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    一個(gè)高轉(zhuǎn)化的寶貝是如何修煉成的?

    2023-09-18|23:56|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修| 閱讀:20

                        好多人提到要優(yōu)化轉(zhuǎn)化率首先能想到的便是修正概況頁(yè)、降價(jià)、做活動(dòng)這三板斧,有人就會(huì)問(wèn)這三個(gè)招式不好用吧? 說(shuō)實(shí)話挺好用的,可是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率就只能做這三個(gè)工作嗎?沒(méi)有其他辦法了嗎?而且這三個(gè)辦法對(duì)咱們的產(chǎn)品沒(méi)有損傷嗎?凡事有利有弊就看咱們?cè)鯓尤ビ??什么時(shí)分用?怎樣用? 先說(shuō)一下優(yōu)化轉(zhuǎn)化率一共有那些辦法:優(yōu)化概況、修正標(biāo)題、降價(jià)、精準(zhǔn)人群、做活動(dòng)、銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)、客服。


    這七種辦法能夠一起用也能夠分隔用,具體怎樣用?我挨個(gè)給大家剖析一下。 

    一、優(yōu)化概況: 在PC年代咱們優(yōu)化轉(zhuǎn)化首選便是優(yōu)化概況頁(yè),也是最好用的一個(gè)辦法??墒乾F(xiàn)在首要流量是來(lái)自手機(jī)端,最明顯的便是PC年代客戶的逗留時(shí)長(zhǎng)一般都是1-2分鐘,好的概況頁(yè)還要超出這個(gè)時(shí)刻,可是無(wú)線端只要短短的20秒左右。說(shuō)這個(gè)并不是說(shuō)概況頁(yè)不重要了,而是咱們做概況頁(yè)的方式要改變了。 首先PC和無(wú)線的概況頁(yè)要分隔做,PC端能夠繼續(xù)本來(lái)的做法做的很長(zhǎng)而且文字很多,把咱們想表達(dá)的全部都弄上。可是無(wú)線端的概況頁(yè)就要從新做了,首先概況頁(yè)的長(zhǎng)度不能太長(zhǎng)盡量保持在10屏以內(nèi)【這就要檢測(cè)咱們文案和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的發(fā)掘身手了】其次盡量少文字而且要把文字盡量做的大一些【究竟手機(jī)屏幕比較小】再次便是圖片展現(xiàn)盡量以細(xì)節(jié)為主而且把細(xì)節(jié)圖片放到前面【看完主圖的全體展現(xiàn),客戶就需要從概況頁(yè)獲取他們想要的細(xì)節(jié)了】最終便是不論模特展現(xiàn)還是產(chǎn)品實(shí)拍,盡量不要呈現(xiàn)過(guò)多的色彩或許喧賓奪主的色彩如果能夠的話就已純色為主。主圖的話盡量不要放文字了,如果有必要的話也要精簡(jiǎn)文案到幾個(gè)字。展現(xiàn)順序的話一般便是全體正面、旁邊面、背面和客戶最關(guān)懷的一個(gè)細(xì)節(jié)或首要賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)、最終面一張是產(chǎn)品正面白底圖【能夠加權(quán)重,而且會(huì)被官方的渠道抓取比方每日好店、達(dá)人引薦等】 

    二、修正標(biāo)題: 在講這個(gè)之前先說(shuō)一下咱們的誤區(qū),有些人覺(jué)得標(biāo)題是能夠隨意改的這個(gè)是沒(méi)錯(cuò)的,可是每個(gè)標(biāo)題的生命只要三次,也便是說(shuō)只能修正三次再修正下去就沒(méi)有權(quán)重的加持了或許很低了。而且關(guān)于現(xiàn)在的淘寶來(lái)說(shuō)并不是標(biāo)題越長(zhǎng)越好,每個(gè)關(guān)鍵詞都對(duì)應(yīng)了不同的人群,比方查找加絨休閑襯衣的和查找商務(wù)休閑襯衣的人的需求絕對(duì)是不一樣的,咱們的產(chǎn)品不能滿意一切人的需求,如果能那咱們的產(chǎn)品必定不會(huì)好,老話說(shuō)的好哪里都好的東西便是那里都不好。 而且現(xiàn)在淘寶一向在說(shuō)小而美,這個(gè)不但說(shuō)的是咱們的店肆和產(chǎn)品,關(guān)于關(guān)鍵詞也是一樣的。所以在寫(xiě)關(guān)鍵詞的時(shí)分沒(méi)有必要寫(xiě)的太多只要把合適產(chǎn)品的寫(xiě)上就能夠了【主賣(mài)點(diǎn)和客戶關(guān)懷的盡量寫(xiě)在前面,現(xiàn)在手機(jī)端只能展現(xiàn)12個(gè)關(guān)鍵詞】 

    三、降價(jià): 降價(jià)一向都是很好用的東西,究竟價(jià)格的下降,產(chǎn)品的性價(jià)比就會(huì)相應(yīng)的進(jìn)步,客戶都是喜歡高性價(jià)比的東西的??墒窃蹅儾荒苡龅絾?wèn)題就降價(jià),這樣不但會(huì)下降咱們的贏利而且還會(huì)對(duì)店肆的標(biāo)簽產(chǎn)生影響。而且還會(huì)讓同行跟著一塊下降歸于傷敵一千自損八百的套路,降價(jià)最終的一個(gè)大招“促銷(xiāo)清倉(cāng)”就能夠用。 

    四、精準(zhǔn)人群: 現(xiàn)在的淘寶給每個(gè)人每個(gè)店肆都打上了標(biāo)簽,為了把匹配的人和店肆分到一塊,你的標(biāo)簽做的越精準(zhǔn)淘寶能分你的流量就也多,標(biāo)簽越混亂能分到的流量越少究竟淘寶不知道給你什么流量。所以咱們要把店肆的標(biāo)簽做的精準(zhǔn),那么怎樣讓店肆標(biāo)簽精準(zhǔn)呢?便是讓更多契合店肆標(biāo)簽的人來(lái)店肆產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)越多越好,這個(gè)是歸于慢慢堆集的進(jìn)程如果想快速完結(jié)的話就要依托直通車(chē)的人群標(biāo)簽功能了。  好好把這個(gè)研究一下偶,如果想詳細(xì)了解的話后面會(huì)專門(mén)寫(xiě)一下的。 

    五、做活動(dòng): 做活動(dòng)是最難的也是最簡(jiǎn)略的,簡(jiǎn)略是說(shuō)人人都能夠做而且很好做,難的便是活動(dòng)做出來(lái)客戶買(mǎi)不買(mǎi)單就不知道了。這是一個(gè)長(zhǎng)期的而且需要不斷的剖析數(shù)據(jù)不斷總結(jié)修正,所以從現(xiàn)在開(kāi)始策劃店肆的活動(dòng)吧,你能夠做的不好可是不能不做。這里引薦幾種店肆活動(dòng)的方式:滿減、送贈(zèng)品、第二件半價(jià)、前多少名半價(jià)等,多看看同行的活動(dòng),前期能夠去仿照做的比較好的店肆。 

    六、銷(xiāo)量和評(píng)價(jià): 銷(xiāo)量關(guān)于標(biāo)品是很重要的,銷(xiāo)量好的一般方位都是比較靠前的,而且消費(fèi)者在選購(gòu)的時(shí)分也會(huì)主動(dòng)挑選銷(xiāo)量相對(duì)比較高的產(chǎn)品,所以這個(gè)時(shí)分短期增加銷(xiāo)量就顯得極為重要了,能快速增長(zhǎng)銷(xiāo)量最好用的便是淘寶客,基本三天左右就能夠了,可是在做這個(gè)活動(dòng)之前必定要把一切的事情考慮清楚以及淘客結(jié)束之后的推廣方案做好。 評(píng)價(jià)的話盡量引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的客戶去主動(dòng)曬圖或許上傳視頻,文字盡量多一點(diǎn)這個(gè)能夠用一些活動(dòng)去引導(dǎo)【比方每周評(píng)選最美買(mǎi)家秀之類(lèi)的】 

    七、客服: 關(guān)于現(xiàn)在的淘寶來(lái)說(shuō),遍及的默許下單率比較高??墒钦捎谶@樣才能體現(xiàn)客服的重要,由于一般客戶提問(wèn)的都是概況沒(méi)有的或許比較憂慮的問(wèn)題。這里主張每周把客服的問(wèn)題進(jìn)行匯總,能用概況頁(yè)處理的就趕忙修正,不能處理的就想一個(gè)比較完美的答案設(shè)置成方便短語(yǔ),這樣不但能夠下降客服工作量還能夠極大下降犯錯(cuò)率。 而且客服要做定時(shí)的產(chǎn)品訓(xùn)練,做到對(duì)產(chǎn)品了如指掌,不能被客戶問(wèn)的啞口無(wú)言。 小編引薦:如何優(yōu)化概況頁(yè),讓效果到達(dá)最大化? get更多電商資訊干貨、趣聞?shì)W事,速度關(guān)注A3店長(zhǎng)網(wǎng)公眾號(hào)吧!(ID:maijiadada)                  

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