淘寶衣服怎么刷銷量?具體怎么操作
2023-02-03|11:58|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:162
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相信做過(guò)電商的小伙伴應(yīng)該都知道“衣服”這個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)力有多大,想要在這個(gè)行業(yè)里面脫穎而出就必須做出超高的銷量,那么面對(duì)這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)我們應(yīng)該給“衣服”刷銷量效果才會(huì)最明顯呢?
第一,做好寶貝標(biāo)題優(yōu)化和主圖優(yōu)化,標(biāo)題定位一定要精準(zhǔn),而且行業(yè)關(guān)鍵詞覆蓋量要大。主圖則要突出寶貝賣點(diǎn),什么X價(jià)格X性能X外觀X功能等等,把買家想了解的給他展示出來(lái),幫他省下去翻描述的時(shí)間,標(biāo)題和主圖這一塊是重中之重,如果不懂怎么優(yōu)化,那就找人做吧。
第二、設(shè)置好產(chǎn)品屬性,七天無(wú)理由退款、地區(qū)包郵、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨(要根據(jù)實(shí)際選擇)等等,建議選擇2到3個(gè)款去推,一個(gè)為主推,其他為輔助,因?yàn)槲覀優(yōu)楫a(chǎn)品做seo優(yōu)化的時(shí)候,難免會(huì)有一些灰色的操作,如果主推款出現(xiàn)什么問(wèn)題,這樣你還有充足的時(shí)間去拉升主推款的排名,這樣你的店鋪才不會(huì)一下子就死掉。
第三,展開補(bǔ)量計(jì)劃,如果你想去做排名,那么就先要調(diào)整好數(shù)據(jù)再去做銷量,例如:流量、收藏、購(gòu)物車、等等,如果沒(méi)有這些數(shù)據(jù)支撐就去做銷量。有兩個(gè)結(jié)果,一是只會(huì)越刷沒(méi)流量,二是淘寶降權(quán)封店;另外,提醒一下大家,要按周期遞增方法去做補(bǔ)量,別搞7天螺旋,別用網(wǎng)上那些軟件去做補(bǔ)量數(shù)據(jù),軟件的假ip一直都是硬傷,想靠店鋪賺錢的千萬(wàn)別碰;大家也可以去剛上面提到的 推他她實(shí)驗(yàn)室 去做小號(hào)掛機(jī)補(bǔ)量數(shù)據(jù),效果還是比較好的。
第四,模擬買家搜索習(xí)慣,每一個(gè)消費(fèi)人群都會(huì)有著不一樣的搜索習(xí)慣,但80%以上賣家都會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞去搜索,而我們做銷量時(shí)正是要抓住這個(gè)細(xì)節(jié),提前一天貨比然后收藏,隔天后再下單,如果你想訂單做到極致,那么重復(fù)瀏覽多幾天,打好標(biāo)簽,最后從猜你喜歡頁(yè)面進(jìn)入下單!
第五,產(chǎn)品定位要明顯,這里主要區(qū)分性別,消費(fèi)層次,近期行為: 瀏覽,購(gòu)買,收藏等習(xí)慣,去參考的一個(gè)維度,例如,你是賣口紅的,那么結(jié)果出來(lái)了,你補(bǔ)單小號(hào)需要卡的條件是,緊跟潮流的20-50歲女性群體,有一定消費(fèi)能力的,80%以上是女的等等,維度一定要控制好,如果控制不好,對(duì)排名幫助不大,而且標(biāo)簽會(huì)被擾亂,惡性循環(huán)!
第六、直通車:積累了一定基礎(chǔ)銷量后開起直通車是很有必要的,最基本的好處有兩個(gè),1.進(jìn)一步擴(kuò)大曝光和訪客,2.釋稀我們刷回來(lái)的訂單比例;這里要注意一點(diǎn)的是,方向別走偏了,我們需要的是免費(fèi)搜索流量,直通車只是一種付費(fèi)引流工具,別把他當(dāng)成你主要引流的來(lái)源。處于上升階段的店鋪它都有一個(gè)共同點(diǎn),免費(fèi)搜索流量占在60%以上,直通車在10%-20%。
第七、復(fù)購(gòu)率:做排名,我們一定要注重復(fù)購(gòu)率,產(chǎn)品有沒(méi)市場(chǎng),基本復(fù)購(gòu)率上面就能看出來(lái)了。理論上復(fù)購(gòu)率越高越好,但是實(shí)際上回頭率越高風(fēng)險(xiǎn)越高,所以要控制好這個(gè)回頭率的比例。至于怎么做,大家可以看一下鐵船長(zhǎng)寫的這篇文章{干貨分享:手把手教你淘寶怎么提高老客戶復(fù)購(gòu)率!
第八、做好老客戶營(yíng)銷:對(duì)于一些真實(shí)的客戶,我們可以發(fā)個(gè)小卡片,引導(dǎo)他們加上你的v信,讓他們五分好評(píng),最后返個(gè)3-5塊,這一步非常重要,特別是做快消品的朋友,一定要把這些人圈起來(lái),另外我們可以定期對(duì)某些商品進(jìn)行打折,促銷商品,還可以對(duì)經(jīng)常購(gòu)買的客戶特別優(yōu)待,千萬(wàn)別忽略了顧客人脈的力量,當(dāng)然了,我們也可以設(shè)計(jì)一個(gè)回饋客戶的方案,讓更多的忠實(shí)老顧客成為你的下級(jí)。
當(dāng)然給衣服刷銷量的方法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,方法都是人想出來(lái)的,辦法總比困難多。只要你用心,相信功夫不負(fù)有心人!
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