深度剖析：什么樣的產(chǎn)品適合做買家秀？

今年的315晚會(huì)，**毫無意外的又成了曝光項(xiàng)目之一。在*與不*之間，在淘寶天貓雖喊著嚴(yán)打但仍在各種均衡之間。但絕大多數(shù)商家也都已經(jīng)感覺到，在以前靠**就能把店鋪?zhàn)銎饋淼臅r(shí)代已經(jīng)過去了，找平臺(tái)找**公司越*越?jīng)]效果，不僅沒效果，反而降權(quán)封店越來越多了，還要成天提心吊膽。于是很多商家開始轉(zhuǎn)型做買家秀，但你的店鋪，你的產(chǎn)品真的適合做買家秀嗎？

幾個(gè)關(guān)鍵字概況一下我的個(gè)人見解：

類目對、毛利高、質(zhì)量好、產(chǎn)品美、定位準(zhǔn)、易傳播、加**

1、  服裝、護(hù)膚、美妝、鞋帽、箱包、飾品類目

女性相關(guān)，是最適合做買家秀的，因?yàn)橛幸曈X性和代入感，顏值經(jīng)濟(jì)和IP經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，人們更愿意為“美”買單。

2、  毛利高

你賣的東西一定是毛利30%以上甚至100%的，因?yàn)橹挥懈呙漠a(chǎn)品才意味著你能更大膽地投入更多的推廣成本，這不僅僅包括各種平臺(tái)**費(fèi)、直通車、鉆展、外部流量購買、買家秀、包郵運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、售后等。對于小賣家而言更甚，大品牌亦是如此。

3、  做好內(nèi)功

這里說的內(nèi)功首指店鋪裝修，寶貝詳情。對于用戶而言，第一印象很重要，一個(gè)精美整潔的頁面會(huì)讓用戶產(chǎn)生信任感，這是心理戰(zhàn)。我有看到很多商家寧愿燒幾千、幾萬塊去做直通車，也不愿意把自己的店鋪裝修一下，詳情和主圖優(yōu)化一下，覺得花幾百塊做詳情很貴，可是燒幾千塊錢沒影了卻不覺得心疼么？

4、  嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量

只有好的產(chǎn)品才會(huì)獲得用戶發(fā)自內(nèi)心的喜愛，這點(diǎn)毋庸置疑。不然，你辛辛苦苦*了單，做了買家秀，導(dǎo)了流量，結(jié)果真實(shí)買家收貨第一時(shí)間就找你退貨，你還要各種解釋各種售后，你是真的覺得自己時(shí)間太多閑的蛋疼嗎？相反，好的產(chǎn)品不僅能換得買家秀的肯定，還能獲得用戶的真心推薦，如此良性循環(huán)，銷量不上去才怪。

5、  定位準(zhǔn)

這里的定位包括兩方面，一是定價(jià)，二是人群定位。先說定價(jià)，淘寶上的定價(jià)不要太便宜（保證質(zhì)量前提，比如服裝包括版型設(shè)計(jì)面料做工），淘寶上再貴的東西都有人買，再便宜的東西也有人買。那些買便宜貨的買家，大多處于社會(huì)收入底層，素質(zhì)不高，容易挑三揀四，容易給差評。所以，務(wù)必不要賣便宜貨，不然你會(huì)被整死。二人群定位，淘寶是有一個(gè)匹配的概念，我叫它定性。意思就是當(dāng)你長期賣商品給一個(gè)群體時(shí)，當(dāng)這類人群在搜索相關(guān)商品時(shí)，淘寶會(huì)優(yōu)先把你的店展示給他們看。你的店被定性了之后，機(jī)會(huì)就很大了。這里引申出來的概念就是，不要亂**，你主要想賣給什么人群，就多找什么人來幫忙*，可別你目標(biāo)人群是40歲+的中高收入人群，可是你卻找了一些天南海北的人*，一會(huì)兒18歲的大學(xué)生，一會(huì)兒30歲的屌絲，一會(huì)兒又是65歲的退休老人家，對這個(gè)定性的判斷來說，你的店叫做“四不像”。

6、  網(wǎng)紅店的崛起，社交電商的井噴，都告訴我們傳播性的重要

美女買家秀在互聯(lián)網(wǎng)屬性中是最容易被傳播的載體，有顏值有話題性可炒作，但你要記得一點(diǎn)，美女買家愿意秀什么？美的，有趣的，有逼格的，有品質(zhì)的，值得炫耀的。沒有人會(huì)為了幾十塊錢去秀一個(gè)拉低自己檔次的東西，所以，你們的產(chǎn)品是她們喜歡的嗎？至少是不排斥秀的，這點(diǎn)很重要。

7、  適合有流量轉(zhuǎn)化的

如果你的產(chǎn)品不能帶來大多數(shù)的流量轉(zhuǎn)化，那就是死循壞，或者屬于進(jìn)來多少流失多少，需要不停的補(bǔ)量，這是很恐怖的事情，因?yàn)闆]有留存。所以你的產(chǎn)品是需要用戶有二次三次回購購買需求的，周期性變現(xiàn)的。

8、  適當(dāng)用**方式去補(bǔ)單

據(jù)我了解，目前買家秀有2種操作方式，1是*客直接進(jìn)店*提交買家秀，2是提供買家秀素材方提供照片給到另外一批*客去*評論。相比前者，后者風(fēng)險(xiǎn)更小，但會(huì)繁瑣一些。從業(yè)人群來看，前者更偏向普通用戶，后者則以麻豆、達(dá)人KOL為主，質(zhì)量上來說更OK。

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