拼多多賣家為了能夠更好的推廣店鋪商品，那肯定也需要想辦法去了解一下多多搜索推廣到底需不需要錢，另外也要去了解一下多多搜索推廣到底是怎么進行出價的。

多多搜索推廣是需要收費的。推廣計費的方式分為5種：點擊(cpc)，彈出(cpm)，展示(cpv)，注冊(cpa)，銷售(cps)。

1、CPA通過廣告的真實投放量的效應來算的，也就說通過回復的有效問卷以及訂單來計費,這樣子就不限制商家的推廣廣告的投放數(shù)量。

CPA一般是通過軟件的安裝和有效的使用的數(shù)量來計費的，一般只要商家把廣告聯(lián)盟推送的軟件安裝到其他人的電腦上而且能夠正常使用就行了，這樣商家就可以獲得相對應的提成。

2、CPS廣告是一種網(wǎng)絡廣告的類型，這種類型的廣告可以避免高額的廣告費用風險，依照廣告點擊后生成的真實銷售額來支付相對應的廣告費用給廣告推廣方。

CPS是依照真實的成交數(shù)的個數(shù)來計費的，淘寶也是這樣，商家成交了多少個單就給你相對應的傭金。

3、CPC是“CostPerClick”的縮寫。在這一種廣告模式下的廣告主只需要為買家的點擊廣告的行為支付廣告費用，而不再是為廣告的顯示時長，顯示次數(shù)去支付廣告費用。對發(fā)布廣告的商家來說,避免了只瀏覽不點擊的風險，是網(wǎng)絡比較成熟的國家常見的收費方式之一。

CPC是按照點擊付費的，用戶點擊了你的廣告你就可以拿到廣告聯(lián)盟給你的提成。

計費最高按照商家自己定的出價來計費，當依據(jù)公式得出的費用大于商家的出價時，依照商家的實際出價來計費。

怎么出價?

第一步：找出一些合適的關(guān)鍵詞

根據(jù)推廣商品，找到一些合適的精準關(guān)鍵詞，詞的數(shù)量根據(jù)商品和推廣計劃的實際情況去定，10-50個左右，長尾詞和大詞均可。

第二步：出一個合適的價格

找好關(guān)鍵詞之后，要為不同的關(guān)鍵詞匹配一個合適的價格，建議首次出價為行業(yè)均值高出30%的價格嘗試。

第三步：優(yōu)化出價

這也是搜索推廣出價最重要的一步，首先你要對其它商品進行數(shù)據(jù)采集，再慢慢調(diào)整優(yōu)化，找出最合適的出價，避免出價過低拿不到流量，同時可以避免出價過高導致推廣成本的增加。記住電商運營都是建立在數(shù)據(jù)之上的!

以下是出價優(yōu)化操作參考：

1、在某個時間點(如10:00)開始收集基礎數(shù)據(jù)，以此作為基礎數(shù)據(jù)，待十分鐘后(10:10)收集第二次數(shù)據(jù);

2、十分鐘后新的數(shù)據(jù)出來后將數(shù)據(jù)填寫到表格當中，分析變化：將兩項數(shù)據(jù)詳見，得到出價、定向溢價、資源位溢價的變化，推斷十分鐘內(nèi)場景推廣為直通車帶來了多少曝光與點擊，之后算出點擊率和轉(zhuǎn)化率;

3、將上一步得到的數(shù)據(jù)作為表格后半部分的基礎參考數(shù)據(jù)，將出價上調(diào)0.02元，十分鐘后在收集數(shù)據(jù)，再與上一條數(shù)據(jù)相減，查看變化。

如果上調(diào)出價后的曝光沒有增加反而減少了，這樣就可以認為兩次出價所獲得的流量其實差不多，那么就沒必要提高出價。

4、再將出價上調(diào)0.01元，十分鐘后再收集數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)變化非常明顯，那么就跟首次出價做對比，分析兩次出價的平均點擊成本，看看增加了多少，根據(jù)商品的利潤率及開車的目的去判斷所獲得的曝光量是否劃算，再決定是否要上調(diào)出價去推廣。

多多搜索推廣怎么用？有何技巧？

在拼多多開店的商家應該也能發(fā)現(xiàn)，如今店鋪很多流量都是來自于付費推廣獲取到的，自然流量也是占了下風。多多搜索可能就是很多商家會用到的一個推廣方式，不過有些商家對于多多搜索還是比較陌生的，那么多多搜索推廣怎么用?

多多搜索推廣怎么用?

多多搜索推廣，就是指拼多多商家通過購買一些與店鋪商品相關(guān)的商品關(guān)鍵詞，讓店鋪的商品在平臺同類商品中脫穎而出，獲得更高的質(zhì)量分，從而快速出現(xiàn)在買家搜索頁面的一種推廣方式。而搜索推廣是一種成本比較低的引流方式，它的特點是按點擊收費，展現(xiàn)不收費。

一、在使用前，首先就要確定關(guān)鍵詞，創(chuàng)建搜索推廣計劃

商家要想進行搜索推廣，首先要為推廣商品選擇可靠的關(guān)鍵詞。只有選擇好了與商品相關(guān)的熱搜詞、系統(tǒng)推薦詞、搜索下拉詞、第三方軟件推薦詞，搜索推廣才能取得較好的效果。

在關(guān)鍵詞確定后，就可創(chuàng)建搜索推廣計劃。搜索推廣計劃可在拼多多管理后臺的“推廣中心一多多搜索→推廣計劃-新建計劃”中創(chuàng)建。

不過商家在為新品創(chuàng)建搜索推廣計劃時，有這四條渠道可供選擇:第一選擇已有的一個推廣計劃來創(chuàng)建;第二新建推廣計劃后繼續(xù)添 加商品推廣;第三，添加商品推廣之后繼續(xù)添加計劃;第四：新建-一個全新的搜索推廣計劃。

二、搜索推廣計劃創(chuàng)建完成之后，商家可以通過“推廣中心一推廣概況”來查看推廣計劃的實時數(shù)據(jù)及歷史數(shù)據(jù)，并且根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來做好推廣計劃的優(yōu)化。

當然，為了讓推廣計劃發(fā)揮出最好的作用，商家在選擇商品做推廣計劃時，要盡量選擇銷量較好、評價較好的商品，這樣的商品在推廣計劃助推下的轉(zhuǎn)化率會有一個 更明顯的提升。

并且在推廣計劃執(zhí)行期間，商家要定時對推廣計劃的數(shù)據(jù)進行檢查，根據(jù)曝光量的數(shù)據(jù)來調(diào)整出價，同時根據(jù)關(guān)鍵詞的點擊率來設定更合適的關(guān)鍵詞。掌握養(yǎng)詞技巧，提升商品關(guān)鍵詞的質(zhì)量分為了讓搜索推廣的關(guān)鍵詞更加精準、人氣更高、相關(guān)性更強，商家就要用養(yǎng)詞技巧來提升不同情況下的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

養(yǎng)詞能有效地提升關(guān)鍵洞的質(zhì)量分.降低搜索推廠的成本，從而用較低的價格獲取較高的排名。

三、搜索推廣的扣費公式如下。

實際點擊扣費=(下一名出價x下一名質(zhì)量分)+自己的質(zhì)量分+0.01。從該公式來看，商家需要盡可能地提高自己的質(zhì)量分，這樣才能有效地降低點擊費用。為了提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，商家就需要及時根據(jù)搜索推廣的效果刪除與商品匹配性差的關(guān)鍵詞，用匹配性更強的詞來提升自己的質(zhì)量分。

四、搜索推廣關(guān)鍵詞的出價設置與優(yōu)化

商家創(chuàng)建完搜索推廣計劃之后，還可以對每個關(guān)鍵詞進行出價設置。更改商品出價有兩種方法可用:

一是在推廣計劃列表頁，點擊相應的推廣計劃名稱，進入單元列表，點擊推廣單元名稱，進入單元詳情頁，進行改價操作。

二是在推廣中心的推廣概況頁面，點擊單元列表頁，找到要修改的單元，點擊單元名稱進入單元詳情頁，進行改價操作。

關(guān)于關(guān)鍵詞的出價，目前只能通過在關(guān)鍵詞添加處查看一些行業(yè)大詞來估算行業(yè)的大體出價。不過，在具體進行推廣出價時，還要根據(jù)實際賬戶的推廣預算與流量情況來調(diào)整，可以先出到該詞的市場均價。大部分商家在使用搜索推廣計劃時，都采取逐步提價的策略出價，-直延續(xù)到商品曝光。

而這種出價方法雖然能節(jié)約推廣成本，但是該出價方式的周期較長，比較浪費時間，甚至有可能讓商品錯過最佳推廣時機。此外，商家還可以使用分時折扣出價功能，設置系統(tǒng)自整出價，能讓流量高峰期和低峰期的出價更加精準了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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