淘寶直通車如何選取關(guān)鍵詞?刷關(guān)鍵詞有什么用?
2022-06-06|10:13|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:117
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直通車是淘寶商家們常用的推廣方式之一,相信大部分商家們都知道,在利用直通車推廣時(shí),選擇一個(gè)好的合適的關(guān)鍵詞是非常重要的。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能夠提高寶貝的展現(xiàn)量,寶貝的展現(xiàn)提高了,權(quán)重相應(yīng)的也會(huì)增加,所以就會(huì)出現(xiàn)刷關(guān)鍵詞的現(xiàn)象。
有一些小白賣家可能對(duì)于關(guān)鍵詞的選取可能掌握的不太好,也不知道刷關(guān)鍵詞到底有什么用。下面幕思城電商整理了相關(guān)資料為大家解疑。
一、淘寶直通車如何選取關(guān)鍵詞?
直通車獲取展現(xiàn)量的前提是:這個(gè)詞本身有展現(xiàn)量,如果沒(méi)有那就是選詞出了問(wèn)題!關(guān)鍵詞的選擇就是跟招聘一樣,你要通過(guò)簡(jiǎn)歷的篩選,再經(jīng)過(guò)面試的篩選,最好的才是你需要招聘的人。
第一步、通過(guò)關(guān)鍵詞的“流量解析”,篩選出值得投放的關(guān)鍵詞。
流量解析作為參考標(biāo)準(zhǔn),看關(guān)鍵詞最近7天的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率:
1、 不可控的,偶然性轉(zhuǎn)化詞,直接刪除。
2、 對(duì)于無(wú)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞直接刪除
3、有連續(xù)性轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,就選它!
第二步、對(duì)于重點(diǎn)投放的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選
1、打開(kāi)“競(jìng)爭(zhēng)分析”,選擇競(jìng)店數(shù)據(jù),盡可能選擇和自己店鋪數(shù)據(jù)相近的選項(xiàng)。從三個(gè)維度來(lái)看,店鋪類型、營(yíng)業(yè)額、客單價(jià)的數(shù)據(jù)。
通過(guò)店鋪選出的關(guān)鍵詞的流量解析里的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行對(duì)比。如果流量解析關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)高于行業(yè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的,優(yōu)先重點(diǎn)投放,如果低于就選擇正常投放。
2、記錄行業(yè)轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞最近7天數(shù)據(jù)對(duì)比,判斷關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)程度,選出哪些關(guān)鍵詞是最優(yōu)質(zhì)的,哪些關(guān)鍵詞是值得去重點(diǎn)去投放,這是初步的選擇。
直通車流量解析——數(shù)據(jù)透視,關(guān)鍵詞最近7天,點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率,高于行業(yè)數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞重點(diǎn)投放。把直通車流量的解析數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率,高于行業(yè)重點(diǎn)投放,低于行業(yè)正常投放,再根據(jù)賬戶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。
當(dāng)你直通車關(guān)鍵詞出價(jià)太低時(shí),排名也會(huì)低,導(dǎo)致沒(méi)有展現(xiàn)!
出價(jià)的最低衡量標(biāo)準(zhǔn):出到能夠獲取展現(xiàn)位置為止;再根據(jù)日限額衡量提價(jià)還是降價(jià)。
舉例說(shuō)明:
一個(gè)關(guān)鍵詞,你出價(jià)2元,獲取了展現(xiàn),但是半個(gè)小時(shí),一個(gè)小時(shí)過(guò)去了,展現(xiàn)量由200漲到了270,漲幅很慢,而你的日限額是500,那么這個(gè)肯定需要提價(jià)。
當(dāng)你直通車展現(xiàn)量少,就提價(jià),提價(jià)時(shí)一定要2-3毛的去提價(jià),不要一口吃撐胖子,提價(jià)很多,也不能一下子瘦成猴子,降價(jià)也不能幅度太大。
二、刷關(guān)鍵詞有什么用?
1.增加店鋪流量和提高人氣
很多賣家都會(huì)通過(guò)刷流量的方法來(lái)獲得關(guān)鍵詞排名。不過(guò)要明白一點(diǎn)的是,當(dāng)你的刷關(guān)鍵詞搜索流量水平高于行業(yè)的時(shí)候,那么你的寶貝關(guān)鍵詞權(quán)重就才會(huì)有一定的提升,所以還要注意銷量一定要匹配流量的數(shù)量,這樣你的關(guān)鍵詞的權(quán)重才會(huì)有提升。
2.促使寶貝在活動(dòng)中排名的提升
為什么要刷淘寶流量呢?通俗的來(lái)說(shuō)就是刷淘寶瀏覽量。一個(gè)高的寶貝瀏覽量可以提促使寶貝在活動(dòng)中排名的提升,可以說(shuō)是刷流量帶來(lái)的直接作用,是利用了淘寶規(guī)則漏洞所帶來(lái)的的。
如,天天特價(jià)活動(dòng)算是門檻相對(duì)較低的活動(dòng),如果對(duì)刷流量技巧掌握的好的話,可以直接使寶貝的排名排到活動(dòng)首頁(yè)去,這是很多賣家都會(huì)常做的事。
3.增加網(wǎng)點(diǎn)的粘性
買家進(jìn)入了你的店鋪,若看到你的店鋪和寶貝有這么多的瀏覽量,一般都會(huì)對(duì)你的店鋪和寶貝多留點(diǎn)心,畢竟是許多人關(guān)注過(guò)的,肯定人氣也很高,這樣一來(lái),你的店鋪pv和成交幾率也就提高了。
綜上所述,直通車刷關(guān)鍵詞肯定是有用的,還不太了解這些方面的小伙伴,可以參考上述內(nèi)容,說(shuō)不定會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。
對(duì)于大部分淘寶賣家而言,淘寶直通車是一個(gè)可以帶來(lái)大流量的推廣方式。但是想要用這個(gè)推廣方式做出一定的成績(jī),對(duì)賣家個(gè)人的運(yùn)營(yíng)能力金和其資金的投入要求是比較高的,一不小心推廣費(fèi)用就會(huì)泥牛入海。
今天幕思城電商給大家分享一下關(guān)于淘寶直通車關(guān)鍵詞如何更好的設(shè)置,以及在設(shè)置時(shí)要注意哪些方面,希望對(duì)大家能有所幫助。
一、淘寶直通車怎么開(kāi)?
1、選詞:
找詞的途徑可以從生意參謀——搜索分析、淘寶首頁(yè)——下拉框、直通車——流量解析去找,還有單品分析——關(guān)鍵詞效果分析,找到成交高的詞加上就可以的。
而選詞時(shí)一定要切記,你的目的是什么?
如果是為了轉(zhuǎn)化,為了賺錢,一定要選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞,或者說(shuō)二級(jí)詞,千萬(wàn)不要選大詞、類目詞,一定要精準(zhǔn),記住這一點(diǎn)再去選詞,就不會(huì)跑偏了。
另一個(gè)選詞要點(diǎn)是選詞的數(shù)量,當(dāng)你日限額就30-50元的時(shí)候,也就4-5個(gè)詞就差不多了,如果詞多了,每個(gè)詞獲取不到幾個(gè)流量的,而且當(dāng)日限額低時(shí)更應(yīng)該選擇長(zhǎng)尾詞。
如果說(shuō),你日限額是300-500,也是選擇4-5個(gè)長(zhǎng)尾詞,那這一天你的推廣費(fèi)用肯定花不完,所以也可以加一些稍微大一些的詞,因?yàn)樵谶@一天內(nèi)我必須要花完這些錢的,所以一定要根據(jù)日限額的變化而去變通!
總結(jié)來(lái)說(shuō)就是兩點(diǎn):首先選詞要根據(jù)寶貝具體情況如何,如果銷量少,錢少,要用精準(zhǔn)詞。
其次,如果銷量多,直通車日限額多,要選擇大詞+長(zhǎng)尾詞的組合方式。所以對(duì)于很多小賣家應(yīng)該是從小到大,從少到多!切勿一次性胡亂的添加幾十上百個(gè)詞,毫無(wú)作用!
2、出價(jià)
出價(jià)的最低衡量標(biāo)準(zhǔn)就是:出到能夠獲取展現(xiàn)位置為止
再根據(jù)你日限額的多少,衡量你到底應(yīng)該是提價(jià)還是降價(jià)。
比如一個(gè)關(guān)鍵詞,你出價(jià)2元,獲取了展現(xiàn),但是半個(gè)小時(shí),一個(gè)小時(shí)過(guò)去了,展現(xiàn)量由200漲到了270,漲幅很慢,而你的日限額是500,那么這個(gè)肯定是不行的,肯定需要提價(jià)、
當(dāng)你直通車展現(xiàn)量少,就提價(jià),提價(jià)時(shí)一定要2-3毛的去提價(jià),不要一口吃撐胖子,提價(jià)很多,也不能一下子瘦成猴子,降價(jià)也不能幅度太大。
3、質(zhì)量得分
質(zhì)量得分的作用是,質(zhì)量分越高,花費(fèi)少,排名高,
意思是,即便你的關(guān)鍵詞出價(jià)比別人低——比如2元錢,而別人出價(jià)2.5元錢,但你的質(zhì)量分比他高,你的展現(xiàn)位置也有可能也會(huì)排在出價(jià)2.5元的上面。
而且你關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊扣費(fèi)還會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于2.5元出價(jià)的。
直通車扣費(fèi)公式=下一名的出價(jià)*(下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01
那么質(zhì)量分怎么才會(huì)漲起來(lái)呢?
當(dāng)你的點(diǎn)擊率高的時(shí)候,你的點(diǎn)擊量才會(huì)多,點(diǎn)擊量多,就代表我們花的錢多,
既然花的錢多,淘寶自然而然會(huì)給你優(yōu)惠,從哪里優(yōu)惠呢?
自然只有是質(zhì)量分增加,從而讓你少花錢,多展現(xiàn);其實(shí),讓你多展現(xiàn),也是因?yàn)橄胱屇愣嗷ㄥX,從而形成良性循環(huán)。
在你前期養(yǎng)分的話,可以選擇低出價(jià),開(kāi)精準(zhǔn),這樣點(diǎn)擊率會(huì)很高,質(zhì)量得分也會(huì)上的很快。
4、展現(xiàn)量
直通車出價(jià)之后,你的質(zhì)量分不低于6分,就會(huì)獲得排名,獲得展現(xiàn)量。
在做的時(shí)候,也會(huì)遇到展現(xiàn)量少以及根本沒(méi)有展現(xiàn)這兩種情況。
當(dāng)然能夠獲取展現(xiàn)量的前提是:這個(gè)詞本身有展現(xiàn)量(如果沒(méi)有那就是選詞出了問(wèn)題)。
當(dāng)你展現(xiàn)量過(guò)低時(shí),就是排名低,排名的因素取決于出價(jià),所以很簡(jiǎn)單,只要提高出價(jià)就可以了。
有了展現(xiàn),顧客才會(huì)看到,才會(huì)形成點(diǎn)擊量,才會(huì)帶來(lái)更進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化下單。
5、點(diǎn)擊率
只有點(diǎn)擊率高,你才能獲取較多的點(diǎn)擊量以及訪客數(shù)。
當(dāng)你的直通車點(diǎn)擊率不好的時(shí)候,首先觀察你的展現(xiàn)量以及個(gè)別詞的點(diǎn)擊率,最后再觀察自己的創(chuàng)意圖有沒(méi)有問(wèn)題。
因?yàn)檎宫F(xiàn)量較少,是不足以代表什么的,數(shù)據(jù)少很難研究出問(wèn)題!
另外如果是某一個(gè)詞,在拉低整體的點(diǎn)擊率,
比如別的詞點(diǎn)擊率都是7%,這個(gè)詞點(diǎn)擊率1%。就要把這個(gè)詞進(jìn)行優(yōu)化,選擇到底是刪除還是開(kāi)精準(zhǔn)。不能單純只從創(chuàng)意圖入手。
另外去做創(chuàng)意圖的時(shí)候,最低要2張(一般建議四張),才能進(jìn)行對(duì)比和測(cè)試,而且兩張圖的相似度不能大于百分之80。因?yàn)橄嗨贫忍?,沒(méi)有測(cè)試的價(jià)值。
6、點(diǎn)擊量
記住,每一個(gè)點(diǎn)擊都在花你的錢!所以在做引流的時(shí)候一定要把只有點(diǎn)擊,而沒(méi)有成交的詞給刪掉。
只有點(diǎn)擊沒(méi)有成交,但是有收藏、加購(gòu)的詞,要留著開(kāi)精準(zhǔn)試試,或者刪除,
等你寶貝本身的銷量高了,羊群效應(yīng)起來(lái)了、轉(zhuǎn)化率高了,再去加上測(cè)試,因?yàn)檫@些詞是潛力詞。
否則就算一個(gè)詞質(zhì)量分在高,花費(fèi)再低,但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化也白搭,而你的目的是為了賺錢,也要把這樣的詞暫時(shí)性的刪除。
7、轉(zhuǎn)化率
不要把轉(zhuǎn)化率的高低,完全歸根到直通車上面,因?yàn)樗皇莻€(gè)引流工具,并不具備轉(zhuǎn)化功能(精準(zhǔn)引流還是要注意!)
直通車的責(zé)任只負(fù)責(zé)到第六條。當(dāng)把精準(zhǔn)流量引來(lái)之后,能不能轉(zhuǎn)化靠的是你寶貝的核心競(jìng)爭(zhēng)力!——即口碑(評(píng)價(jià),問(wèn)大家,銷量等)、視覺(jué)(主圖,詳情頁(yè))、甚至是客服(服務(wù)以及營(yíng)銷話術(shù)!)。
8、投產(chǎn)
想要高投產(chǎn),就盡可能的降低沒(méi)有必要的花費(fèi),沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞,地域全部刪除,轉(zhuǎn)化率低和投產(chǎn)少的詞,地域,也刪除,但是記住要看七天的數(shù)據(jù)(一天的數(shù)據(jù)不夠精準(zhǔn)),刪除的潛力詞,可以保留待后續(xù)加上再測(cè)試!
投產(chǎn)比的高低,和客單價(jià),利潤(rùn)比有著直接性的關(guān)系!
總結(jié):其實(shí)開(kāi)好直通車并不難,很多人覺(jué)得難,是因?yàn)榭傁胫_(kāi)車就能轉(zhuǎn)化,就能賺錢!但其實(shí)直通車只能負(fù)責(zé)把精準(zhǔn)的流量,精準(zhǔn)的人群引來(lái)!
所以這是為什么我建議:只有你先做好內(nèi)功優(yōu)化,再刷刷單,把自己的自然搜索流量入口撐起來(lái)。做好基礎(chǔ)的銷量、評(píng)價(jià)及問(wèn)大家!再去操作直通車才會(huì)事半功倍!
當(dāng)然切忌“沉迷”于直通車引流不可自拔!記住,能讓你賺錢,并且賺大錢的。還是自然搜索流量。
我對(duì)于直通車的定義就是:中后期懟坑產(chǎn),懟銷量積累羊群效應(yīng);拉標(biāo)簽,實(shí)現(xiàn)單品精準(zhǔn)引流!
在新品前期,老花基本不會(huì)去用直通車去拉流量,還是那句話,小成本刷單才是我等“中小型賣家”的生存之道。
直通車可以測(cè)款、測(cè)圖、推廣產(chǎn)品、拉動(dòng)流量、打標(biāo)簽...等,但是每一種模式,就會(huì)造就了每一種不同的玩法,所以開(kāi)車一定要謹(jǐn)記,你開(kāi)車的目的是否與你的操作是一致的,很多人開(kāi)著開(kāi)著就跑偏了。
二、標(biāo)題設(shè)置要注意那些方面?
1、 標(biāo)題中間盡量少留空格,有必要才留個(gè)別。
2、 同類的寶貝標(biāo)題不可完全相同,也不要去直接抄別人的。寫的不一樣這樣就不會(huì)認(rèn)為是重復(fù)鋪貨。
3、標(biāo)題中千萬(wàn)不要故意堆砌一些關(guān)鍵詞。
4、標(biāo)題中不能寫一些與寶貝無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞,因?yàn)檫@樣是違規(guī)會(huì)被處罰的。
5、不要把自己店鋪的名稱寫到標(biāo)題上去。
以上就是幕思城電商分享的關(guān)于使用淘寶直通車進(jìn)行推廣的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和技巧了,大家要自己好好下功夫了解一下,對(duì)日后的推廣才有所幫助。如果你自己都不懂這些,那推廣怎么會(huì)有效果呢?就像車子的發(fā)動(dòng)機(jī)不行,車子的性能又怎會(huì)好呢?
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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