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    直擊爆款操作流程和秘密,讓競店無爆款可做!

    2022-05-25|10:24|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:127

    淘寶這么大的競爭市場,很多人迷失在關鍵詞,出價,減價,人群投放等等調整方式,跟設定好的機械一樣,看似很努力,很精準,但是從頭到尾都沒弄對過。

    我們一切的努力,其實都是以打造爆款為目的,爆款不光深受買家喜愛,連淘寶也希望,商家能做成爆款,因為爆款就意味著,產(chǎn)品點擊率好,收藏加購好,轉化好,銷量高,這些都是導致我們要做成爆款的終極原因。

    打造爆款

    事與愿違,很多人調整半天,錢沒少花,別提爆款的影子了,就連流量都少的可憐,更別提轉化了,難道爆款真的跟中小商家沒緣分嗎?

    今天主要是圍繞<<< span="">爆款分析,爆款計劃,打造爆款>>來展開。

    產(chǎn)品價格受眾人群不同

    淘寶由最初的低消費,已經(jīng)逐漸轉變?yōu)?,低中高不同的消費等級,每個市場上能見到的產(chǎn)品,都有低中高不同的定價,每個定價又有不同的買家購買,高客單價的轉化,不會弱于低客單價的產(chǎn)品。

    新品推廣

    很多人在一開始做新品推廣時,多數(shù)是用低價來引流,通過優(yōu)化調整,提高產(chǎn)品的轉化率,在逐步的帶動店鋪,其他高客單價產(chǎn)品,或者是有不同價格區(qū)間的產(chǎn)品,單價的產(chǎn)品價格高,套餐的產(chǎn)品物美價廉,買家肯定就會購買套餐了,還會提高產(chǎn)品客單價,提升轉化率,為店鋪帶來更多的成交量。

    產(chǎn)品價格的展示區(qū)間

    產(chǎn)品如果是整套組合,會設立多個SKU作為展示,點進去又會有不同的價格區(qū)間,通常優(yōu)先展示的是產(chǎn)品最低價格,有優(yōu)先的展現(xiàn)權,哪怕產(chǎn)品的主圖,推的是高客單的產(chǎn)品,但是在搜索中,買家看到的是最低價格的單品,我們的產(chǎn)品的曝光率就會更高了。

    打造爆款

    打造爆款的時機

    爆款也需要適當?shù)臅r機,并不是在什么時間打造都合適,需要提前1個月,做好爆款的準備,主要是為了提升主推產(chǎn)品的權重值,提前制定一個推廣計劃,根據(jù)計劃來逐步實施,積累一定的基礎銷量,在旺季來臨,還可以獲得更多的展現(xiàn),點擊,和收藏加購等數(shù)據(jù)。

    受店鋪權重,產(chǎn)品,推廣費用的影響,每個店鋪打造爆款的周期是不同的,一般實力越強的店鋪,越是提前搶占類目流量,更容易在很短的時間內做出爆款,而越是小賣家,推廣時間越是延后,大賣家已經(jīng)提前分割好產(chǎn)品流量,店鋪推廣時間晚,爆款也是做不起來。

    打造爆款計劃

    1、測款

    測款并不是浪費推廣費用,而是節(jié)省推廣費用,省下很多沒必要的推廣開支,測款的目的是確立推廣方向,測的是產(chǎn)品有沒有作為主推款,打造爆款的價值,基礎都做好的話,測款的數(shù)據(jù)很差,那肯定是沒有必要做主推了。

    不是隨便一個款式,就能成為爆款,首先要考慮貨源穩(wěn)定性,利潤,產(chǎn)品質量,季節(jié)性等多個方面,綜合來考慮,可以通過生意參謀,查看單品分析,根據(jù)數(shù)據(jù)情況,觀察支付件數(shù),轉化率,收藏加購進行排序,來找到潛力款重點測。

    測款

    在測款時,由于測的數(shù)據(jù)不穩(wěn)定,權重也比較低,為了不影響其他計劃的權重,可以選擇分開投放,也方便后面進行管理,數(shù)據(jù)也更清晰明了,測款先不用考慮投產(chǎn),主要測的是點擊率,收藏加購,轉化率,測款周期3-5天,一般智能推廣是用于快速測款,如果是做精準人群,還是得做標準推廣。

    2、測創(chuàng)意圖

    測試的主要是創(chuàng)意標題,和創(chuàng)意圖,產(chǎn)品的測圖,想通過直通車,測出一張高于行業(yè)點擊率的1.5-2倍的車圖,圖片就必須要突出產(chǎn)品的屬性和賣點,盡量做出類目的差異化,讓美工盡量做出不同風格的圖片,前期可以測四張圖片,用同樣的標題,計劃全開,選擇輪播展示,一般測試3-5天左右,選擇點擊率最高的作為車圖。

    測圖

    測款和測圖可以同時進行,如果實在做不出來好的車圖,可以參考類目里數(shù)據(jù)比較好的車圖,這些車圖經(jīng)過實踐和調整,商家才會一直在用,是很好的參考案例。

    3、測關鍵詞

    車圖主要是為了提高點擊率,關鍵詞是為了提高展現(xiàn),因為有些詞會帶來很多的垃圾展現(xiàn),或者是無展現(xiàn),這兩種詞都不會帶來點擊率,所以我們要養(yǎng)詞,做精準詞,做精準展現(xiàn),把精準詞排在靠前位置,把大詞的排名稍微降低。

    測關鍵詞

    日限額最少設置為200-300元,這樣可以保證基礎的點擊量,質量分也能快速提升,方便系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù),出價可以看市場平均出價,前期權重太低的話,出價太低是獲得不了展現(xiàn)的。

    當篩選出關鍵詞后,并且有些關鍵詞是數(shù)據(jù)比較好的,銷量也在逐步增加,我們對關鍵詞進行二次優(yōu)化,增加新的關鍵詞,去掉無轉化的關鍵詞,當我們繼續(xù)優(yōu)化后,就會發(fā)現(xiàn)這批關鍵詞都是有轉化的。

    4、標題

    淘寶上有不少產(chǎn)品的標題,是復制別人爆款的標題,有些還會稍微改動,但是其他的普遍是全部復制,以為這樣就能把產(chǎn)品做爆,實際上是誤區(qū),別人的標題,是通過搜索引擎成交,才會形成關鍵詞的權重,而你即使用了這個標題,也是沒有權重值的。

    雖然是同樣的標題,也不會跟別人的爆款,有同樣的曝光量,就算千人千面的展現(xiàn)機制,讓你們的產(chǎn)品放到一起,兩相對比差距太大,產(chǎn)品也不會轉化,而標題又分為編輯標題和優(yōu)化標題。

    標題

    如圖所示,標題可以分成幾個詞根,每個詞根都是買家的瀏覽習慣和需求,標題就是把這些不同的詞根組合而成的,標題當中所含的詞根有,2019,秋,裝,新款,男,襯衫,領,針織,衫,韓版,潮,打底,衫,加絨,加厚,假,兩件,男生,毛衣,這些詞根可以組成任何的標題,但是如果不通順,跟產(chǎn)品相關度低,或者是含有買家不會搜索的詞根,那肯定曝光量就比較少了。

    系統(tǒng)通過抓取產(chǎn)品屬性,詳情頁文案等等,已經(jīng)抓取到適合你產(chǎn)品的關鍵詞,如果是相關度比較低的詞,系統(tǒng)肯定也不會給你展現(xiàn),另外就算展現(xiàn)了,買家也不會購買,,還會導致店鋪跳失率過高,頁面停留時間短,深度瀏覽低,各方面的數(shù)據(jù)指標,會導致店鋪流量下滑,嚴重影響轉化,還會影響到搜索排名,包括在售的其他產(chǎn)品也會受到影響。

    比較大的類目一級詞的競爭太大,可以做產(chǎn)品的延伸詞,根據(jù)投放的數(shù)據(jù)反饋情況,來重點優(yōu)化標題,標題設置好,并不是一直可以使用,優(yōu)化才是我們的操作重點。

    5、測人群

    在測人群時,點擊率高,代表受買家喜歡,光喜歡不購買,不是我們需要的人群,因為從點擊到轉化,還有一定的距離,人群溢價比例,溢價比例設置的越高,獲得的曝光量就越多,展現(xiàn)也越多,從這些人群當中,判定哪些人群,是我們產(chǎn)品需要的真正人群,主要參考的是,產(chǎn)品的轉化率,轉化率好的人群,才是我們最終需要的精準人群。

    測人群

    點擊率:產(chǎn)品雖然點擊率高,但是轉化和投產(chǎn)比較差,那這個人群就不能給店鋪帶來轉化,就不說我們需要的人群,長期對這部分人群投放,會導致店鋪嚴重虧損,人群不能光依據(jù)點擊率判斷。

    溢價比例:投產(chǎn)高的人群,對這部分的人群投放,獲得的效益會更好,投產(chǎn)比還會受到人群溢價幅度的影響,人群溢價提高了,又會影響到投產(chǎn),溢價降低了,投產(chǎn)雖然高,但是沒有參考的意義,人群之間沒有絕對的關系。

    轉化率:最重要的是轉化率指標,無論展現(xiàn)有多高,點擊率的數(shù)據(jù)多漂亮,是付費還是免費流量引來的,店鋪轉化率最高的人群,肯定是我們最需要的人群。

    人群投放可以參考roi,roi高的人群重點投放,roi低的人群降低溢價,這個人群的溢價,值得我們增加溢價,還是降低溢價的標準,以roi做標準就可以,給予不同的人群做溢價比例,在根據(jù)不同的數(shù)據(jù)情況做調整。

    以上就是打造爆款的思路,文章字符有限,今天的分享就到這里了,想要成功的打造爆款,我們還需要過硬的操作技巧,直通車每個人都會用,但是能用到什么程度,就完全取決于個人技巧,技巧的運用程度,決定了打造爆款的速度。

    爆款雖然能為店鋪帶來流量和成交量,但是做爆的過程,并非那么簡單,也要看操作能力和店鋪實力,最近99大促,相信每個人都取得了不錯的成績,歐陽在這里預祝大家,99大促賺的盆滿缽滿。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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