淘寶自然搜索優(yōu)化你懂多少？

想要做好淘寶當(dāng)然對(duì)于自然搜索優(yōu)化還是要有所了解，在這個(gè)推廣巨費(fèi)錢(qián)的時(shí)代，還是要懂得如何而去獲取免費(fèi)流量！

淘寶搜索引擎的算法實(shí)際上就是一套推薦機(jī)制，就是把相應(yīng)的產(chǎn)品推薦到消費(fèi)者面前，推薦的形式多種多樣，比如可以通過(guò)關(guān)鍵詞推薦、可以通過(guò)主題推薦、可以通過(guò)類(lèi)目推薦、淘寶客推薦等等。那么既然是推薦機(jī)制，就一定會(huì)涉及到標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則的問(wèn)題。當(dāng)然我們都知道，搜索引擎的排序規(guī)則中，影響因素很多，并且會(huì)一直在調(diào)整，不同類(lèi)目區(qū)別還很大，所以如果你想知道所有的規(guī)則，幾乎是不可能的。這就跟高考，你不可能知道要考什么一樣。

但是，你知道什么是重點(diǎn)！搜索引擎的推薦機(jī)制中也是這樣，你也能夠找到重點(diǎn)。這個(gè)重點(diǎn)是什么？很簡(jiǎn)單，其實(shí)就是以誰(shuí)的利益為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行推薦。在淘寶這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，主要參與者是三個(gè)：賣(mài)家、買(mǎi)家、平臺(tái)，所以，相當(dāng)多的規(guī)則實(shí)際上都是從這三點(diǎn)去考慮的，只不過(guò)在不同時(shí)間段，側(cè)重點(diǎn)不同而已。

1、關(guān)于新品的流量扶植問(wèn)題

這一規(guī)則是從賣(mài)家的角度來(lái)說(shuō)的。因?yàn)榧热皇琴u(mài)家，就要賺錢(qián)才能被調(diào)動(dòng)積極性。而所有的賣(mài)家都是從新品新店過(guò)來(lái)的，新品新店相對(duì)于老店老品，沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有收藏，沒(méi)有人氣，所以是處于劣勢(shì)的。那么，就必須有一個(gè)機(jī)制來(lái)保護(hù)這些新品至少在開(kāi)始的一段時(shí)間，有機(jī)會(huì)跟那些老鳥(niǎo)同等競(jìng)爭(zhēng)。

所以，就有了新品流量扶植的機(jī)制。有的類(lèi)目有新品標(biāo)，有的類(lèi)目沒(méi)有新品標(biāo)。其實(shí)，我覺(jué)得大家根本不用去糾結(jié)這個(gè)東西，甚至你都不用去糾結(jié)于你賣(mài)的東西在淘寶上是不是同款很多，比如賣(mài)IPHONE6，如果同款多就不算新品的話，那所有的后進(jìn)入者就去喝西北風(fēng)吧，這顯然不符合商業(yè)本質(zhì)。

所以只要你不違規(guī)，你新上架的商品，不管有多少同款，你都能夠獲得新品的加權(quán)，也就是說(shuō)，獲得扶植的機(jī)會(huì)。只不過(guò)這種機(jī)會(huì)的多少，取決于不同的因素，比如類(lèi)目、同款的多少、店鋪層級(jí)、綜合質(zhì)量得分等等。

（1）服飾等非標(biāo)準(zhǔn)化商品

這種商品因?yàn)槭欠菢?biāo)準(zhǔn)化的，所以搜索引擎主要就會(huì)根據(jù)同款的多少來(lái)判斷應(yīng)該給你多少機(jī)會(huì)。標(biāo)準(zhǔn)包括標(biāo)題、首圖、屬性、詳情頁(yè)等等，這都是判斷標(biāo)準(zhǔn)。如果這些因素你跟別人都一樣的話，那么你獲得的機(jī)會(huì)就少很多了，給你的新品考核期也要短很多。所以，分銷(xiāo)也好、用廠家的素材也好，一定要做新品優(yōu)化。不能抄別人的，要自己弄，盡可能的讓搜索引擎認(rèn)定你的同款很少。

（2）電器等標(biāo)準(zhǔn)化商品

對(duì)于這種類(lèi)目來(lái)說(shuō)，店鋪層級(jí)和店鋪的綜合質(zhì)量得分就很關(guān)鍵。比如同樣是天貓店，上新了同一款電器，一個(gè)在第五層級(jí)的天貓店肯定比一個(gè)第一層級(jí)的天貓店要獲得更多的機(jī)會(huì)。一個(gè)綜合質(zhì)量得分很高的店鋪肯定比一個(gè)受過(guò)處罰的店鋪獲得更多的機(jī)會(huì)。所以電器這樣的類(lèi)目在上新的時(shí)候，主要的方式方法就是上新前提高店鋪層級(jí)，持續(xù)提高DSR評(píng)分，提高服務(wù)質(zhì)量等等。

大家如果有疑惑的，可以在下面的評(píng)論當(dāng)中留下你們的類(lèi)目，我都可以幫助大家簡(jiǎn)單的分析一下你們的類(lèi)目上新需要注意什么問(wèn)題。

（3）關(guān)于新品期到底應(yīng)該如何優(yōu)化的問(wèn)題

比如應(yīng)該*什么詞，*多少單，什么時(shí)間*，是否控制轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等等指標(biāo)，弄得超級(jí)復(fù)雜，其實(shí)我覺(jué)得沒(méi)必要。我們就拿轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)，你想一個(gè)問(wèn)題：你在第一天**的時(shí)候，搜索引擎肯定知道你會(huì)涉及到一個(gè)基數(shù)問(wèn)題吧，比如你10個(gè)流量，就成交了一個(gè)，這時(shí)候你的轉(zhuǎn)化率是10%，對(duì)于女裝類(lèi)目來(lái)講，這太可怕了，難道這時(shí)候你就必須去補(bǔ)充流量？

NO！你根本沒(méi)必要去，為什么？因?yàn)槟愕臄?shù)據(jù)基數(shù)還沒(méi)有到搜索引擎需要去判斷的標(biāo)準(zhǔn)，還很低。兩個(gè)流量，買(mǎi)了一個(gè)，這就是50%，搜索引擎根本不會(huì)管你。所以你開(kāi)始幾天**的時(shí)候，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的控制沒(méi)什么太大的必要，只要你不太過(guò)分就行。

然后就是*什么詞的問(wèn)題。雖然在選詞的時(shí)候我們會(huì)確定一些主詞和長(zhǎng)尾詞，但是很多時(shí)候搜索引擎的心思你是猜不到的。所以，我們的策略就是：搜索引擎給我們什么詞，我們就優(yōu)化什么詞。但是前幾單，我們只能按照我們選詞的結(jié)果來(lái)，一般的進(jìn)店方法就是，先搜索我們確定的主詞（具體的確定主詞的方法，大家關(guān)注我以前的文章，有詳細(xì)的介紹），然后逐漸加屬性詞，靠近我們選出來(lái)的長(zhǎng)尾詞，在這個(gè)過(guò)程中，注意一下多瀏覽一些頁(yè)面，多瀏覽一些時(shí)間。很多人**沒(méi)用，就是因?yàn)殚_(kāi)始*的幾單太草率了！千萬(wàn)不能為了要信用，開(kāi)始的單很草率（也有人說(shuō)開(kāi)始**不會(huì)被抓，所以草率點(diǎn)兒沒(méi)關(guān)系，這特么就是坑爹）。

過(guò)了幾天后，只要產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，一定已經(jīng)開(kāi)始有搜索引擎通過(guò)一些關(guān)鍵詞給你帶進(jìn)來(lái)的流量了，這時(shí)候我們就看，什么詞帶進(jìn)來(lái)的，我們就去優(yōu)化什么詞。這個(gè)大家可以通過(guò)流量眼，或者生意參謀都可以看到，我一般用流量眼，比較直觀，操作易用性比較好，當(dāng)然你用生意參謀也可以做到，就是比較麻煩。

找到你的寶貝，然后看一下他的商品流量，看他的“關(guān)鍵詞流量”，看最近7天的數(shù)據(jù)，根據(jù)類(lèi)目的實(shí)際情況選擇PC端或者無(wú)線端，我一般都選擇無(wú)線端。你能看到有哪些關(guān)鍵詞給你帶來(lái)流量了，帶來(lái)流量越多的詞，就是需要你去優(yōu)化的詞。順勢(shì)而為！別自己去想當(dāng)然。雖然我們可以在核心主詞上去貼近，但是長(zhǎng)尾詞這東西，還是跟在搜索引擎后面好。

2、關(guān)于選關(guān)鍵詞寫(xiě)標(biāo)題的問(wèn)題

談到自然搜索優(yōu)化的時(shí)候，大家談的最多的也是標(biāo)題寫(xiě)作的問(wèn)題，關(guān)鍵詞應(yīng)該如何選取，應(yīng)該如何去組合。我也寫(xiě)過(guò)好幾篇關(guān)于關(guān)鍵詞選取和標(biāo)題組合的文章，大家可以看我往期的文章去找一下。

標(biāo)題寫(xiě)作的推薦機(jī)制，更多的是考慮了消費(fèi)者的利益：讓消費(fèi)者能夠更高效的找到自己最想要的商品。所以，標(biāo)題寫(xiě)作時(shí)，最核心的規(guī)則只有一條：高度相關(guān)性。不相關(guān)的詞是絕對(duì)不能用的。所以：

（1）選詞的時(shí)候

選詞的時(shí)候，我一直的建議就是通過(guò)生意參謀選詞，也許是我自己習(xí)慣了吧，現(xiàn)在其他的選詞渠道除了下拉框我會(huì)用來(lái)輔助選主詞外，我只用生意參謀，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)可以參考，能夠告訴你什么詞能用，什么詞不能用。

但是不管你以什么數(shù)據(jù)為主要標(biāo)準(zhǔn)，最首先要注意的就是：別人的品牌詞、弱相關(guān)的詞（導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，你不要看詞本身的轉(zhuǎn)化率高低，而是要看相關(guān)性，因?yàn)橐粋€(gè)弱相關(guān)的詞，即使他本身的轉(zhuǎn)化率很高，但是到你的標(biāo)題中，也會(huì)帶來(lái)很差的轉(zhuǎn)化率）、屬性不符的詞等等都是不能用的。就比如說(shuō)，你是日系風(fēng)格的衣服，但是你發(fā)現(xiàn)韓版這個(gè)詞各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)都非常好，但是對(duì)你來(lái)說(shuō)，這個(gè)詞就是個(gè)毒瘤（對(duì)，不僅僅是沒(méi)用，他會(huì)是個(gè)毒瘤）。

（2）標(biāo)題與首圖、詳情頁(yè)的高度相關(guān)性

我們最近半年在操作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)超級(jí)有效的點(diǎn)。我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：我在講選詞的時(shí)候一直在談一個(gè)核心問(wèn)題，就是你的標(biāo)題當(dāng)中一定要有唯一的高度相關(guān)的核心主詞，區(qū)別不同的類(lèi)目、不同店鋪級(jí)別，你的主詞選取也是不一樣的。比如說(shuō)，你是一個(gè)賣(mài)連衣裙的，你經(jīng)過(guò)選詞，選中了“連衣裙后背鏤空”作為主要競(jìng)爭(zhēng)的核心關(guān)鍵詞，在這個(gè)關(guān)鍵詞中，我們都知道“后背鏤空”是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，我們稱(chēng)之為“轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞”，然后我們看一下下面這三張主圖：

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，如果一個(gè)用戶(hù)搜索了這個(gè)關(guān)鍵詞，中間那張圖的點(diǎn)擊率一定是最高的，左邊的那個(gè)粉紅色的主圖的點(diǎn)擊率一定是最低的。那么從高度相關(guān)想來(lái)說(shuō)，首圖和關(guān)鍵詞的相關(guān)，中間的圖就表現(xiàn)的最好。如果你是一個(gè)小賣(mài)家，從小詞競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始，這個(gè)長(zhǎng)尾是不是值得你關(guān)注呢？同樣，在詳情頁(yè)描述當(dāng)中，這個(gè)鏤空的特性，你更應(yīng)該淋漓盡致的表現(xiàn)出來(lái)。

進(jìn)一步去，喜歡鏤空設(shè)計(jì)的，追求性感，自由，性格基本外向……，是不是人群畫(huà)像你又可以做出來(lái)了，這樣詳情頁(yè)文案的設(shè)計(jì)、活動(dòng)的設(shè)計(jì)全部高度相關(guān)！你這個(gè)寶貝出來(lái)后，就會(huì)非常好。

3、優(yōu)化全店的綜合質(zhì)量得分的問(wèn)題

雖然從表面上來(lái)看，淘寶的搜索引擎是屬于“產(chǎn)品搜索”，也就是說(shuō)，推薦出來(lái)的是一個(gè)又一個(gè)的寶貝。但是實(shí)際上，淘寶已經(jīng)在慢慢的從“推薦產(chǎn)品”向“推薦店鋪”去轉(zhuǎn)移。因?yàn)樘詫氁呀?jīng)不缺好產(chǎn)品了，現(xiàn)在需要的是好店鋪。這一點(diǎn)是從平臺(tái)發(fā)展的整體利益上去考慮的，所以現(xiàn)在的自然搜索優(yōu)化方面，有這樣幾個(gè)問(wèn)題就需要去注意。

（1）去爆款化

這導(dǎo)致的一個(gè)最大的變化趨勢(shì)就是流量的碎片化，流量渠道、流量關(guān)鍵詞、流量時(shí)間分配，這種碎片化我在前面的文章當(dāng)中分享過(guò)很多次，這里就不多說(shuō)了。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：關(guān)鍵詞一定要在店鋪里面的寶貝之間做布局，做分配，不要扎堆兒！

（2）店鋪的綜合指標(biāo)越來(lái)越重要

比如說(shuō)店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率情況，店鋪的層級(jí)情況，店鋪的DSR評(píng)分情況，店鋪的綜合轉(zhuǎn)化率情況等等，這些我在前面也寫(xiě)過(guò)很多文章，大家自己去看一下吧。這里面比較重要的是三點(diǎn)：店鋪層級(jí)（最關(guān)鍵）、全店動(dòng)銷(xiāo)率（第二關(guān)鍵）、DSR評(píng)分的持續(xù)變動(dòng)情況（第三關(guān)鍵），但是注意，這也要看具體的類(lèi)目，一般情況下標(biāo)品類(lèi)目，這幾個(gè)元素的權(quán)重要更高，比如電器什么的。然后就是如果你是天貓店，天貓?jiān)诟熵埜?jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，這幾個(gè)元素的權(quán)重也會(huì)高一些。

（3）個(gè)性化搜索

這就更不用多說(shuō)了，其實(shí)從某種程度上來(lái)講，個(gè)性化搜索最有利的還不是消費(fèi)者，而是店鋪，因?yàn)槟愕牡赇仒?biāo)簽越明確，你能獲益就越多。這個(gè)邏輯關(guān)系什么呢？

店鋪標(biāo)簽明確——進(jìn)來(lái)的流量就更精準(zhǔn)——轉(zhuǎn)化率就更高——店鋪的綜合質(zhì)量得分就更好——進(jìn)來(lái)更多的精準(zhǔn)流量——良性循環(huán)。

所以，有些大神的說(shuō)法確實(shí)很正確：現(xiàn)在的**不是**，而是*標(biāo)簽。找精準(zhǔn)的目標(biāo)人群來(lái)搞一單，可能比你平時(shí)搞20單的效果都要好。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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