做好雙十二布局投產(chǎn)，助力爆款打造

雙十一已經(jīng)遠(yuǎn)去，那雙十二還會(huì)遠(yuǎn)嗎？知道什么叫借力打力，借勢打勢嗎？現(xiàn)在這個(gè)市場就是說的這個(gè)意思，趁著雙十二流量，打爆店鋪的產(chǎn)品。讓自己的同行見識(shí)一下什么叫速度與激情。

你的店鋪想要在接下來的雙十二取得好的成績，那店鋪肯定要爆款來支撐的，所以想要店鋪有爆款，那就要明白，一個(gè)產(chǎn)品怎么樣才能成為爆款，想要成為一個(gè)爆款得需要具體哪些特質(zhì)？我們今天就重點(diǎn)來說一下。

想要成為一個(gè)爆款，首先你的產(chǎn)品要足夠有亮點(diǎn)，有他的freestyle，買家在搜索過程中，一屏好幾個(gè)寶貝，一眼就記住你了，就對你的產(chǎn)品打起了興趣，這個(gè)時(shí)候，就會(huì)有點(diǎn)擊，有進(jìn)一步了解產(chǎn)品的可能，點(diǎn)擊率能夠短時(shí)間內(nèi)起來，說明我們產(chǎn)品很受大眾歡迎。

然后收藏加購的數(shù)據(jù)也必須漂亮，這樣就算當(dāng)時(shí)沒有下單成交，這樣也是屬于潛力款的，也是為后期爆發(fā)做鋪墊。

當(dāng)然，產(chǎn)品的質(zhì)量必須過關(guān)，要不然，轉(zhuǎn)化了產(chǎn)品買出去了，因?yàn)橘|(zhì)量原因?qū)е庐a(chǎn)品的中差評以及售后糾紛率、退貨率增高，也是得不償失的。復(fù)購率和老客戶也維護(hù)不起來，這樣對于店鋪來說，是毫無優(yōu)勢的。

我們現(xiàn)在明白了，一個(gè)產(chǎn)品具備哪些才有可能成為爆款，那接下來我們應(yīng)該怎么做？怎么選出能夠打爆的款來？

1. 微淘和老客戶

先給分享一個(gè)現(xiàn)在最流行的內(nèi)容營銷，這塊是需要我們有一個(gè)粉絲累積的過程的，一旦有了足夠的粉絲量，我們再上新品，或者判斷這個(gè)產(chǎn)品是不是適合去推，我們利用這部分群體一互動(dòng)，很快就能確定好，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間你要選好，不要找那些在線時(shí)間人很少的時(shí)間段去發(fā)布，內(nèi)容營銷也是現(xiàn)在重點(diǎn)要維護(hù)的，只要你能夠玩的好，那人群和流量還是很精準(zhǔn)的，當(dāng)然也要經(jīng)常和這些粉絲互動(dòng)，適當(dāng)增加一些討論性話題以及紅包雨或者連續(xù)簽到環(huán)

也是同樣的道理，前期把流量拉進(jìn)來了，一定要維護(hù)好，促進(jìn)二次成交，要不然你會(huì)處于無休無止的純粹拉新流量的過程中，利用這部分人群也可以迅速測試出一個(gè)款式的潛力到底怎么樣，有沒有爆款的潛質(zhì)，符合不符合剛才說的那幾個(gè)特點(diǎn)。

2. 直通車

直通車這個(gè)工具也是我們最常用的，也是我經(jīng)常說的，直通車的功能有很多，可以樹立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，可以提升賬戶投產(chǎn)，可以提升賬戶權(quán)重，用直通車測款也是很便捷的，找到幾個(gè)好的創(chuàng)意圖，來測試新品，看下我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和收藏和加購的情況，前期的出價(jià)可以稍高一些，能夠短時(shí)間內(nèi)拉到足夠的曝光，來達(dá)到我們測試產(chǎn)品的目的。

3. 智鉆

通過智鉆也是比較直接的一個(gè)手段，當(dāng)然，對于一些小賣家來說，不建議直接用智鉆來測，因?yàn)檫@個(gè)工具的花費(fèi)是比較多比較快的，因?yàn)橹灰芯珳?zhǔn)的標(biāo)簽，曝光量和點(diǎn)擊量是很大的，對于大賣家來說，除了利用直通車之外，可以利用智鉆來測款，當(dāng)然，重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)也是那些，把握好，找到好的款式。 

 剛才說的這三個(gè)點(diǎn)，都是很直接很有效的手段，對于微淘、老客戶和智鉆這次不多說了，還是重點(diǎn)說一下，利用直通車，找到有潛力的款式，我們應(yīng)該怎么來打造爆款。

可以主要從下邊三個(gè)方面來做

第一方面：前期推廣引流

首先就是篩選關(guān)鍵詞，我們利用直通車不管目的是為了什么，都離不開關(guān)鍵詞，所以，我們前期篩選出適合我們這個(gè)階段的關(guān)鍵詞是至關(guān)重要的了，尤其是關(guān)鍵詞的相關(guān)性，這是最主要要保證的。當(dāng)然我們篩選關(guān)鍵詞的方式有很多，每個(gè)人常用的也不一樣，選詞的方法也給大家分享過很多次的了，在這再簡單給大家說一下，我常用的兩種方法，一個(gè)是直通車系統(tǒng)推薦的

再一個(gè)就是通過生意參謀，在利用這個(gè)方式來選的時(shí)候，時(shí)間段一定要記得不要只看一天的。

在我們的時(shí)候，一定要注意，不要盲目的去加一些關(guān)鍵詞，尤其是盲目的加一些飆升詞，而不管自己的直通車的底蘊(yùn)，所以，不適合我們賬戶現(xiàn)階段的關(guān)鍵詞我們肯定是不用的。其實(shí)，在我們打造爆款的過程中，從前期的篩選關(guān)鍵詞到后期增減關(guān)鍵詞，很多沒有經(jīng)驗(yàn)的人，不知道怎么去把握，所以賬戶做得亂七八糟，效果一直起不來，因?yàn)橐黄鸩降臅r(shí)候，就錯(cuò)了。

說了這么多，總結(jié)幾個(gè)字：先精準(zhǔn)二三級詞，后大詞熱詞，合理出價(jià)，逐步加大投放，提升權(quán)重。

接下來就要說說精準(zhǔn)人群了，對于人群來說，是我們肯定要重點(diǎn)去做的，當(dāng)然，我們前期肯定是要做好定位，分析好人群的，有針對性的去投放不同的人群。針對不同的人群我們設(shè)置不同的溢價(jià)比例，尤其是針對核心買家以及重點(diǎn)潛在買家，這兩部分人群的精準(zhǔn)度肯定是不一樣的，所以在設(shè)置溢價(jià)比例的時(shí)候，肯定是要有針對性的，進(jìn)一步根據(jù)得到的數(shù)據(jù)反饋，找到更加精準(zhǔn)的人群，適合店鋪的人群來加大溢價(jià)比例。

對于自定義人群來說，通過不同的覆蓋量，流量也是不一樣的，通過設(shè)置不同的覆蓋人群，來控制我們的流量，當(dāng)然，我們做自定義人群的時(shí)候，也要分析我們店鋪的訪客，這樣才能把我們的產(chǎn)品推到更加精準(zhǔn)的人群，為后期的轉(zhuǎn)化做鋪墊。

第二方面：中期持續(xù)優(yōu)化穩(wěn)住流量

俗話說，打江山容易，守江山難，前期基礎(chǔ)打好了，產(chǎn)品的人氣和熱度也起來了，這個(gè)時(shí)候我們就要在這個(gè)基礎(chǔ)上，繼續(xù)引流，把產(chǎn)品徹底打爆。

在這個(gè)階段，我們可以加大對直通車和智鉆的投放，同時(shí)，加入行業(yè)大詞熱詞，來拉更多的流量，這個(gè)時(shí)候除了關(guān)注流量和點(diǎn)擊率之外，還要重點(diǎn)觀察自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，同時(shí)，持續(xù)對自己的產(chǎn)品的標(biāo)題已結(jié)詳情頁繼續(xù)優(yōu)化。

同時(shí)，對于直通車的定向計(jì)劃，我們也要做起來，針對手淘首頁去做進(jìn)一步的加強(qiáng)，把流量入口徹底打開。

直播以及官方活動(dòng)也要盡力去做，當(dāng)然不要忘了微淘和老客戶的維護(hù)，只有這樣，店鋪才能有一個(gè)良性循環(huán)。

第三方面：老爆款的衰弱，新爆款的銜接崛起

大家都知道，一個(gè)爆款是有周期的，因?yàn)槭袌龅雀鞣矫嬖?，一個(gè)產(chǎn)品不可能一直爆下去，所以，再爆款衰弱之前，一定要加大投放，發(fā)揮余熱，同時(shí)，也要做好新產(chǎn)品的測試以及利用老爆款，做關(guān)聯(lián)帶動(dòng)測試好的新產(chǎn)品來做，這個(gè)時(shí)候，就又回到了前邊的第一方面，不過這個(gè)時(shí)候，在要做第一方面的事情就會(huì)省時(shí)省力很多。

所以每一步都要做好，這樣爆款才能一個(gè)接一個(gè)的做起來，哪怕突然有一個(gè)爆款出了問題，也不用擔(dān)心，店鋪的流量和銷量一下子掉完。

說完這三個(gè)方面，大家都知道了，一個(gè)爆款能夠我們店鋪帶來什么有利的東西了吧，再給大家總結(jié)一下：

能夠帶動(dòng)店鋪整體的銷售額，增加產(chǎn)品的動(dòng)銷率，帶動(dòng)產(chǎn)品的粉絲人氣，店鋪有源源不斷的流量進(jìn)來，也不用擔(dān)心壓貨，需要擔(dān)心的就是貨生產(chǎn)不出來。

雙十二馬上就到，雖說雙十二的熱度不如雙十一，但是我相信，也沒有人想要放棄雙十二這個(gè)市場吧，所以，勤快起來，抓住18年的尾巴，為19年開個(gè)好頭！

好的，今天就到這里，希望大家能夠真正的學(xué)到東西，在雙十二能夠真正的有所突破，所以大家點(diǎn)擊右上角關(guān)注，評論，收藏！有什么問題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我作經(jīng)驗(yàn)和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時(shí)可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。

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