現(xiàn)在開天貓店的朋友也是越來(lái)越多，很多人開了一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)自己投入挺大的，但是效果很差，就是自己的轉(zhuǎn)化率很低，那么問(wèn)題來(lái)了，我們要如何去提高這個(gè)轉(zhuǎn)化率呢，如何去計(jì)算呢，請(qǐng)看分析!

1、電商分為外部的運(yùn)營(yíng)推廣，和內(nèi)部的店鋪裝修視覺(jué)設(shè)計(jì)，視覺(jué)設(shè)計(jì)就是最能吸引顧客的，客戶們也是通過(guò)圖片還有視頻來(lái)感受出產(chǎn)品的好壞，因?yàn)樵诰W(wǎng)上我們不能真正用手去感受到產(chǎn)品，只能通過(guò)視頻和圖片來(lái)得到感覺(jué)，所以，提高轉(zhuǎn)化率中視覺(jué)設(shè)計(jì)是很關(guān)鍵的一步。

2、產(chǎn)品的視覺(jué)營(yíng)銷主要分為主圖跟詳情頁(yè)面，要在主圖上面把產(chǎn)品的特點(diǎn)突顯出來(lái)，戳中顧客的痛點(diǎn)，讓人第一眼就產(chǎn)生興趣，這樣才會(huì)接著往下看，到了詳情頁(yè)面上，產(chǎn)品的材料和屬性要都寫詳細(xì)，明白顧客在購(gòu)買這項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)，最擔(dān)心的問(wèn)題是什么，都在上面做出解答，打消人們的疑慮后，購(gòu)買率就會(huì)上升。

3、店鋪的結(jié)構(gòu)策劃要做好，跟店內(nèi)同類型的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，擴(kuò)大顧客的關(guān)注度，從而促成交易。

4、積極報(bào)名官方活動(dòng)，天貓為了能讓每家店鋪都提高曝光率，基本上每天都有不同的活動(dòng)推出，各種版塊上面的活動(dòng)報(bào)名都不可以錯(cuò)過(guò)，報(bào)名時(shí)要看清上面的要求，盡量提高活動(dòng)報(bào)名完成度，這樣才能讓店鋪的流量上升，轉(zhuǎn)化率也會(huì)在搞活動(dòng)的時(shí)候有所增加。

5、店內(nèi)的促銷要定期進(jìn)行，做好活動(dòng)海報(bào)和宣傳點(diǎn)，把促銷的特點(diǎn)全部都體現(xiàn)出來(lái)，這樣才能讓顧客的潛在購(gòu)買欲得到增加，提高店鋪內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。

6、篩選出客戶的好評(píng)記錄，挑出十幾條來(lái)制作成圖片，放到詳情頁(yè)上面，客戶買東西對(duì)于評(píng)價(jià)是最為關(guān)注的，好評(píng)可以給顧客帶來(lái)了信心，成為他們是否下單的判斷依據(jù)。

7、直通車的關(guān)鍵詞優(yōu)化，是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，不管是無(wú)線端還是pc端都得學(xué)會(huì)重點(diǎn)投放，不同的端口投放價(jià)格都不同，相對(duì)來(lái)說(shuō)無(wú)線端會(huì)便宜些，店鋪根據(jù)自己的資金能力篩選出關(guān)鍵詞，并投放到定性的地區(qū)和目標(biāo)群體上面，這樣會(huì)更精準(zhǔn)的把客戶們吸引進(jìn)來(lái)，完成交易率也是很高的。

8、對(duì)會(huì)員們進(jìn)行好維護(hù)，這樣才能促進(jìn)第二次交易，復(fù)購(gòu)率是提高轉(zhuǎn)化率的基本，而且還能提高店鋪的品牌形象，加深人們對(duì)于店鋪的印象。

淘寶轉(zhuǎn)化率計(jì)算公式是怎樣的？沒(méi)轉(zhuǎn)化怎么辦？

淘寶無(wú)轉(zhuǎn)化不成交，所以轉(zhuǎn)化、流量對(duì)一個(gè)正常的淘寶店鋪來(lái)說(shuō)都是重要的，一樣都不能少。那淘寶轉(zhuǎn)化率是怎么計(jì)算的呢?下面我?guī)Т蠹襾?lái)了解轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式。

淘寶轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶人數(shù)÷所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)(人數(shù)反應(yīng)宣傳推廣力度，二者是一樣的)的比率。

淘寶轉(zhuǎn)化率有多種，比如，商家在淘寶打廣告引導(dǎo)流量，就要知道廣告會(huì)展現(xiàn)多少次，然后廣告點(diǎn)擊率就是到店的轉(zhuǎn)化，然后，這群人會(huì)不會(huì)購(gòu)買也不一定，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

所以這些都是淘寶轉(zhuǎn)化率一條鏈上的信息。有一環(huán)出問(wèn)題都會(huì)不正常，比如點(diǎn)擊率很高的時(shí)候，往往就是騙點(diǎn)擊了(如性感小褲褲)，那必然導(dǎo)致到達(dá)頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率降低。

沒(méi)轉(zhuǎn)化怎么辦?

1、基礎(chǔ)銷量

所謂經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，在淘寶里，寶貝的基礎(chǔ)會(huì)影響寶貝的后期轉(zhuǎn)化，這樣一來(lái)就跟店鋪整體營(yíng)業(yè)額息息相關(guān)，贏在起跑線，讓寶貝開始處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

2、主圖差異化

主圖的主要作用是點(diǎn)擊率，因?yàn)樗槠厔?shì)，時(shí)間碎片、行為碎片、消費(fèi)者耐心減少，所以主圖承擔(dān)了不小比例的轉(zhuǎn)化職能。那么，在主圖設(shè)計(jì)的時(shí)候，你就應(yīng)該把消費(fèi)者想看到的信息盡可能地展示出來(lái)。

這個(gè)是要看產(chǎn)品所面對(duì)的人群的，不同的消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)，他們想看到的東西一定是不一樣的。

比如同樣是T恤，如果是19.9包郵的T恤，消費(fèi)者想看到的就是這個(gè)東西的上身效果，所以主圖主要展示模特的上身效果。但如果是國(guó)外大牌的T恤呢?消費(fèi)者想看到的就是正品承諾，如果是假貨怎么辦!所以你就應(yīng)該有一張主圖，說(shuō)假一賠十。

3、詳情頁(yè)的價(jià)值塑造

詳情頁(yè)影響著轉(zhuǎn)化率，如果你在前三屏不能吸引消費(fèi)者，現(xiàn)在這樣方便的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者可以迅速的關(guān)掉你，然后打開其他的商品。

前三屏到底放什么，沒(méi)有一定之規(guī)，但是有一點(diǎn)可以確定：必須跟運(yùn)營(yíng)重心，跟產(chǎn)品賣點(diǎn)緊密結(jié)合在一起。不要看別人設(shè)計(jì)什么，你就設(shè)計(jì)什么，你得看你所面對(duì)的消費(fèi)者，想看到什么。

4、消除顧客疑慮

很多顧客遲遲不下單，很大程度上是因?yàn)樗麄兣伦约嘿I的東西吃虧了，或者不好用。雖然現(xiàn)在有7天無(wú)理由退換貨，但是還是麻煩，并且無(wú)理由退換貨其實(shí)也是有條件的。比如你買了一個(gè)化妝品，不好用，你還能退么?只要不是假的，肯定沒(méi)戲。

5、設(shè)置價(jià)格“小陷阱”

這個(gè)陷阱不是騙顧客，而是讓顧客覺(jué)得自己占到了便宜。我們?cè)谶@里給大家舉個(gè)小例子：

比如你賣牛肉干，有500g包裝的，還有1000g包裝的。500g包裝的你準(zhǔn)備賣65g，那么1000g包裝得賣多少錢?理論上來(lái)說(shuō)，肯定應(yīng)該比兩個(gè)500g便宜才對(duì)是吧!

不，你把1000g包裝的價(jià)格設(shè)置成138g，也就是1000g的大包裝反而比兩個(gè)500g的小包裝價(jià)格要貴。

換句話來(lái)說(shuō)，這個(gè)設(shè)置一定要是個(gè)人就能看出來(lái)。那么大家會(huì)想，這個(gè)消費(fèi)者肯定會(huì)買500g的，不買1000g的啊，如果想買1000g，干脆買兩個(gè)500g不就行了。這樣設(shè)置有什么意義呢?

還有，你再設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)：全場(chǎng)滿135元贈(zèng)送價(jià)值XX元的XX東西，這個(gè)東西一定要好，要能吸引消費(fèi)者。

這回看出貓膩了么?消費(fèi)者如果想得到這個(gè)東西，買兩個(gè)500G包裝的，不夠135，買一個(gè)1000G包裝的，雖然夠了，但是不合適，如果他想得到贈(zèng)品，只能買3個(gè)500g包裝的。轉(zhuǎn)化率在提升的同時(shí)，你的客單價(jià)還相應(yīng)地提升了!

淘寶店鋪如果有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化，如果賣家讓這個(gè)情況持續(xù)下去的話，到最后店鋪流量都沒(méi)有了，轉(zhuǎn)化更是不用說(shuō)。要提高轉(zhuǎn)化率，賣家就要使出各種招數(shù)來(lái)讓進(jìn)店的流量盡可能下單。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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