在淘寶上面開店也需要選擇開直通車這種方式去提升店鋪的流量，但是賣家們也要注意，光是開直通車提升流量也沒用，還需要提升店鋪的轉(zhuǎn)化，這樣才能夠讓店鋪寶貝權(quán)重不下降，那么對新手來說，直通車應該出價多少呢?

要看直通車的評價點擊花費了，這在整個開車過程中是一個重要的數(shù)據(jù)，也是目的之一，推廣的目標就是為了提高這個平均點擊花費，當然，花費本身來說其實是沒有任何意義的，打個比方，你的日限額是90元;

但是一個直通車關(guān)鍵詞一天就花費了45元，這不能說明它需不需要轉(zhuǎn)化，只能說明這個關(guān)鍵詞花費多，因為即使你用了一半的預算，但是帶來的可能只有30%的流量，非常的不劃算，因此對關(guān)鍵詞來說重要的是平均點擊花費。

還有一個數(shù)據(jù)就是千人成本了，其實千人成本在鉆展推廣中是運營比較多的，在直通車里面可以說是一個新的數(shù)據(jù)指標，而它評估的內(nèi)容其實和平均點擊花費是一致的，要知道平均點擊花費可以說明兩件事，一個是流量的成本是否符合需求，還一個就是直通車質(zhì)量得分了。

平均點擊花費并不就是說一定是你的出價，你的出價到了三元的時候可能扣費只有1元，所以在做分析的時候是不管出價的，出價相對來說只是一個操作手段，而不是優(yōu)化的依據(jù)，要優(yōu)化就要看平均點擊花費。

而優(yōu)化出價的話大概可以從兩個方面來著手，第一個是撒網(wǎng)式推廣，然后進入海選階段，很好理解，如果你的店鋪優(yōu)質(zhì)品比較多，那么可以做多個產(chǎn)品的測試，相同屬性的就放在一起計劃推廣，然后加精準詞，然后無用的詞就刪掉。

第二個就是調(diào)整出價策略，要隨時關(guān)注出價排名，適當?shù)恼{(diào)整價格，晚上出價高，早上就調(diào)低，在出價前要對關(guān)鍵詞進行分析，看看是否有排名優(yōu)勢，從這兩個方面來優(yōu)化出價的話會好很多，新手出價之前一定要多多關(guān)注各種各樣的數(shù)據(jù)，然后做分析。

直通車出價對每一個新手來說，都是很重要的，如果不懂，那很容易浪費錢，還沒有達到想要的效果，因此，各位直通車新手們需要提前學會這些技巧。

直通車人群哪些必開？有哪些優(yōu)化技巧？

在淘寶直通車的開通中，很多人不知道怎么去開，不知道如何去溢價，不知道那些人群是必開的，其實這是開直通車的次數(shù)太少了，所以自然很難把握好開直通車中的各種細節(jié)，下面先介紹下直通車人群哪些必開吧。

1.為了優(yōu)化消費人群，所以在直通車的投放之前。一般會提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。而且對于每一個要加入直通車投放的商品而言都是需要提升質(zhì)量分的。所以商家們會通過一些老顧客，或者優(yōu)質(zhì)的同行訪客進行人群溢價。這些人群不擔當是符合了店鋪的標簽，同時他們的購買欲望以及意向都很高。溢價大概在200%左右。具體的溢價還是根據(jù)店鋪的類目和商品本身來決定。

2.然后就步入直通車拉新的階段。這個階段做人群優(yōu)化的話，一般而言都是通過精準的推廣關(guān)鍵詞和店鋪的人群特征來做投放。尤其是關(guān)鍵詞的選擇方面。要對詞進行數(shù)據(jù)分析。既要有良好的數(shù)據(jù)，同時又要符合寶貝本身，當然也可以選擇一些大詞和熱詞來做關(guān)鍵詞。這可以對于經(jīng)常瀏覽店鋪的人群做溢價。將所選的關(guān)鍵詞與人群進行匹配。并且循環(huán)操作。以求達到一個好的效果。

3.直通車的人群優(yōu)化最終的目的就是將新用戶變成老用戶，同時促進老用戶不斷的復購。你在用戶引流方面，要控制一定的成本。不用要求流量過高，但是投入的流量一定要有所轉(zhuǎn)化。就要使自己的投入產(chǎn)出比達到一個平衡的狀態(tài)。再者可以已經(jīng)加入購物車的消費人群進行300%的人群溢價。因為這部分人群與成交之間只差一步了，所以避免競爭對手搶走。出價可以高一些。

4.在做人群優(yōu)化的時候，一般而言，主要關(guān)注的就是關(guān)鍵詞的精準度和質(zhì)量得分，以及出價和溢價的高低。當然，還有店鋪本身的基礎工作，還有寶貝的基礎工作分不開。直通車的人群推廣一般而言，主要是針對于搜索人群和自定義搜索人群。搜索人群是根據(jù)自身的需求出發(fā)，而自定義搜索人群一般會包含天氣，地域，喜好等等內(nèi)容。在對自定義搜索人群進行優(yōu)化時，需要一個個進行測試。并且出價不能過高，流量要一點點進行收攬。

關(guān)于直通車人群哪些必開的內(nèi)容就為大家介紹到這里了，其實想要知道直通車是不是必須開人群標簽溢價也要看你的店鋪實際情況，比如在前期就不太需要，這個時候做好基礎流量就可以了，后期再去做溢價。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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