淘寶經(jīng)驗：關(guān)鍵詞卡位操作分享

關(guān)鍵詞卡位帶來的優(yōu)勢不僅占據(jù)了一個坑位，而且可讓我們的流量更穩(wěn)定和精準，那么，具體如何操作呢？下面我就來分享一下關(guān)鍵詞如何卡位吧。

一丶正常找詞卡位

在一般的情況下，咱們眾多的找詞方式就是通過一些數(shù)據(jù)軟件或者網(wǎng)頁,收集自己想要的詞的數(shù)據(jù),例如就數(shù)據(jù)魔方丶淘寶指數(shù)丶淘寶下拉框丶淘寶屬性框等等，然后進行詞搭配，組合成為一個標題，進行優(yōu)化；那么這一點在這里我想大家都會理解，咱們就不詳細進行說明了。

二丶如何找卡位關(guān)鍵詞

1：主打詞

這個主打詞主要是通過對自我產(chǎn)品的了解，身為運營是肯定知道的。舉個例子：韓版時尚修身寬松大碼短袖雪紡衫,這個主打詞就是雪紡衫。也就是我們所說的主詞。

2：助攻詞

身為賣家，你要從受眾的角度來思考這個問題，在搜索這個產(chǎn)品時，買家會喜歡用什么詞呢？我們可以提取這些詞在一個文本統(tǒng)計起來，這里留著后面會用到。

三丶關(guān)鍵詞卡位操作

1：關(guān)鍵詞卡位準備

前面我們已經(jīng)知道自己的主打詞，以及一些預(yù)備的助攻詞，那現(xiàn)在我們就要了解到一點，咱們的關(guān)鍵詞頁面價格帶，什么是關(guān)鍵詞頁面價格帶，在一個關(guān)鍵詞的綜合搜索頁面里面會出現(xiàn)44個展示位置（出去一些推廣展示位置，直通車等），里面會有3個豆腐塊位置，1個下架櫥窗推薦位，那么剩余40個展示坑位，這個就是我們的關(guān)鍵詞頁面，那里面會存在于很多個價格帶，比如：90-99丶100-109等；而每個關(guān)鍵詞里面也存在著隱形的一個價格位恒定，那我們就要找出關(guān)鍵詞的薄弱點進行突擊。

首先我們要統(tǒng)計好前面我們準備每個關(guān)鍵詞里面到底存在哪些價格帶，這些價格帶里面又有多少款產(chǎn)品寶貝，這些價格帶里面的存在的寶貝銷量指數(shù)如何，人氣指數(shù)如何，也就是我們每個關(guān)鍵詞的一個多維度分析，這里面也包含了一些店鋪的數(shù)據(jù),如DSR哇 還有一些售后指數(shù)等；都是包含在咱們要攝取的目標位置單品寶貝權(quán)重里面的，因為咱們現(xiàn)在主攻的是綜合，那么也要考慮到一個單品的綜合權(quán)重比；

分析完了之后不可能所有的詞都是適合我們的，這里面我們可以在分析的時候就進行剔除，利用數(shù)據(jù)魔方丶淘寶指數(shù)丶直通車詞庫等一些數(shù)據(jù)軟件，進行對比分析；這時候就是應(yīng)用到我們前面的那些主打詞以及助攻詞；搜集完這些數(shù)據(jù)之后所要剔除的東西。

因為我們都知道 不可能所有的詞都讓你上，而且我們的標題是要進行優(yōu)化的；所以你可以先挑選一些詞預(yù)留一些詞丶預(yù)留詞是要進行后續(xù)優(yōu)化時添加使用的。

在做完這一些的時候，大家都會發(fā)現(xiàn)，這里面自己心理面已經(jīng)有個關(guān)鍵詞的一個目標坑位卡定，前面說了要找出關(guān)鍵詞的薄弱點進行突擊，這個就是薄弱點。

目標制定：創(chuàng)立階梯性目標位置，搭建階梯框架，成金字塔式攀登關(guān)鍵詞，而我們這個目標不是指店鋪目標，指的只是咱們的單品關(guān)鍵詞攀登目標，也就是打破了傳統(tǒng)了。

咱們的傳統(tǒng)目標指定一般操作，都只是說制定這個關(guān)鍵詞后面的就不管，我就是要打倒這個頂端目標而已，其實不然，你從底層開始制定目標到頂層；你會發(fā)現(xiàn)你的一些數(shù)據(jù)都在增長,都在你掌控中。

2：關(guān)鍵詞多維度搭配

前面準備工作做好，我們還要做一件事，就是多維度的一個配合搭配，如何去搭配呢。

1）詳情頁

詳情頁里面要說的呢就是圖文并茂；也就是圖片加文字,現(xiàn)在就有很多人忽略了這一點，其實在詳情頁里面添加文字也就是在綜合權(quán)重里面給自己的搜索抓取多幾個機會。

但是也要注意一點；千萬不要說就是 我的文字添加上去就是關(guān)鍵詞，一點別的東西都沒有，那么這個是取來反效果的；其實這文字就是在介紹你家的寶貝產(chǎn)品也就是在這文字區(qū)間添加幾個你要打造的關(guān)鍵詞而已。

2）賣點或者小標題

這里面也是很多忽略，直接一陣優(yōu)惠信息,或者就是直接找一些格式好看的就算了，標題下面的賣點或者小標題,既然出來了 就應(yīng)該考慮到他的價值,里面的字數(shù),對于搜索抓取就相當于一個網(wǎng)頁里面的一個關(guān)鍵詞密度對比 以及關(guān)鍵詞的一個比重。

3）店內(nèi)關(guān)鍵詞分布

每個關(guān)鍵詞能出現(xiàn)同一店鋪的個數(shù)都是有限的，所以我們要合理分配關(guān)鍵詞，雖然說不可能百分之百關(guān)鍵詞全部卡上坑位，但是也不要浪費其他能引入的關(guān)鍵詞分布。

4）直通車

在我們的關(guān)鍵詞競爭，綜合排名第一頁，往往直通車排名也出現(xiàn)在第一頁頻率很高，同時如果說你的直通車質(zhì)量分得高分的時候，你同時綜合搜索排名也在增高，那么我就在想如果說我們的直通開在第一頁，對于我們的打造會不會有好處呢？事實證明是有的，從長尾詞也就是等下會說到的一個第四層關(guān)鍵詞做起你會發(fā)現(xiàn)卡詞位的時候容易很多，同時你也在給你的直通車養(yǎng)詞丶養(yǎng)分。

第五點：跟進維護操作

注意單品流量來源，淘寶給予展現(xiàn)機會，不可放過，在我們一些服務(wù)軟件的后臺都可以看見單品進店來源，如：江湖策后臺或者是在體檢中心里面有個搜索來源都會有展現(xiàn)關(guān)鍵詞，以及成交關(guān)鍵詞，掌握好這些詞進行維護以及利用。

四丶關(guān)鍵卡位執(zhí)行操作

做好了這些準備工作接下來就是執(zhí)行操作了，怎么去卡這些位置呢，這里面就涉及到了一個破零，這里面要糾正一點，破零不是叫你去S，不要一說到破零就是S，其實很多人都被S害死了，上癮了，破零有很多種方式，例如：站外推廣，我新店測款沒客戶沒得推廣怎么辦，可以用站外，在一個新品上架之前，我們就應(yīng)該設(shè)定這款寶貝到底是什么時間上架，那在這個過程時間中，大家可以直接去一些行業(yè)網(wǎng)站上，或者是一些論壇上發(fā)表一些帖子之類的，這里要記住的一點是 行業(yè)的網(wǎng)站以及論壇，不是所有網(wǎng)站以及論壇。

現(xiàn)在的推廣渠道有很多，而且在一些行業(yè)網(wǎng)站上引流進來都是一些意識客戶，那么就不會大大的降低你的一個轉(zhuǎn)化率 ；也許在這之前你在一些行業(yè)問答的或者行業(yè)網(wǎng)站丶貼吧之類的。

已經(jīng)混得很熟悉了，你現(xiàn)在發(fā)一張廣告水貼出來，根本不會怎么樣的；只要說明限定哪個時間自己刪除就好了；那么這時候你的零在上架當天就已經(jīng)破除了，而且你是上架的期間就已經(jīng)破零了 ,還是真實銷量；而且在此期間你還有新品權(quán)重，那么在搜索系統(tǒng)的一些抓取中，有可能的你現(xiàn)在已經(jīng)卡上2級階層或者3級階層。

在這個時候，我們就可以設(shè)定一些優(yōu)惠或者一些店內(nèi)活動，以及一些店內(nèi)引流詞的搭配引導(dǎo)到這里面來，那你現(xiàn)在的流量來源以及訪客量就已經(jīng)慢慢的在形成一個穩(wěn)定了，接下來就是要控制好這些數(shù)據(jù)量，增加SKU或者是增大店內(nèi)活動力度等，同時進行客戶維持，在你下一個單品打造的時候你就不用去站外了，你可以直接同時進行激活老客戶了。

接下來就是要控制好這些數(shù)據(jù)量，增加SKU或者是增大店內(nèi)活動力度等，同時進行客戶維持，在你下一個單品打造的時候你就不用去站外了，你可以直接同時進行激活老客戶了。

五丶關(guān)鍵詞卡位的注意事項

1、卡位不是說不用數(shù)據(jù)魔方之類的找詞數(shù)據(jù)軟件，而是用于這些數(shù)據(jù)進行更精準的搭配。

2、卡位切記要留引流詞，不可一味投入利潤詞，因為引流詞雖然沒有轉(zhuǎn)化，但是能給你引來流量訪客。

3、卡位切記找自己店鋪內(nèi)能消化得了的關(guān)鍵詞，不可一味的進攻大詞。

4、卡位切記后期維護，不可當天卡上位置，馬上放手直接卡第二單品。

5、卡位人力資源投入較大，一般中小賣家只建議先嘗試卡一個單品，不建議全店全面卡位。

6、一般制定四層階梯，因為第五層階梯已經(jīng)是很長的詞了，所以沒有必要。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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