做好基礎(chǔ)指標(biāo)優(yōu)化，讓你店鋪的雙十一盛世空前！

金九銀十，市場這塊就不多說了，今天主要閑聊下操作，盲點針對性打擊，可以把平時不好把控的地方在下方評論羅列出來，在線一一解答，也算互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。隨機(jī)抽取兩個幸運(yùn)商家全面診斷店鋪問題，無交流不電商。

最近看過不少派友的文章，一般關(guān)注的多的，對大家?guī)椭容^大的，基本的內(nèi)容就是銷售額的提升，從0到月銷150w，從兩萬到三十萬等，派友的思路都很清晰。我這邊操作的店鋪基本都是靠帶動手淘流量提升的。前期主要的工具還是玩車比較實際。

這家店鋪穩(wěn)定第七層級，店鋪成型了，操作這塊就會省力很多，主要的精力都在前期，整天沒白沒夜的趴在電腦上盯著數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，分析市場，即使優(yōu)化，實話說，很不愛操作沒有權(quán)重新店，太耗費(fèi)精力了，權(quán)重起來，能不能維持也跟產(chǎn)品有一定的關(guān)系。

說到手淘流量，主要的還是搜索流量和首頁流量兩大塊，做店鋪的目的還是要帶動自然免費(fèi)流量，盡可能的在節(jié)約成本的前提下大量的提升店鋪的訪客質(zhì)量，而手淘免費(fèi)流量是可以通過付費(fèi)流量去帶動的。帶動的成果和效率主要還是看操作的細(xì)節(jié)和經(jīng)驗的把控，不是說花錢買流量是目的。

現(xiàn)在市場千人千面這么詞幾乎大家都聽過，但是能響應(yīng)這項指標(biāo)的，做的出色的很少，人群這項指標(biāo)很抽象，但是卻很重要，從開始布局引流到店鋪成型都需要重點階段化去優(yōu)化，這樣店鋪才能逐步提升，人群不精準(zhǔn)，前期數(shù)據(jù)量少體現(xiàn)的不會很明顯，但是不注意，流量有了量的基礎(chǔ)后，弊端就會被無線放大，在去優(yōu)化就要費(fèi)力不少。優(yōu)質(zhì)流量，人群操作從點及面都要關(guān)注，階段性優(yōu)化。

而人群標(biāo)簽是至關(guān)重要的，每個店鋪、每款產(chǎn)品、每個買家賬號也都被打上了多個標(biāo)簽，只有他們的標(biāo)簽?zāi)軌蚱ヅ渖希敲吹赇伭髁恳矔絹碓骄珳?zhǔn)，數(shù)據(jù)自然而然也會越好越好。

所以直通車前期一般都會一個重點會去做人群標(biāo)簽的一個強(qiáng)化和提升。重點做自定義人群的組合和測試，結(jié)合產(chǎn)品自身的屬性、特點等作為投放參考，并進(jìn)行適量的拓展，一般選擇兩兩組合的形式進(jìn)行投放，這樣既保證了流量的精準(zhǔn)度還能夠覆蓋到足夠多的流量，以便后期數(shù)據(jù)的調(diào)整，人群投放重點做自定義人群來強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽，進(jìn)一步精準(zhǔn)流量從而給店鋪精準(zhǔn)引流同時結(jié)合老訪客、收藏加購過的訪客、對產(chǎn)品有興趣的訪客和個性化人群等，給產(chǎn)品不斷加權(quán)，提升整體的投產(chǎn)和權(quán)重，拉升搜索流量和首頁的流量。

中秋團(tuán)圓過后店鋪也不能拉下操作，所以針對店鋪，主要分享的還是細(xì)節(jié)這塊，能理解多理解，對操作有了幫助，后面市場到了，基礎(chǔ)打好了，收獲的才會更多。

一，基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)維護(hù)-點擊率

很多商家的通病，點擊率不好就想著換主圖，認(rèn)為點擊率都是圖片的鍋。換來換去權(quán)重都換掉了。當(dāng)然了，不口否認(rèn)，圖片是很重要的，我想說的是，數(shù)據(jù)下滑或者有什么波動，首先考慮的是市場，看看大盤情況怎么樣，圖片是不能隨便去換的，產(chǎn)品的點擊率50%是先天的，后面的50%是靠承接店鋪權(quán)重情況不斷優(yōu)化的。而且大家都知道今年的坑產(chǎn)位置影響對點擊率的指標(biāo)又精細(xì)化了不少，權(quán)重不高的店鋪都不想首頁流量，自己很難搞起來。所以好的圖片很重要，但是后期的操作也是不可或缺的。

（1）直通車投放時間

參考行業(yè)模板同時結(jié)合客服在線時間和店鋪數(shù)據(jù)設(shè)置。行業(yè)模板是根據(jù)類目屬性比較有針對性的參考。初期可以，0點-9點這個時間段流量相對少，轉(zhuǎn)化也低，投放30%，低價引流即可，9點以后全天正常投放100%。這樣做的話是比較能分析出一天各個時間段內(nèi)的數(shù)據(jù)情況，后面再根據(jù)點擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)反饋做適當(dāng)調(diào)整；或者根據(jù)店鋪生意參謀的訪客數(shù)據(jù)，進(jìn)行目的性的投放，選擇在轉(zhuǎn)化高、流量大的時間段內(nèi)高投放，其余時間降低投放。車子不要開開停停，也不要提前燒完限額，影響權(quán)重也會影響點擊率。

（2）直通車創(chuàng)意

創(chuàng)意一般都是需要4組的，做創(chuàng)意的目的有兩個，通過創(chuàng)意圖片和標(biāo)題，提升賬戶的點擊率帶動關(guān)鍵詞的權(quán)重，創(chuàng)意標(biāo)題也是會影響關(guān)鍵詞的相關(guān)性，所以養(yǎng)分的話，前期的準(zhǔn)備工作肯定要做的充分，前期做計劃的話需要準(zhǔn)備不同風(fēng)格、文案的創(chuàng)意圖片4張，做出不同賣點的標(biāo)題，這樣4個創(chuàng)意做輪播展示，目的就是讓創(chuàng)意都能拿到平均的展現(xiàn)機(jī)會，更有利對比數(shù)據(jù)，分析圖片效果和賣點的展示，后面經(jīng)過測試，選擇點擊率比較高的創(chuàng)意圖作為直通車的創(chuàng)意圖和寶貝首圖，當(dāng)然也要有略微調(diào)整，以免影響搜索的展現(xiàn)，創(chuàng)意圖選好就采用優(yōu)選的方式，讓數(shù)據(jù)更集中，這樣對維護(hù)賬戶權(quán)重更有利。在創(chuàng)意標(biāo)題的設(shè)置上要考慮產(chǎn)品的核心詞、推廣詞、大詞等等覆蓋，全面性的提升賬戶的權(quán)重，可以開始智能標(biāo)題，可以相對性的提升點擊率。

二，拿什么拯救你，我的轉(zhuǎn)化！

提及轉(zhuǎn)化的這個指標(biāo)，很多的商家就又發(fā)愁了，有的覺得太高了擔(dān)驚受怕，也有的覺得太低了，怎么也搞不上去，而一度的懷疑產(chǎn)品。因為免費(fèi)的手淘流量起來主要看的就是真實的轉(zhuǎn)化率這個指標(biāo)，所以轉(zhuǎn)化這個指標(biāo)維護(hù)好是很關(guān)鍵的。這個轉(zhuǎn)化率是平均的數(shù)值，不能說10個訪客成交3單，30%的轉(zhuǎn)化率，這個肯定不行的，雖然有數(shù)據(jù)，但平臺分給的流量也帶動不起來。所以還是在有流量的基礎(chǔ)上再來談轉(zhuǎn)化。

（1）價格

產(chǎn)品價格結(jié)合本身成本基礎(chǔ)，綜合市場的一個水平做一個合理的定價，價格太高也是影響轉(zhuǎn)化率的，定價虛高帶來的售后的問題也比較多，價格太低的話，利潤率這塊也達(dá)不到，同時也會偏離產(chǎn)品的價格帶，對搜索流量也會有一定影響。

（2）詳情頁

布局詳情需要做的就是找準(zhǔn)定位，把寶貝優(yōu)點大膽的充分的展示給賣家，首先要做的就是詳細(xì)，換位思考，把客戶想知道的信息全面的覆蓋，比方尺寸規(guī)格，顏色，款式，品牌，售后方式等等，全面但不緊湊，裝修美觀，一個出色的詳情能給深度訪問的訪客信任感，從而形成更多的轉(zhuǎn)化。

（3）標(biāo)題

主要是對搜索流量、精準(zhǔn)度轉(zhuǎn)化率的影響，前期流量不多時建議長尾詞拆分延伸，這樣避開大賣家競爭，獲得更多的精準(zhǔn)流量，標(biāo)題建議不要長期頻繁的更換，這樣無疑于自尋死路，主要的搜索入口還是針對標(biāo)題展開的，好的標(biāo)題對一個店鋪尤其重要。

今天先聊到這，針對基礎(chǔ)的多維度提升，看完有思路沒思路的都可以在下方留言，點擊率轉(zhuǎn)化率兩個指標(biāo)都維護(hù)好，人群標(biāo)簽注意操作，手淘流量才會逐步的被帶動，所以無論想拿搜索流量還是首頁流量，都是從點及面全面性發(fā)展。

雙十一的號角已經(jīng)還是吹響了，及早布局，預(yù)祝大伙雙十一大賣。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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