千人千面下無(wú)線端直通車(chē)該如何投放

說(shuō)到無(wú)線端直通車(chē)和PC端的區(qū)別，想要把直通車(chē)的效果發(fā)揮到最大，首先你得知道你的客戶是誰(shuí)，他們從哪里來(lái)，將要到哪里去，像搜索引起那樣去思考。

因?yàn)槠聊恍?，點(diǎn)擊率高，對(duì)直通車(chē)推廣主圖要求更高，清晰精美。

那么其實(shí)這種拍攝，可以極大提高買(mǎi)家的主圖點(diǎn)擊率，搜索引擎會(huì)認(rèn)為你的寶貝比別的點(diǎn)擊率都高。其實(shí)你只是換個(gè)思維去做主圖，這個(gè)就是彎道超車(chē)，你要搞清楚你的人群畫(huà)像、進(jìn)店流程反推你的拍攝流程。

那么大家想想營(yíng)造這樣的畫(huà)面，比普通的圖片會(huì)好多少倍。有時(shí)候一張好圖，不用很好的文案都是展現(xiàn)出來(lái)很多的意境，不斷提升點(diǎn)擊率。直通車(chē)改版以后，創(chuàng)意單元四個(gè)圖、兩張投PC、兩張投無(wú)線端。在PC端表現(xiàn)很好的圖片在無(wú)線端不一定好。分別測(cè)試，永遠(yuǎn)高點(diǎn)擊的圖疊在低點(diǎn)擊的圖，換圖的時(shí)候就去測(cè)試，美工寫(xiě)分析報(bào)告，不到一個(gè)月，直通車(chē)點(diǎn)擊就會(huì)可以達(dá)到平均線以上。

千人千面：

測(cè)試自己的：優(yōu)質(zhì)訪客人群、自定義人群、天氣人群；已經(jīng)定向推廣中的：訪客定向，購(gòu)買(mǎi)意圖定向。

千人千面的投放策略：

其實(shí)千人千面權(quán)利這個(gè)已經(jīng)下方到普通賣(mài)家手里了 你可以新版直通車(chē)后臺(tái)關(guān)鍵詞旁邊有搜索人群 在自定義加優(yōu)質(zhì)訪客人群，自定義人群和天氣人群。

需要通過(guò)自己測(cè)試自己的搜索人群、標(biāo)簽人群、自定義人群和天氣人群，比如“厚款羽絨服”肯定選擇天氣人群極寒。例如：“口罩”會(huì)選擇空氣質(zhì)量極差的。千人千面下方放，我們要花時(shí)間確定搜索人群，搜索人群搞不定千萬(wàn)別去開(kāi)定向，你會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)很燒錢(qián)，并且無(wú)線端轉(zhuǎn)化會(huì)很低。再看移動(dòng)折扣從200%調(diào)到400%，意味著移動(dòng)端可以單獨(dú)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)啦，可以4倍于PC的原價(jià)進(jìn)行溢價(jià)，移動(dòng)端的爭(zhēng)奪一定非常激烈。

做個(gè)小的總結(jié)，首先假設(shè)投放直通車(chē)是混合投放還是單獨(dú)投放,其實(shí)移動(dòng)端的質(zhì)量得分分開(kāi)以后一定是混合投放啦，因?yàn)闆](méi)必要把移動(dòng)端和PC端分開(kāi)了，現(xiàn)在新版以后一定要混合投放，一定要優(yōu)化無(wú)線端的質(zhì)量得分，創(chuàng)意單元和PC端無(wú)線要分開(kāi)，分開(kāi)去測(cè)試，AB測(cè)試法。要不遺余力地去測(cè)試你的人群標(biāo)簽，要不同的維度：地域、人群搜索才可以開(kāi)定向，否則你會(huì)發(fā)現(xiàn)燒錢(qián)無(wú)底線。 開(kāi)定向，單盡量獨(dú)開(kāi)一個(gè)推廣單元，不要和主搜關(guān)鍵詞、推廣單元混在一起。

定向流量轉(zhuǎn)化率很低，如果放到一個(gè)主推爆款的關(guān)鍵詞里面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)拖低它的質(zhì)量得分。拖低她的推廣單元的權(quán)重，站外折扣不要亂設(shè)，找好自己的標(biāo)簽人群再去嘗試，開(kāi)大你的站外折扣，點(diǎn)擊率高的情況下才高折扣，活動(dòng)大促調(diào)高，聚劃算淘搶購(gòu)，店鋪遇到這樣的活動(dòng)大促，搶更多的流量。你的寶貝有折扣、有優(yōu)勢(shì)、有賣(mài)點(diǎn)、有更多的流量。

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