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    搞定人群標(biāo)簽讓雙十二手淘流量飛起來!

    2022-08-26|10:13|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:131

    我們都知道現(xiàn)在的淘寶搜索個性化越來越明顯,直通車搜索頁的個性化,包括自然搜索的個性化,都是根據(jù)消費者的人群屬性進一步匹配賣家店鋪的相關(guān)寶貝,現(xiàn)在的淘寶,除了引流,主要的就是精準的人群標(biāo)簽,因為精準的人群不僅能提升寶貝的轉(zhuǎn)化,還能給店鋪帶來高權(quán)重。

    怎樣打造人群標(biāo)簽

    首先看看影響權(quán)重的三大標(biāo)簽

    分析人群標(biāo)簽

    類目:如果你發(fā)布的是職業(yè)女裝,你選擇的類目必須精準后期才有更多的精準流量。

    性別:選的女裝,我們很清楚的知道女性朋友的占比會比較大些,那后期的頁面就主要偏向女性的角度去操作。

    職業(yè):這塊主要以工作職場女性為主。

    年齡:針對二十五到三十歲,我們可根據(jù)這些基礎(chǔ)的信息做營銷計劃。

    地域:可以針對一線城市,廣東、江蘇、浙江。北京。城市只要有:廣州、深圳、杭州、上海、北京等一線城市。地域越精準開車的效果就會越明顯。

    店鋪標(biāo)簽越精準,這樣不僅匹配到人群精準,還能給店鋪帶來更多的人群流量,搜索權(quán)重會越來越高,如果人群匹配不精準,直接導(dǎo)致店鋪拿不到精準流量。

    很多朋友會問,開車投放了人群,為什么沒有展現(xiàn),有展現(xiàn)的情況下點擊太低,投了人群后發(fā)現(xiàn)并沒有什么效果,人群投了,沒有好的流量,問題就出在你的投入選擇這塊。

    我們先了解一下正確的人群投放方法,在我們不知道什么人群好的情況下,首先要測人群,這樣能進一步通過數(shù)據(jù)分析,測試出適合我們店鋪的人群。

    開始測人群,先依次打開人群,單獨打開溢價,我操作時一般溢價在百分之三十到六十左右,如果流量太大,可降低,在流量太少的情況下再提高,我們獲得了足夠的點擊再觀察轉(zhuǎn)化率,再根據(jù)轉(zhuǎn)化率調(diào)整人群溢價的比例,進而能更好的控制roi,如果人群不好,可以刪除。

    可以看看我現(xiàn)在操作的這個數(shù)據(jù),直通車是通過人群優(yōu)化過的,roi做得還不錯,我們都知道開車主要就是給店鋪帶來精準的流量,有流量的同時又有轉(zhuǎn)化,店鋪才能長期發(fā)展。

    有了精準的人群,訪客精準,也有很高的轉(zhuǎn)化,現(xiàn)在店鋪的數(shù)據(jù)每天都在提升狀態(tài),有了精準的人群,給店鋪帶來高轉(zhuǎn)化的同時,還能帶來大量優(yōu)質(zhì)的訪客。

    手淘搜索的流量

    這里注意一下,首頁的流量有時會出現(xiàn)下滑狀態(tài),有的朋友就比較糾結(jié)這個問題,有些朋友喜歡搜索流量,因為搜索流量又精準,又有高權(quán)重,而有些朋友挺在意首頁流量,大家都知道首頁流量容易打爆,數(shù)據(jù)量大,搜索流量是我們店鋪必須要有的,首頁流量爆發(fā)起來容易,主要的原因是寶貝短時間被打上了寬泛標(biāo)簽,系統(tǒng)覆蓋的人群范圍比較廣,所以在海量的人群匹配下,分到的流量也會大些,這樣流量起來得快,但是一般周期比較短,后期沒有搜索流量的穩(wěn)定,就需要我們持續(xù)優(yōu)化。

    你店鋪的首頁流量突然爆發(fā),是你的寶貝被手淘首頁系統(tǒng)所抓取,進行了寶貝的流量測式,如果數(shù)據(jù)維度好,會連續(xù)維持一段時間,如果數(shù)據(jù)維度太差,流量會大幅度下滑。

    那什么樣的寶貝更適合手淘首頁的流量,首先價格和同行相比更有優(yōu)勢,寶貝具備爆款潛質(zhì),轉(zhuǎn)化率高,主圖干凈,并且得有大量的流量,才能在轉(zhuǎn)化率低的情況下做起爆款,操作過程中,主要看寶貝的寶貝,手淘首頁流量是針對人群的匹配,如果流量匹配的寬泛,那實際的流量值就不是太理想。在我們操作店鋪過,還是主要以搜索流量為主,流量精準,權(quán)重高,做起搜索流量可以考慮去做首頁流量,再提高坑位產(chǎn)值。

    有的朋友會問,店鋪要手淘流量是不是就要大量的燒錢操作,而是通過直通車精準流量,提升加權(quán)流量,進一步做好優(yōu)質(zhì)的人群,這樣直通車后期不用投入太多,手淘流量也會逐步上升。

    直通車是給店鋪拉流量,提升權(quán)重的一個工具,不是店鋪唯上的流量入口,有的朋友會問,能不能不開車把店鋪做起來,不開車可以做店鋪,但是能不能做起來,就看你的技術(shù)了,淘寶也沒有大量的時間等著你幾個月或者一年做一個爆款,不要等別人的寶貝做起來,你還準備推之前的寶貝。

    現(xiàn)在店鋪玩的就是精準流量,優(yōu)質(zhì)人群屬性下帶來的流量更多,做店鋪,除了突破層級,把人群標(biāo)簽做好更重要,現(xiàn)在淘寶的搜索規(guī)劃,更注重個性化數(shù)據(jù),所以想做好店鋪,就要跟著淘寶的規(guī)劃。

    現(xiàn)在操作的店鋪,就是按淘寶規(guī)劃操作,再配合大盤趨勢,店鋪流量拉升不錯,重點玩的就是搜索流量,在個性化的展示下,把搜索流量操作起來,搜索結(jié)果會匹配到符合寶貝標(biāo)簽的人群,把寶貝展現(xiàn)給需要的人群,后期也能加權(quán)。

    知道了人群標(biāo)簽的重要性,也不要忽略了人群標(biāo)簽的形成基礎(chǔ),所謂的人群標(biāo)簽,是店鋪眾多訪客屬性形成的集群展現(xiàn),店鋪更多的是上班族,還有學(xué)生,當(dāng)然不同的人群就有不同的購買需求,再加上訪客的不斷積累,就有標(biāo)簽的形成,你的訪客越優(yōu)質(zhì),標(biāo)簽會越精準,如果帶來的訪客不精準,還會打亂標(biāo)簽。

    最近很多朋友問歐陽,新品怎么做好人群,操作店鋪時,想做好人群標(biāo)簽,不是上來直接投放的,尤其剛開的店鋪,剛開始操作的新品,店鋪沒有流量積累,也就沒有初步的人群標(biāo)簽,這時你直接投放人群,并不能有效覆蓋廣泛人群,寶貝數(shù)據(jù)維度有限,就不能匹配給眾多的搜索人群。

    人群投放不是全面的操作人群,而是要有選擇性的投放,覆蓋太多一方面,拿不到流量,如果人群投放的得不對,你拿到的流量只會影響店鋪的人群標(biāo)簽

    所以投放的時候,就要針對不同店鋪操作階段,選擇投放的力度,想要優(yōu)質(zhì)的人群,投放是重點,可以按照優(yōu)化,細分,還有寬泛人群去操作。

    優(yōu)質(zhì)人群主要優(yōu)質(zhì)一些的訪客

    你的店鋪有了基礎(chǔ)的流量,才會有標(biāo)簽的形成,再針對更優(yōu)質(zhì)的人群投入,前面說的寬泛人群也要繼續(xù)投放拉新,你的訪客優(yōu)質(zhì)了需要的就是再拉大量的訪客,但是這一部分的訪客,要看溢價去競爭,人群的熱度不一樣,當(dāng)然競爭也不一樣,這時可以看我們寶貝的競爭階段來投放。

    看上圖,這部分人群相對來說會優(yōu)質(zhì)些,購買頻率和消費能力都可以,有相關(guān)寶貝的需求,也瀏覽過店鋪的寶貝,所以,在拉訪客時,還要注意看數(shù)據(jù)的變化,寶貝有基礎(chǔ),前期操作店鋪時鋪墊好,優(yōu)質(zhì)人群的投放就有不錯的roi,這塊的人群對店鋪來說也是加權(quán)的。

    細分人群主要覆蓋標(biāo)簽訪客

    等我們店鋪的訪客基本都穩(wěn)定了,確定好清晰的人群,就能更細分的投放,進一步匹配更精準的人群,多維度屬性投放。

    訪客的年齡段,性別,消費能力,不同的類目人群數(shù)據(jù)不同,重點就要分析店鋪的人群是不是你想要的,分析清楚了再投放,把數(shù)據(jù)看清楚再調(diào)整人群溢價,或者看看是否要繼續(xù)投放。

    前面說的投放都是根據(jù)店鋪的訪客特征來投的,可以參考店鋪的訪客有什么特征,一般都會有行業(yè)版生意參謀,看人群畫像就可以。

    寬泛人群主要覆蓋初始訪客

    這個人群主要針對的就是店鋪開始操作的投放,這個階段店鋪還沒有什么訪客,選擇性投放,需要覆蓋寬泛的人群,因為寬泛的人群,能獲得不錯的展現(xiàn),流量相對也會多些,接著通過開車得到人群標(biāo)簽的累積。

    這個階段關(guān)注人群,主要看有沒有躍然的訪客去打標(biāo),再追求訪客的同時也要限制一定的人群屬性,不是有訪客就能大量的做人群,如果是搞活動,或者低價走淘客去做前期流量,后期你就要花時間來調(diào)整你的人群結(jié)構(gòu),這些細節(jié)的東西都決定著店鋪發(fā)展的方向。

    有的朋友人群就開始亂投放了,導(dǎo)致標(biāo)簽亂,轉(zhuǎn)化低,寬泛也不是胡亂投的,而是針對自定義人群里屬性維度,去投放單一維度,去覆蓋基礎(chǔ)的訪客。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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