【秋款熱賣】把握時機(jī),找準(zhǔn)市場迅速出擊
2022-05-20|17:00|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:130
2022-05-20|17:00|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:130
連續(xù)幾天的暴雨,下的稀里嘩啦,我這也不得不開啟看海模式,明明的內(nèi)陸城市,偏偏成了沿海城市了,雨下的急,積水很多,公交繞路,汽車泡水......雨天還是減少外出吧。
不知不覺,往前又到了換季的時候,我們今天就主要來分享在上秋款的時候我們應(yīng)該怎么提前規(guī)劃,怎么推廣,以及在什么時間段上比較合適。有的人說,現(xiàn)在上秋款是不是早了一些?要是說早,也只是早了那么一點點,因為馬上就到了該布局秋款的時候了,提前給大家分享,也好讓一些商家少走一些彎路,尤其是對季節(jié)、天氣比較敏感的產(chǎn)品,但是并不是說其他的類目就不重要了,所以,跟著慕容往下走,看看應(yīng)該怎么調(diào)整?
其實有很多賣家都遇到過店鋪的流量突然跌落,但是自己不知道問題出在哪,其實,我們只要仔細(xì)分析一下他的店鋪就能夠很明白了,大部分還是因為店鋪沒有把握好換季節(jié)點以及店鋪只有單調(diào)的一個爆款,一旦出現(xiàn)問題,店鋪的流量就很難穩(wěn)定的維持下去。
所以,我們今天拿服裝類的產(chǎn)品來給大家分析一下,在秋季產(chǎn)品上架的時候,我們應(yīng)該注意些什么,怎么能夠最大限度的避免因為產(chǎn)品換季造成的流量下滑。
一、確定秋裝新款的上架布局時間
剛才前邊也給大家提到過,造成很多商家店鋪的流量下滑的原因一般就是在換季的時候產(chǎn)品沒有銜接好導(dǎo)致的。我們既然要提前布局,肯定就要提前入手,也是因為在這段時間競爭小,誰先搶占了市場,誰就能更好更快更低成本的拉動流量。
那我們應(yīng)該怎么確定秋裝新款的上架時間呢?
1. 先說一個最簡單的方法,就是去逛街!看看線下實體店什么時候開始夏款產(chǎn)品打折了,并且店里也已經(jīng)有了秋款在上了,這個時候,你就可以開始布局自己店鋪的秋款的事了。逛街的時候,最好是看一些你這個類目的大品牌的實體店,這樣更準(zhǔn)確一些。
2. 有的朋友說了,逛街怪累的,不去,就是個數(shù)據(jù)控,就喜歡靠數(shù)據(jù)說話,那完全可以的,可以通過生意參謀里的市場行情來查看分析。
我們以“連衣裙秋”這個關(guān)鍵詞來舉例,來觀察最近一年時間來這個關(guān)鍵詞的的搜索人氣和交易指數(shù),從下圖可以看到,“連衣裙秋”的搜索量從七月份就開始逐步拉升,八、九、月份是重點市場,從十月份開始就逐步下滑了。
所以,秋款產(chǎn)品的上架時間是在七月中旬到七月底之間,也就是現(xiàn)在這個時間段,現(xiàn)在著手正好,再晚,就只能是別人剩下的了。
二、確定好了上架時間,接下來就再說說該怎么具體優(yōu)化布局
說到底,我們前邊的分析都是為了把產(chǎn)品打爆來做基礎(chǔ),所以接下來選款、測款以及具體怎么優(yōu)化確定可以主推的產(chǎn)品。接下來,一步步來分析。
1. 選款
在選款的時候,一定要仔細(xì)分析產(chǎn)品的款式,做好初期的定位,以及對應(yīng)的主類目,做這些的主要目的就是為了在選款的時候選的款式和我們店鋪的風(fēng)格搖匹配,增加相關(guān)性。
(1)優(yōu)化標(biāo)題
一個產(chǎn)品的標(biāo)題決定了我們的產(chǎn)品后期的展現(xiàn)量的多少,以及拉來的流量精準(zhǔn)度,所以,優(yōu)化標(biāo)題是我們前期重點要做的。所以,我們在優(yōu)化標(biāo)題的時候,就要注意:
對于一個剛上架的產(chǎn)品時候,我們產(chǎn)品的主流關(guān)鍵詞也就是類目詞,一定要加進(jìn)去,不要寫錯了,再加入轉(zhuǎn)化高,搜索量大的詞,一定要保證標(biāo)題通順。不過切忌不要隨便抄襲他人的標(biāo)題,尤其是不要直接抄一些有一些基礎(chǔ)的產(chǎn)品的標(biāo)題,因為這樣做的后果導(dǎo)致產(chǎn)品沒有競爭力,流失流量;空格要慎用,另外就是特殊符號就免了吧,還有就是不符合規(guī)定的詞千萬不要用!
(2)優(yōu)化主圖
產(chǎn)品主圖做成什么樣點擊率才會高?當(dāng)然,每個人都會有不同的答案,最根本的還是要和大眾的主圖有區(qū)別,要不然都是同樣的圖,別人憑什么點擊你的?所以,我們在設(shè)計主圖的時候就要注意:
首先我們要仔細(xì)分析一下同行的產(chǎn)品做的主圖情況,分別提煉出他們的賣點,在結(jié)合自己產(chǎn)品的一些沒有提到的特點,在設(shè)計主圖的同時,也要注意和店鋪裝修整體風(fēng)格的搭配,這樣有利于后期樹立起精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。
(3)詳情頁
詳情頁的篇幅不要設(shè)置的過長,尤其是無線端的,因為現(xiàn)在主要的流量都來自于無線端,所以,無線端一定要單獨設(shè)置,不要直接套用pc端的,這樣有利于提高轉(zhuǎn)化率。
2. 測款
選好了一批款式,我們接下來就應(yīng)該測款了,測款肯定是必不可少的一個步驟,這個步驟決定了你的產(chǎn)品能不能成為爆款,最重要的是要得到買家的認(rèn)可,所以,測款是很重要的,也是我們必須要做的。
測款的話,我們重點關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)是點擊率、收藏加購數(shù)據(jù),有人還會說,不看轉(zhuǎn)化嗎?我們在前期測款的時候,重點先要測試出這個產(chǎn)品的市場需求量以及產(chǎn)品市場的受眾情況,畢竟轉(zhuǎn)化不是一下子的事,而我們測款也不可能拖拉很長時間,所以轉(zhuǎn)化率是我們在測款的時候次要觀察的指標(biāo)。
所以,說到點擊率,又不得不提到我們的創(chuàng)意圖,所以,想要有好的點擊率能夠更快的測試出我們想要主推的款式,那我們首先就要多在創(chuàng)意圖上邊下功夫。所以我們在測試的時候就要注意:
自己的美工結(jié)合市場情況做出測試產(chǎn)品的創(chuàng)意圖,設(shè)置一樣的創(chuàng)意標(biāo)題來進(jìn)行測試,讓車子跑三四天,來觀察數(shù)據(jù)反饋,篩選出點擊量至少一百以上的創(chuàng)意圖來做對比,點擊率至少達(dá)到該行業(yè)平均水平才算合格,基數(shù)越大,參考的價值越大。測試好的創(chuàng)意圖開始正式推廣之后,也可以放到產(chǎn)品的第一張主圖來增加點擊。
有了點擊量的數(shù)據(jù)反饋了,那我們就可以進(jìn)一步分析收藏加購的指標(biāo)了,點擊率是我們首先判斷這個產(chǎn)品好壞的直接指標(biāo),但是接下來,我們還要分析這個產(chǎn)品的潛在價值,就是收藏加購的情況了,點擊率不錯,收藏加購的數(shù)據(jù)也好,那說明這個款潛力很大,很值得去推打爆,如果只有點擊率好,但是收藏加購一般,這類的產(chǎn)品我們就沒有必要大力去推了。
針對秋款的前期布局,測款選款的分享,希望大家仔細(xì)研究了之后,對你們接下來的新品上架有幫助。
好的,今天就到這里,希望大家能夠真正的學(xué)到東西,所以大家點擊右上角關(guān)注,評論,收藏!有什么問題下面留言,方法總比困難多,有了困境就要想辦法突圍,歡迎留言交流。后面還更新,來和大家分享我的一些操作經(jīng)驗和心得,如果大家有什么更好的想法,隨時可以互相交流,互相學(xué)習(xí)。
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