雙十二都要到了，你還沒有搞定人群標(biāo)簽？

在操作店鋪的時候你是否也遇到了這樣的問題：

為什么：“我為了流量去開車，結(jié)果一通操作下來錢花了不少，流量卻依然沒有起色”？

為什么：“寶貝貨源質(zhì)量都沒問題，價格還比同行低，但銷量就是上不去”？

為什么：“展現(xiàn)還可以但點擊和轉(zhuǎn)化就是不行”？

為什么：“人群也在做但是幾乎沒有什么數(shù)據(jù)可言”？

為什么：“寶貝進入旺季但是銷量就是上不來，現(xiàn)在層級都下滑了”？

為什么……

做店鋪都想做出一番成績，可店鋪就是出現(xiàn)了越“優(yōu)化”越糟糕的現(xiàn)狀，怎么整？想讓店鋪有進步你最起碼要會看數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，知道些實操的東西，這樣才能及時的察覺出變化找到問題關(guān)鍵，一出手就直擊痛點。

大家遇到的問題有很多我們慢慢聊，今天要分享的是關(guān)于人群標(biāo)簽的內(nèi)容。

在進入正題之前，先看下我現(xiàn)在操作的店鋪情況。

質(zhì)量得分都是滿滿的10+，這個提升質(zhì)量得分是基礎(chǔ)操作，質(zhì)量得分上去了，才能進一步降低PPC。之前我也分享過不少關(guān)于如何提升質(zhì)量得分的帖子，這里就不多說了，不清楚的小伙伴可以自己去翻翻，或者直接找我詳聊。

不少朋友不知道怎么找出店鋪精準(zhǔn)人群，但現(xiàn)在人群投放一定是做店鋪必不可少的操作，這個店人群投放的數(shù)據(jù)量是夠的，能夠拿到流量并且有可觀的產(chǎn)出。

現(xiàn)在做店鋪，追求的就是免費流量，這家店目前手淘搜索有著不錯的占比，手淘搜索就是精準(zhǔn)流量。為了流量大多數(shù)店主選擇了開車引流，開車引流的最終目的也是為了用付費流量帶動免費流量的提升，開車前期付費流量占比可以高，但是后續(xù)一定要要及時的壓低付費占比，要不然付費流量長時間的高占比不僅不會帶動手淘流量的提升，還會抑制手淘流量的提升。

想在大促時抓住流量讓店鋪有個大爆發(fā)，那你就要提前布局，這家店雙十一的表現(xiàn)還算不錯，目前也是在積極的籌備雙十二。

進入正文。

“我知道現(xiàn)在人群標(biāo)簽的重要性，很重視但是一提到人群標(biāo)簽我就頭疼，這個標(biāo)簽是怎么帶動自然搜索的”？每個人都有不同的購買習(xí)慣、風(fēng)格偏好、消費水平等等，搜索引擎會根據(jù)這些數(shù)據(jù)去形成買家人群畫像，去分析店鋪的買家人群，讓你的寶貝標(biāo)簽與人群標(biāo)簽相匹配，淘寶會根據(jù)這個標(biāo)簽去推薦相關(guān)寶貝給買家，匹配度越高獲得的展現(xiàn)也就越多，流量也就越精準(zhǔn)，流量越精準(zhǔn)點擊率轉(zhuǎn)化率就會有效提升，把數(shù)據(jù)做到同行平均水平以上，畢竟淘寶有這么多款寶貝，被優(yōu)先推薦的一定是最優(yōu)秀的賣家，那你的數(shù)據(jù)逐步累積的越來越優(yōu)，權(quán)重就會越來越高，排名自然會越來越靠前，免費流量就會越來越多，店鋪也就進入到良性循環(huán)。

“我的是新店新品，這個標(biāo)簽要怎么搞呢”？對于一個新店新品來說并不知道具體標(biāo)簽是什么樣的買家會購買店鋪里的寶貝，所以你要做的就是去正確設(shè)置類目、屬性和關(guān)鍵詞，這個說起來簡單但是依然有很多朋友忽視，可不注重細(xì)節(jié)店鋪是很難有好的發(fā)展的，一定讓類目、屬性和關(guān)鍵詞與店鋪寶貝高度相關(guān)，并且重視標(biāo)題，標(biāo)題里要包含寶貝的屬性詞，為的是去強化標(biāo)簽讓流量更精準(zhǔn)，把做好基礎(chǔ)再進一步推廣引流。

“標(biāo)簽很重要，具體要怎么操作來強化人群標(biāo)簽?zāi)?rdquo;？

新店從一開始就要有一個精準(zhǔn)的定位，這是為你后期的主打人群做基礎(chǔ)，淘寶現(xiàn)在追求的是“小而美”的店鋪，越是寶貝類目細(xì)分的明確的店鋪，淘寶越是喜歡。

一定要維護好老客戶，因為老客戶回購是加權(quán)行為，是在強化標(biāo)簽。想把老客戶維護好，那么寶貝的質(zhì)量店家的服務(wù)就是基礎(chǔ)，微淘發(fā)布內(nèi)容是一個很好的增加店鋪與粉絲之間的黏性的方法，同時微淘也是現(xiàn)在淘寶重視的內(nèi)容項是加權(quán)的。

店鋪流量都少的可憐怎么能有有效的標(biāo)簽數(shù)據(jù)可言？現(xiàn)在不少商家在店鋪初期都在選擇用直通車引流，那你別忘了直通車同時也是一個很好用的打標(biāo)工具。

在選詞的時候要先了解哪些是你寶貝的主要搜索詞，然后選最能代表你寶貝屬性的詞、高相關(guān)的詞、能體現(xiàn)消費人群的詞，直通車操作初期建議選擇長尾詞，這些詞競爭小，對標(biāo)簽有直接的影響，還可以快速拉升權(quán)重。

低價引流不是說是低日限額引流這點要明確，日限額這塊要設(shè)置到多少合適，這個不同的類目基本的要求是不同的，當(dāng)然推得寶貝數(shù)目不同要求也不同，但是有一點是不變的，就是你的投放要保證能獲得一個基本的點擊量，而不是一天就投放了30，也算是開車引流了，這樣的投放是沒有任何意義的。

不少朋友上來就用了低出價高溢價的方式操作店鋪，結(jié)果依然是拿不到流量，溢價這不要上來就一頓操作猛如虎，要先低溢價，有一個數(shù)據(jù)積累了之后去分析數(shù)據(jù)，逐步找出優(yōu)質(zhì)人群，再對優(yōu)質(zhì)人群進行高溢價。人群投放要放在關(guān)鍵詞投放之后，這樣流量會更精準(zhǔn)，手淘搜索也會更容易被帶動。

新品不要上來就開定向，都沒有基礎(chǔ)的人群標(biāo)簽、產(chǎn)品熱度，沒有一個入池的基本條件，流量從何而來。

猜你喜歡這是一個很重要的入口，這塊是根據(jù)買家最近的搜索痕跡，從而推薦給買家相關(guān)產(chǎn)品獲得展現(xiàn)，我們也可以直接通過直通車定向設(shè)置適當(dāng)?shù)囊鐑r比例，去投放手淘猜你喜歡獲取展現(xiàn)。

如果你在操作的時候展現(xiàn)這塊一直起不來，那么除了檢查是否設(shè)置好了折扣比例之外，還要檢查寶貝是否和買家的搜索習(xí)慣相匹配。

等到標(biāo)簽做好了權(quán)重上升了之后，還可以看情況去選擇多渠道引流，比如常用的智鉆、直播、達人，還可以適量的來波淘客助助銷量，還有就是大家都愛的活動，像淘搶購、聚劃算這些活動都是有比較優(yōu)質(zhì)的流量的，推廣效果也是很不錯的，但是不要貪多，活動次數(shù)過多也是會對人群標(biāo)簽造成沖擊的。

“如果人群標(biāo)簽已經(jīng)混亂，那怎么拉回來”？不少朋友因為之前操作店鋪方式不當(dāng)，導(dǎo)致人群標(biāo)簽混亂，想要拉回來怎么操作呢：a檢查寶貝屬性填寫是否完整且準(zhǔn)確，標(biāo)題關(guān)鍵詞是否與寶貝高相關(guān)，分析競品去進一步確定自己寶貝的價格和定位，是否已經(jīng)把寶貝上傳到能獲得更多流量的最優(yōu)類目；b如果店鋪有一定的粉絲基礎(chǔ)有靠譜的老客戶群，那么可以主動出擊向老客戶營銷；c運用直通車的定向功能拉回標(biāo)簽；d分析店鋪訪客的消費層級，如果寶貝數(shù)據(jù)高客單，但是前期用了超低價或者走淘客等等的方式去引流，導(dǎo)致店鋪訪客消費層級較低，則可以用促銷和店鋪活動，比如：限購活動，滿就送等等，去拉高客單價。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時來找我交流！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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