告訴你如何通過(guò)拼多多場(chǎng)景推廣打造爆款
2022-05-17|16:41|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:140
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不少拼多多商家做推廣,除了為店鋪引流之外,還有一個(gè)目的就是要打造爆款。但是現(xiàn)在打造爆款不是一件容易的事情了,不是說(shuō)你想打造就能打造出來(lái)的,今天就給大家說(shuō)說(shuō)怎樣利用拼多多場(chǎng)景推廣去打造爆款。
用場(chǎng)景推廣打造爆款有5個(gè)步驟:測(cè)圖、測(cè)款、養(yǎng)點(diǎn)擊率、沖爆款、盈利。總體來(lái)說(shuō)又可以歸為三大操作:
一、測(cè)圖/測(cè)款
測(cè)圖測(cè)款這兩步是可以一起完成的,大概只需要500個(gè)點(diǎn)擊就能測(cè)出來(lái),太多了沒(méi)必要,太少了數(shù)據(jù)的隨機(jī)性太大。例如有的商家測(cè)了100個(gè)點(diǎn)擊,有3單就覺(jué)得款式不錯(cuò),但結(jié)果半個(gè)月都沒(méi)能推起來(lái),就懷疑是不是自己技術(shù)不行;其實(shí)這是因?yàn)閿?shù)據(jù)量少,例如拋硬幣,拋了3次都是正面并不奇怪,但如果是30次,可能就是正反各半了。同理,測(cè)圖測(cè)款也是需要一個(gè)相對(duì)較大的數(shù)據(jù)才能得出結(jié)論。
二、養(yǎng)點(diǎn)擊率
養(yǎng)點(diǎn)擊率,為的是養(yǎng)店鋪人群,讓PPC下降。而且從場(chǎng)景推廣的扣費(fèi)公式:(下一位出價(jià)*下一位素材的點(diǎn)擊率)/自己素材的點(diǎn)擊率+0.01,我們可以知道點(diǎn)擊率越高,扣費(fèi)越低,所以要怎么養(yǎng)呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單:定向出價(jià),看看那個(gè)定向的點(diǎn)擊率最高就加價(jià),點(diǎn)擊率低的先加價(jià),如果點(diǎn)擊率還不能增加,就刪了。
記住前期我們只要精準(zhǔn)的訪客完成人群圈定和提高自己的點(diǎn)擊率,因?yàn)檫@是相輔相成的:人群越精準(zhǔn),點(diǎn)擊率就越高。
三、沖爆款/盈利
沖爆款實(shí)際上就是拉到足夠的訪客。銷售額等于:訪客乘以轉(zhuǎn)化率乘以客單價(jià)!由這條公式可以知道訪客數(shù)量是影響著銷售額的,同時(shí)訪客越多,說(shuō)明你這個(gè)商品越受歡迎,加上精準(zhǔn)人群,轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高,這樣你的商品成為爆款就指日可待了。
最后就是盈利,這一步就要看客單價(jià)了。提高客單價(jià),就要懂得做一些營(yíng)銷,如關(guān)聯(lián)銷售、滿減等,這些手法都是非常有效的!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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