怎么才能夠連續(xù)不間斷的打造爆款?
2022-05-20|17:00|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:162
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世界杯完美落幕,法國(guó)隊(duì)時(shí)隔20年,再次奪冠,祝賀法國(guó)。雖說(shuō)我上篇文章,小小的給大家預(yù)測(cè)了一下,最后誰(shuí)會(huì)贏,不過(guò)沒(méi)有猜對(duì)進(jìn)球數(shù),贏得不多,今天以此貼為證,從今往后的這四年再也不看世界杯了?。。?/p>
世界杯是告一段落了,但是我們的爆款肯定不能就這么斷了,爆款之所以是爆款,就要不間斷的爆起來(lái)。所以,我們今天就來(lái)分析一下我們應(yīng)該怎么打造爆款,并且怎么能夠不間斷的打造爆款!
一、確定主推寶貝
想要確定符合產(chǎn)品市場(chǎng)的主推寶貝,那就要首先分析好你這個(gè)產(chǎn)品,在這個(gè)市場(chǎng)主要針對(duì)的是哪部分人群以及主要針對(duì)的客單價(jià)以及買手身份等等這一系列都要摸清楚,這樣為后期樹(shù)立起精準(zhǔn)標(biāo)簽,找到更加精準(zhǔn)的人群,在推廣起來(lái),就會(huì)更加符合產(chǎn)品的市場(chǎng)。
分析好了市場(chǎng)之后,根據(jù)定位規(guī)劃產(chǎn)品的詳情頁(yè),當(dāng)然優(yōu)化詳情頁(yè)也要從買家買手出發(fā),了解清楚他們想要什么,知道他們想要看到什么,再結(jié)合同行業(yè)top店鋪的詳情頁(yè)來(lái)做參考,突出自己的賣點(diǎn)。
把這些基礎(chǔ)的做好了,挑出三四款來(lái)進(jìn)行測(cè)試,測(cè)試出適合主推的產(chǎn)品,要是有自己維護(hù)老客戶群體,有自己的魚塘,就更簡(jiǎn)單多了,也更加安全多了,能夠大大的節(jié)約時(shí)間。
測(cè)試出了最合適主推的寶貝,我們緊接著就要開(kāi)始大力推廣了,在大力推廣之前,最好是先做一些基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià),帶圖的評(píng)價(jià),維護(hù)起基礎(chǔ)權(quán)重,這樣流量跑起來(lái)才有利于轉(zhuǎn)化。
二、優(yōu)化直通車
確定好了產(chǎn)品,想要爆款不中斷,肯定是需要直通車配合起來(lái)的,所以,我們這里重點(diǎn)說(shuō)一下,直通車該怎么去優(yōu)化?
創(chuàng)建推廣計(jì)劃
在創(chuàng)建計(jì)劃的時(shí)候,先給大家提個(gè)醒,重點(diǎn)操作無(wú)線端就可以,如果想要開(kāi)pc端,那最好是在其他的計(jì)劃里邊單獨(dú)操作pc端,這個(gè)計(jì)劃里邊就是單獨(dú)操作無(wú)線端。主要還是因?yàn)辄c(diǎn)擊率對(duì)賬戶權(quán)重的影響,因?yàn)楝F(xiàn)在流量主要集中在無(wú)線端,但是也不是說(shuō)pc就沒(méi)有流量了,然而相對(duì)比來(lái)說(shuō),pc的流量要少很多,所以也就導(dǎo)致pc的點(diǎn)擊率比無(wú)線端的要差很多,所以,如果同時(shí)在一個(gè)計(jì)劃里做著pc端和無(wú)線端,那會(huì)拉低賬戶整個(gè)的點(diǎn)擊率,從而引發(fā)一連串的反應(yīng),所以,要是做pc端,最好是分開(kāi)來(lái)操作,這樣也更加方便你觀察數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。
1. 篩選優(yōu)化關(guān)鍵詞
在篩選關(guān)鍵詞的時(shí)候,抓住一個(gè)重點(diǎn),就是相關(guān)性,因?yàn)檫@個(gè)直接決定了,后期你的關(guān)鍵詞自質(zhì)量分起來(lái)的速度快慢。了解的我的朋友都知道,前期我不會(huì)選擇特別多的關(guān)鍵詞,主要控制在20個(gè)左右,主要的目的就是先提升基礎(chǔ)質(zhì)量分,再來(lái)逐步帶動(dòng)其他的關(guān)鍵詞。就算你剛加進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞是滿分,那你也要進(jìn)一步做優(yōu)化,初期只能說(shuō)明相關(guān)性比較高,對(duì)于這類優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞,如果你還沒(méi)有把握住,那分?jǐn)?shù)肯定會(huì)掉下來(lái),也就白白浪費(fèi)一個(gè)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。
優(yōu)化關(guān)鍵詞的根本是來(lái)提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分,內(nèi)在的根本事來(lái)提升點(diǎn)擊率和賬戶的權(quán)重,以此來(lái)保證整個(gè)計(jì)劃的穩(wěn)定性。
匹配方式前期就以精準(zhǔn)匹配為主,經(jīng)過(guò)短暫的周期優(yōu)化之后,在做刪減關(guān)鍵詞以及增加新的關(guān)鍵詞來(lái)持續(xù)維護(hù)賬戶。爭(zhēng)取讓你賬戶里每個(gè)關(guān)鍵詞都能起到好的效果。
2. 測(cè)試創(chuàng)意
設(shè)置添加四個(gè)創(chuàng)意,設(shè)置成輪播,測(cè)試一段時(shí)間之后,改成優(yōu)選,把測(cè)試好的點(diǎn)擊率最高的創(chuàng)意圖來(lái)進(jìn)行投放,這個(gè)時(shí)候你的賬戶的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分能夠很快的提升。
3. 篩選關(guān)鍵詞的思路
對(duì)于一些展現(xiàn)量比較少的關(guān)鍵詞,但是點(diǎn)擊量還是可以的關(guān)鍵詞,可以進(jìn)一步提升出價(jià),擴(kuò)大展現(xiàn),觀察再作調(diào)整。
對(duì)于一些展現(xiàn)量很大,而且點(diǎn)擊也能跟得上,切換成精準(zhǔn)匹配,進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率。
當(dāng)然,到中期,我們賬戶基礎(chǔ)做好了,肯定是會(huì)加一些行業(yè)的大詞熱詞,來(lái)競(jìng)爭(zhēng)更大的流量。
4. 優(yōu)化標(biāo)題
首先寶貝標(biāo)題和產(chǎn)品的相關(guān)性,還有屬性一定要和標(biāo)題里用到的關(guān)鍵詞相關(guān)相符,要不然產(chǎn)品的展現(xiàn)是起來(lái)了,但是點(diǎn)擊量根本跟不上,那久而久之,產(chǎn)品的流量只能是也來(lái)越少。打個(gè)比方說(shuō),現(xiàn)在市場(chǎng)上v領(lǐng)款式的衣服特別火,但是你的產(chǎn)品款式是屬于一字領(lǐng)的,你知道v領(lǐng)搜索量特別大,非得加到標(biāo)題里,也就直接導(dǎo)致屬性和標(biāo)題不符,最終的結(jié)果也就可想而知了。
有一些朋友問(wèn)我,在寶貝上架的時(shí)候,寫標(biāo)題是和別人的一樣比較好還是完全不一樣比較好。我相信,不止他這一個(gè)人有這方面的疑惑。其實(shí)在你的產(chǎn)品上架的時(shí)候,最好是自己來(lái)寫標(biāo)題,結(jié)合產(chǎn)品的屬性以及主要的關(guān)鍵詞,不要完全套用別人的,這樣肯定是很難獲得新品標(biāo)簽,而且有的商家回去模仿一些其他做的比較好店鋪的標(biāo)題,但是到頭來(lái)還是沒(méi)什么效果,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒(méi)有基礎(chǔ)權(quán)重,哪怕用了好的標(biāo)題,也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)其他的店鋪,同樣還是拉不來(lái)展現(xiàn)。
同時(shí),在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候,還要注意優(yōu)化的時(shí)間,盡量控制在你的寶貝下架之前一個(gè)小時(shí)之內(nèi)優(yōu)化,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,對(duì)產(chǎn)品權(quán)重影響是最小的時(shí)候。
5. 設(shè)置產(chǎn)品出價(jià),合理卡位
在優(yōu)化直通車前期,要敢于出價(jià),不要畏首畏尾的,前期讓關(guān)鍵詞卡到比較靠前的位置,拿到曝光展現(xiàn),才有機(jī)會(huì)獲得更多的點(diǎn)擊,賬戶也能夠迅速得到數(shù)據(jù)積累,能夠更好的去做針對(duì)性的調(diào)整。
設(shè)置了一個(gè)初始的出價(jià),隨著逐步優(yōu)化,我們也要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)逐步出價(jià)情況。
對(duì)于有足夠的點(diǎn)擊量,同時(shí)轉(zhuǎn)化也足夠好的這類關(guān)鍵詞,根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,目的也是要這類關(guān)鍵詞更好的發(fā)揮作用。
對(duì)于有足夠的點(diǎn)擊量,但是轉(zhuǎn)化比較一般的這類關(guān)鍵詞,先調(diào)低一些出價(jià)來(lái)做觀察。
對(duì)于點(diǎn)擊量差點(diǎn)事,但是轉(zhuǎn)化還可以的這類關(guān)鍵詞,我們要做的就是加價(jià)來(lái)獲得更好的展現(xiàn)位置,來(lái)擴(kuò)大展現(xiàn),觀察點(diǎn)擊的情況。
6. 設(shè)置投放地域和投放時(shí)間
在投放初期,主要投放點(diǎn)擊率高的地域,能夠迅速積累數(shù)據(jù),提升賬戶權(quán)重。隨著逐步的優(yōu)化,再逐步放開(kāi)投放區(qū)域。對(duì)于一些對(duì)氣候影響比較明顯的產(chǎn)品,要重點(diǎn)關(guān)注,及時(shí)作出投放地域的調(diào)整。對(duì)于時(shí)間折扣這塊,不是一成不變的,根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)的流量情況以及轉(zhuǎn)化情況來(lái)做調(diào)整,根據(jù)類目具體情況來(lái)定。
7. 人群
基礎(chǔ)的設(shè)置好了之后,我們就要好好維護(hù)一下人群,這樣有利于樹(shù)立起精準(zhǔn)標(biāo)簽,但是不要隨便胡亂加一些人群,這樣反而會(huì)托了賬戶后腿。根據(jù)我們的前期做的定位,以及點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)反饋來(lái)做針對(duì)性設(shè)置,最終的目的就是找到更加精準(zhǔn)的人群,來(lái)擴(kuò)大流量?jī)?yōu)勢(shì)。
8. 定向計(jì)劃
疏導(dǎo)定向了,那我們到底要不要投放,什么時(shí)候投放?
定向計(jì)劃,我們肯定是要投放的,但是肯定不是上來(lái)就胡亂設(shè)置投放了,前期先把關(guān)鍵詞和人群基礎(chǔ)打好,有利精準(zhǔn)標(biāo)簽,這個(gè)時(shí)候我們?cè)侔讯ㄏ蜷_(kāi)起來(lái),進(jìn)一步打爆手淘首頁(yè)的流量。
好的,今天就到這里,希望大家能夠真正的學(xué)到東西,所以大家點(diǎn)擊右上角關(guān)注,評(píng)論,收藏!有什么問(wèn)題下面留言,方法總比困難多,有了困境就要想辦法突圍,歡迎留言交流。后面還更新,來(lái)和大家分享我的一些操作經(jīng)驗(yàn)和心得,如果大家有什么更好的想法,隨時(shí)可以互相交流,互相學(xué)習(xí)。
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