拼多多投產(chǎn)比多少才是盈利?投產(chǎn)低的原因分析
2022-05-17|16:41|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:1212
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為了能夠更好的做好拼多多店鋪,其實(shí)也有人想要去了解一下拼多多的投產(chǎn)比應(yīng)該是多少,因?yàn)橘u(mài)家想要盈利,就需要關(guān)注這個(gè)數(shù)據(jù),那么多少才算是盈利的呢?
其實(shí),只要直通車(chē)投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點(diǎn),那么就是盈利了,如果低于這個(gè)值就代表著虧損。
投產(chǎn)平衡點(diǎn)也是有計(jì)算公式的,如下:
投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1÷利潤(rùn)率=1÷30%≈3.3(利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷售價(jià)),意思就是說(shuō)投產(chǎn)比>3.3就不虧了。
所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒(méi)有盈利,可以根據(jù)這個(gè)投產(chǎn)平衡點(diǎn)來(lái)進(jìn)行比較。
投產(chǎn)低的原因:
首先要分析近期有無(wú)大促(例如618、雙11、雙12等),然后在大型活動(dòng)或者大促前,大盤(pán)的投產(chǎn)比都會(huì)受影響。對(duì)于所有的活動(dòng)都會(huì)影響平銷(xiāo),可是這種情況下你不能改價(jià),由于你一改就會(huì)影響你的原始出價(jià),反而在后面就會(huì)失控。
其次是看收藏加購(gòu)量。去看一下直通車(chē)的收藏加購(gòu)量有沒(méi)有突然增加,就像:以前投產(chǎn)比3,收藏加購(gòu)每天20筆,可是現(xiàn)在投產(chǎn)比變成了1,但是收藏加購(gòu)每天是100筆甚至150筆。
這說(shuō)明存在大量潛在客戶(hù)沒(méi)有付款,這種情況能通過(guò)給他們發(fā)送大額優(yōu)惠券或者是做促銷(xiāo)活動(dòng)的方式引導(dǎo)成交。
之后看是否有差評(píng),突然出現(xiàn)的置頂差評(píng)也會(huì)導(dǎo)致投產(chǎn)突然的下降。
直通車(chē)投產(chǎn)比太低,是有方法進(jìn)行提升的,分別如下:
1、通過(guò)提升點(diǎn)擊來(lái)降低ppc。
2、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,通過(guò)優(yōu)化主圖、詳情、評(píng)價(jià)問(wèn)大家等來(lái)提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
3、增加產(chǎn)品客單價(jià),通過(guò)豐富產(chǎn)品sku活增加銷(xiāo)售信息,讓顧客下單更高價(jià)格的產(chǎn)品。
4、加入精準(zhǔn)人群,排除不成交的地區(qū),采用關(guān)鍵詞低出價(jià),人群高溢價(jià)提升roi。
5、通話(huà)中能分時(shí)折扣,關(guān)閉或降低成交比較少的時(shí)間段。
其實(shí)拼多多商家在開(kāi)車(chē)的過(guò)程中,想要獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊率,花錢(qián)還是挺有必要的。畢竟直通車(chē)是需要付費(fèi)去進(jìn)行操作,當(dāng)商家發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)比較低的時(shí)候,需要先找到引起的原因,然后再去進(jìn)行處理。
拼多多現(xiàn)在也是許多人的創(chuàng)業(yè)選擇了,因?yàn)樗拈T(mén)檻十分低,再加上盈利高,因此就成為很多人的開(kāi)店首選。不過(guò)開(kāi)拼多多網(wǎng)店也需要推廣,對(duì)于一些付費(fèi)推廣時(shí),有些店鋪投產(chǎn)比較低。那么對(duì)于拼多多投產(chǎn)比低怎么辦?咋提高?
怎么提高拼多多投產(chǎn)?
1、根據(jù)ROI=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi)可以看出,投產(chǎn)比與點(diǎn)擊付費(fèi)是有關(guān)系的,所以要提高提高投產(chǎn)比就需要降低點(diǎn)花費(fèi)。
所以就需要把關(guān)鍵詞做好,注重選詞、出價(jià)以及優(yōu)化。一個(gè)月后就可以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,如果投產(chǎn)比較高,那么就求可以提高出價(jià),如果投產(chǎn)比較低,那么就可以降低出價(jià),或者再養(yǎng)詞一段時(shí)間,如果數(shù)據(jù)還是不好,就可以刪除了,總之反復(fù)的對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化是可以降低點(diǎn)擊花費(fèi)的,分母小了自然投產(chǎn)比也就高了。
2、根據(jù)ROI=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi)可以看出跟轉(zhuǎn)化率有關(guān),所以需要提升轉(zhuǎn)化率,那么就需要對(duì)詳情頁(yè)進(jìn)行著重的優(yōu)化,要把商品的優(yōu)勢(shì)以及賣(mài)點(diǎn)都體現(xiàn)出來(lái)。
除了詳情頁(yè)之外,店鋪評(píng)分也是很重要的,所以需要把商品質(zhì)量、物流以及服務(wù)都要做好,盡可能得到更多的五星好評(píng)。轉(zhuǎn)化率提升上來(lái)的,分母就大了自然投產(chǎn)率也就高了。
3、根據(jù)ROI=成交額/花費(fèi)可以看出,要提升投產(chǎn)比就需要把成交額提升上來(lái),一是可以提升銷(xiāo)量,二是可以提升客單價(jià)。要提升銷(xiāo)量就需要有很多的流量,可以參與拼多多平臺(tái)上面的活動(dòng),做好推廣宣傳,朋友圈分享、多多進(jìn)寶、直通車(chē)這些都是可以利用起來(lái)的。
關(guān)于提升客單價(jià),可以把流量比較好的商品與店鋪的商品關(guān)聯(lián)起來(lái),或者在詳情頁(yè)利用搭配套餐使用,也就是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和搭配套餐銷(xiāo)售。當(dāng)成交額提上去了,分母就變大了,那么投產(chǎn)比也就提高了。以上幾點(diǎn)就是提高拼多多的投產(chǎn)的關(guān)鍵,各位商家在推廣時(shí)就可以注意到這些了。
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