年底干貨巨獻(xiàn):打造爆款思路啟迪篇!
2022-05-20|17:00|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:155
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希望電商這條路并不孤單?。。?/p>
春去秋來,又是一年,熬過了多少個(gè)日夜,我們電商人奮斗在產(chǎn)品推廣的一線上,轉(zhuǎn)眼就到18年的年尾了,在此擺渡人為各位派友獻(xiàn)上近期心得,望大家多多支持!
廢話不多說,直接進(jìn)入主題
第一點(diǎn):我們怎么去判斷一個(gè)款的好壞?
1.點(diǎn)擊率(以類目均值做比較,好款一般高于類目均值,區(qū)別產(chǎn)品客單層次去做類目均值比較,及同類目不同客單點(diǎn)擊率有較大區(qū)別)
2.收藏加購率(以類目均值做比較,最低維持在類目均值,越高越好,同樣找與自己客單層次相同)
3.轉(zhuǎn)化率(同上,以類目均值做比較,最低持平,越高越好,區(qū)別客單層次)
任何技術(shù)都要建立在好款的基數(shù)上,好款有自動(dòng)造血能力,壞的款式就算運(yùn)營上去了也會(huì)下來?。?!
第二點(diǎn):怎么去做淘寶【數(shù)據(jù)分析,以數(shù)據(jù)表現(xiàn)去執(zhí)行操作】
1.數(shù)據(jù)好的,我們應(yīng)該猛推,最快程度打造爆款,具體數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)參考點(diǎn)擊率,收藏加購率,轉(zhuǎn)化率
2.數(shù)據(jù)一般的,我們應(yīng)該先去優(yōu)化基本數(shù)據(jù),再去推廣,優(yōu)化基礎(chǔ),視覺,主圖,詳情,權(quán)重
3.數(shù)據(jù)偏差的,這種我們就不應(yīng)該花很大精力和費(fèi)用去推廣和運(yùn)營,可以考慮重新設(shè)計(jì)重做
任何操作和優(yōu)化都應(yīng)該建立在數(shù)據(jù)的維度上,千萬別憑感覺,不可靠!做數(shù)據(jù)化電商人,一切靠數(shù)據(jù)說話?。?!
第三點(diǎn):怎么去做直通車(產(chǎn)品推廣)
基礎(chǔ)公式熟記于心方便理解和操作直通車:
銷售額公式【銷售額=支付買家數(shù)*客單價(jià)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)】
點(diǎn)擊率公式【點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)】
轉(zhuǎn)化率公式【轉(zhuǎn)化率=支付買家數(shù)/訪客數(shù)】
收藏加購率公式【收藏率=收藏?cái)?shù)/訪客數(shù) 加購率=加購數(shù)/訪客數(shù)】
A.影響直通車點(diǎn)擊率因數(shù)有哪些
1.圖片(直通車推廣圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響是顯而易見的,一張好的推廣圖不僅能獲得更高的點(diǎn)擊率,還能吸引精準(zhǔn)的粉絲流量,推廣圖的作用在于:傳遞信息,刺激買家購買,重點(diǎn)是吸引買家眼球,圖片的背景,產(chǎn)品賣點(diǎn),促銷信息,寶貝展示,文字等都直觀決定了買家是否會(huì)點(diǎn)擊,可以直接影響到顧客的消費(fèi)行為。推廣圖的優(yōu)化主要下面這幾點(diǎn):圖片清晰吸引人,背景襯托寶貝,不要牛皮癬,推廣圖上展現(xiàn)出來你產(chǎn)品的賣點(diǎn),促銷文案的應(yīng)用等等)
2.商品價(jià)格(具體商品價(jià)格賣家自己去定,建議參考自身利潤率和同行價(jià)格,考慮競爭度和轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)下去做合適價(jià)格定位)
3.出價(jià)位置(即是關(guān)鍵詞出價(jià)位置,個(gè)人建議出價(jià)位置在自身能接受范圍越靠前越好,不同關(guān)鍵詞排名出價(jià)又是不同,大詞排名價(jià)格一般偏高,在考慮到點(diǎn)擊率的情況下,一般出價(jià)建議在前十條,在考慮具體出價(jià)下越靠前越好,好的位置往往有好的點(diǎn)擊率,對(duì)于提升關(guān)鍵詞權(quán)重和計(jì)劃權(quán)重有很好的幫助)
4.投放時(shí)間(不同的時(shí)間段對(duì)于一個(gè)類目的點(diǎn)擊率也是不同的,一般類目關(guān)于投放要集中在上午10點(diǎn)左右,下午2-3點(diǎn)左右,晚上9-10點(diǎn)左右,一般這段時(shí)間內(nèi)大部分類目的流量都會(huì)比較大,相對(duì)來說點(diǎn)擊率也會(huì)比較高,像凌晨到清晨5、6點(diǎn)等時(shí)間段可以調(diào)整到最低折扣30%。具體還要參考本類目行業(yè)流量高峰時(shí)間,賣家可以自己多關(guān)注,分析,選擇準(zhǔn)確的投放時(shí)間。)
5.人群溢價(jià)(要把自己當(dāng)成買家站在買家的角度上,從買家的需求進(jìn)行人群、天氣溢價(jià)設(shè)置,人群溢價(jià)又根據(jù)直通車操作方法溢價(jià)有不同設(shè)置,有高溢價(jià)和低溢價(jià),主要看產(chǎn)品吃不吃人群,產(chǎn)品是不是對(duì)人群有比較大的需求)
6.地域(不同地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的需求差異是很大的,不僅要考慮季節(jié)、地區(qū)等因素,還要根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件、物流等因素。你可以打開后臺(tái)地域報(bào)表,選取展現(xiàn)量較大,流量比較高的地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)投放,還要注意自己的寶貝有沒有南北方的需求差異。如果你的寶貝包郵,還要考慮到物流影響,確定是否要投放西藏、新疆等地區(qū))
7.關(guān)鍵詞(關(guān)鍵詞下面重點(diǎn)說,直通車核心點(diǎn))
8.匹配方式(區(qū)別開廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配的不同,關(guān)鍵詞本身點(diǎn)擊率好開廣泛,點(diǎn)擊率差可以精準(zhǔn),精 準(zhǔn)匹配可以提高點(diǎn)擊率但限制展現(xiàn),個(gè)人建議關(guān)鍵詞盡量廣泛匹配)
9.銷量(既產(chǎn)品銷量,建議參考市場,銷量越高點(diǎn)擊率越好)
10.投放平臺(tái)(平臺(tái)分兩種,PC和移動(dòng),站內(nèi)和站外,一般站外不投放,只投放站內(nèi),一般PC不投放,只投放移動(dòng),目前直通車移動(dòng)是核心)
11.操作水平(車手自身推廣水平)
B.影響轉(zhuǎn)化率因數(shù)有哪些
1.價(jià)格(商品價(jià)格,同上)
2.詳情(詳情可以有效刺激訪客下單轉(zhuǎn)化,有效提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,好的詳情要有詳細(xì)產(chǎn)品簡介,展示產(chǎn)品相關(guān)證件,自身優(yōu)勢,促進(jìn)訪客進(jìn)一步成單)
3.款式(產(chǎn)品款式要有競爭度,與同行比較,與市場比較,要有一定的優(yōu)勢和買點(diǎn)去促進(jìn)成交)
4.評(píng)價(jià)(評(píng)價(jià)要重點(diǎn)處理好中評(píng)和差評(píng),同時(shí)要有優(yōu)質(zhì)買家秀展示給訪客促進(jìn)轉(zhuǎn)化)
5.客服(客服可以有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化,注意詢單率和客服轉(zhuǎn)化率)
6.視頻(優(yōu)質(zhì)主圖視頻,展示產(chǎn)品細(xì)節(jié),優(yōu)勢和買點(diǎn))
7.市場競爭(關(guān)注同行,市場行情,根據(jù)同行市場去做調(diào)整)
8.視覺(視覺既是風(fēng)格,產(chǎn)品店鋪要有自身風(fēng)格,風(fēng)格要統(tǒng)一)
9.流量來源和其精準(zhǔn)性(對(duì)于直通車及店鋪而言,標(biāo)簽的精準(zhǔn)必不可少,可有效轉(zhuǎn)化和提升自然流量)
【提高信任感增加成交】
C.影響直通車轉(zhuǎn)化率因數(shù)有哪些
1.產(chǎn)品本身(參考以上轉(zhuǎn)化率因數(shù))
2.關(guān)鍵詞(精準(zhǔn)性和數(shù)量)
3.出價(jià)位置(同上)
4.預(yù)算(直通車權(quán)重包含預(yù)算這一塊,在直通車?yán)?,要有預(yù)算計(jì)劃,預(yù)算要合理同時(shí)要足夠保持產(chǎn)品長期推廣不下線,18年直通車預(yù)算越高越好,支持產(chǎn)品暴力推廣)
5.投放時(shí)間(同上)
6.投放地域(同上)
7.直通車車圖(同上)
D.影響收藏加購率因數(shù)有哪些
1.價(jià)格
2.詳情
3.款式
4.評(píng)價(jià)
5.客服
6.視頻
7.市場競爭
8.視覺
第四點(diǎn):直通車四大權(quán)重
1.點(diǎn)擊率60%--70%
2.預(yù)算10%
3.持續(xù)推廣時(shí)間5%
4.買家體驗(yàn)15%--20%(款式,轉(zhuǎn)化率,收藏加購率,評(píng)分評(píng)價(jià)跳出率,客服接單等等)
第五點(diǎn):如何獲得更多訪客數(shù)
&訪客數(shù)=曝光量*點(diǎn)擊率
&分析流量結(jié)構(gòu)
&訪客數(shù)=付費(fèi)流量+免費(fèi)流量=(直通車訪客+鉆展+淘寶客)+(手淘搜索+購物車+我的淘寶+手淘首頁+其他等等)
第六點(diǎn):關(guān)鍵詞【重點(diǎn)】
首先要確定推廣的產(chǎn)品,千萬不要太多,一般都是一到三款,沒有銷量的產(chǎn)品不要做直通車
一:選詞途徑
1.系統(tǒng)推薦詞(通過系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞來選詞可以說是最簡單也最方便的一種方法,這些系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞需要進(jìn)行挑選排除以及組合搭配,然后再拿來用,大家可以根據(jù)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞的相關(guān)性、市場平均出價(jià)以及展現(xiàn)量點(diǎn)擊率等指標(biāo)來進(jìn)行關(guān)鍵詞的挑選。參考相關(guān)性,展現(xiàn)量,點(diǎn)擊率等指標(biāo)做出相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇,另外還有最近熱搜詞,飆升詞等等這些詞也可以作為你選詞的參考,切不可盲目添加,要綜合分析再做添加。
2.直通車后臺(tái)流量解析(直通車后臺(tái)流量解析,相關(guān)詞的搜索展現(xiàn)情況,里面全都有,下載下詞表組合搭配)
3.組合關(guān)鍵詞(關(guān)鍵詞的組合是非常不錯(cuò)的選詞途徑,這種方式匹配的關(guān)鍵詞,相關(guān)度高,轉(zhuǎn)化率好,但是有不少買家忽略了這個(gè)途徑,其實(shí)通過自己組合的關(guān)鍵詞能夠保障直通車初期的流量精準(zhǔn)度,excel雖然很麻煩,但是很有用)
4.搜索下拉框(最近搜索量比較大,近期飆升詞等等都會(huì)展現(xiàn)在下拉框里,這些詞流量較高,另外一些屬性詞一樣可以參考使用)
5.借用別人的關(guān)鍵詞(還有一種途徑是直接參考同類目熱門店鋪的熱銷同類寶貝的關(guān)鍵詞,運(yùn)用專業(yè)版市場行情等軟件直接套用別人店鋪的熱詞,這樣做很輕松,流量也不?。?
6.其他途徑(比如像生意參謀里的選詞助手,淘寶排行榜,top20、省油寶好詞推薦等等)
二:質(zhì)量得分如何提升
1.創(chuàng)意質(zhì)量(也推廣創(chuàng)意近期效果反饋,首先要盡量的去優(yōu)化點(diǎn)擊率,創(chuàng)意點(diǎn)擊率高,創(chuàng)意質(zhì)量得分就不會(huì)太低,簡單點(diǎn)理解,創(chuàng)意質(zhì)量考核的就是點(diǎn)擊率)
2.相關(guān)性(產(chǎn)品關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性、類目以及產(chǎn)品相關(guān)信息的符合程度)
a.關(guān)鍵詞與產(chǎn)品標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題這個(gè)方面主要體現(xiàn)在寶貝的標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容的相關(guān)程度,比如說產(chǎn)品標(biāo)題里存在的關(guān)鍵詞在直通車關(guān)鍵詞里同時(shí)存在,那這個(gè)鍵詞與寶貝的相關(guān)度就會(huì)有所提高,權(quán)重也會(huì)有所提升。
b.關(guān)鍵詞與產(chǎn)品類目的相關(guān)性產(chǎn)品發(fā)布的類目與關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致,這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞的相關(guān)性就會(huì)高。
c.關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性的相關(guān)性產(chǎn)品所具有的屬性,如果能在關(guān)鍵詞中體現(xiàn)出來,相關(guān)性就會(huì)高。
3.買家體驗(yàn):根據(jù)買家的購物體驗(yàn)與近期關(guān)鍵詞效果而得出,像直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購、關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化、 好評(píng)率以及客服接單服務(wù)等等都會(huì)影響到買家購物體驗(yàn)。
總結(jié):以上這三個(gè)要素,都會(huì)影響到質(zhì)量得分,不管是無線端還是pc端,都會(huì)受到這些因素的影響,這些數(shù)據(jù)越好,質(zhì)量得分才會(huì)越高,當(dāng)你的質(zhì)量得分出現(xiàn)降低的時(shí)候,要觀察是哪里出現(xiàn)了問題,然后有針對(duì)性的去做優(yōu)化。重點(diǎn)來說,關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率是質(zhì)量得分的主要影響因素,但是同時(shí)也要考慮到關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性以及轉(zhuǎn)化反饋。
三:關(guān)鍵詞的相關(guān)優(yōu)化
1.培養(yǎng)權(quán)重
a.添加關(guān)鍵詞(初期選取5-10個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,出價(jià)設(shè)為市場平均出價(jià)的1.5倍-2倍,設(shè)置好日限額,開始燒。關(guān)鍵詞的選取緯度:要有一定的展現(xiàn)能力,也就是展現(xiàn)量不能太低,關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率要高于市場平均值)
b.關(guān)鍵詞優(yōu)化方向(新款的培養(yǎng)要以點(diǎn)擊率為主要的優(yōu)化方向,將點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞刪除,將點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞提高其出價(jià)。有刪除的關(guān)鍵詞,可以相應(yīng)的再添加幾個(gè)關(guān)鍵詞觀察測試。期間對(duì)推廣圖進(jìn)行進(jìn)一步的完善。在關(guān)鍵詞足夠精準(zhǔn)的情況下,點(diǎn)擊率如果還是很差,那就很可能與推廣圖和寶貝款式有關(guān),要及時(shí)進(jìn)行分析,優(yōu)化完善。
2. 關(guān)鍵詞出價(jià)
a.關(guān)鍵詞降價(jià)操作:對(duì)于有展現(xiàn),無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化過低,有收藏加購,可以降低出價(jià),暫時(shí)保留,表現(xiàn)太差的可以直接刪除。對(duì)于展現(xiàn)量排名靠前,但是ROI<1的關(guān)鍵詞,可以降低出價(jià)。對(duì)于排名靠前,但是日均花費(fèi)較高,ROI也比較低的關(guān)鍵詞,降低出價(jià)。
b.關(guān)鍵詞加價(jià)操作:對(duì)于質(zhì)量分較高,但展現(xiàn)量較少,沒有點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞,要提高出價(jià)。對(duì)于收藏成本較低,但無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化較低的關(guān)鍵詞,可以提高出價(jià)。對(duì)于展現(xiàn)較好,但ROI較高的關(guān)鍵詞,可以提高出價(jià)。對(duì)于產(chǎn)出較好,但點(diǎn)擊率較低的關(guān)鍵詞,可以提高出價(jià),提高關(guān)鍵詞排名,測試其點(diǎn)擊率。對(duì)于權(quán)重良好但是點(diǎn)擊率過低的關(guān)鍵詞,可以先提升出價(jià),觀察數(shù)據(jù),再進(jìn)行下一步優(yōu)化。
c. 關(guān)鍵詞清理操作:經(jīng)過優(yōu)化但是質(zhì)量得分還是低,展現(xiàn)也較少的關(guān)鍵詞,直接刪除。如果關(guān)鍵詞的無線端質(zhì)量分低于6,直接刪除。如果關(guān)鍵詞太冷門,展現(xiàn)量也比較少,而且無點(diǎn)擊也無成交的話,直接刪除。如果關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低,優(yōu)化后點(diǎn)擊率也不提升,無成交轉(zhuǎn)化,直接刪除。
d.關(guān)鍵詞添加:要保證賬戶里有一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。要添加的關(guān)鍵詞要有一定的展現(xiàn)基礎(chǔ),要看全網(wǎng)的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù),要看關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞與寶貝的關(guān)聯(lián)度再添加,等到質(zhì)量得分提升起來以后可以多添加一些二級(jí)詞。
3.人群溢價(jià)(要把自己當(dāng)成買家站在買家的角度上,從買家的需求進(jìn)行人群、天氣溢價(jià)設(shè)置)
4.定向(賣家最好等到寶貝銷量高,轉(zhuǎn)化好的時(shí)候再開定向,推廣圖要簡潔一些,符合無線端的定向要求)
5.重復(fù)優(yōu)化(在優(yōu)化幾次之后,以30天的周期數(shù)據(jù)為準(zhǔn),只要留下成交和ROI都可以的關(guān)鍵詞就可以。直接刪除或者降低ROI低、花費(fèi)高、無成交的關(guān)鍵詞的出價(jià)。)
6.分析數(shù)據(jù)(對(duì)于數(shù)據(jù)的處理方法每個(gè)人都不同,但是定期我們就需要去做直通車的數(shù)據(jù)分析,半個(gè)月一次數(shù)據(jù)分析)
四:流量智選
流量智選工具提供了智能化的動(dòng)態(tài)買詞能力,在商家選擇不同的流量購買策略下,為推廣寶貝自動(dòng)購買優(yōu)質(zhì)的、未觸及到的流量,這一塊建議大家都去開,會(huì)有很不錯(cuò)的效果
流量智選的設(shè)置一般都比較簡單,第一是設(shè)置選詞偏好,全選就好了或者根據(jù)自身情況去選擇,第二就是出價(jià)基礎(chǔ)上限,一般維持在產(chǎn)品推廣的評(píng)價(jià)PPC即可。
五:轉(zhuǎn)化出價(jià)
轉(zhuǎn)化出價(jià)提供了以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的動(dòng)態(tài)出價(jià)能力,通過對(duì)高轉(zhuǎn)化用戶溢價(jià),低轉(zhuǎn)化用戶降價(jià)來優(yōu)化投放效果,出價(jià)的范圍是0~基礎(chǔ)出價(jià)×(1+溢價(jià)上限)
轉(zhuǎn)化出價(jià)可以根據(jù)自身情況去選擇開或不開,一般溢價(jià)不建議太高,不要高于50%。
總結(jié):此次的分享就到此為止了,差不多榨干了腦汁給大家寫下的近期心得,希望能對(duì)大家有所幫助。都是一些比較基礎(chǔ)的東西,細(xì)心看的朋友相信是有所幫助的,希望在電商這條路上大家走的都不孤獨(dú),歡迎大家多多交流。
電商路漫漫,砥礪前行?。?!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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