精準(zhǔn)店鋪標(biāo)簽，小賣家的救命稻草！

淘寶如今在慢慢地轉(zhuǎn)變算法，賣家如果不做改變，肯定只能葬送在茫茫的淘寶大海中，那么如何轉(zhuǎn)變思想才能跟上時(shí)代的潮流呢？

我們要說的前提就是好產(chǎn)品，好產(chǎn)品可以讓你的轉(zhuǎn)化率提高，可以讓你有很好的消化流量的能力，而這個(gè)一定是未來(lái)淘寶重點(diǎn)扶植的，這個(gè)好包括性價(jià)比、獨(dú)特性、服務(wù)好等等；好的營(yíng)銷能力主要體現(xiàn)在你“創(chuàng)造流量”的能力上，什么叫創(chuàng)造流量？你可以讓顧客重復(fù)的購(gòu)買（老客戶營(yíng)銷能力）、你可以讓顧客在你的店鋪里停留更長(zhǎng)的時(shí)間（低跳失、較長(zhǎng)的頁(yè)面停留時(shí)間）、重復(fù)進(jìn)店等。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，一定要從最原始的賣貨思路上，轉(zhuǎn)向營(yíng)銷思路上。

現(xiàn)在淘寶的改變對(duì)小賣家來(lái)說也不是一件壞事，因?yàn)樘嗟倪\(yùn)營(yíng)人員只會(huì)**，只會(huì)降價(jià)，只會(huì)拼了命的想上活動(dòng)，而這些人，很容易在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰掉，只要我們現(xiàn)在開始學(xué)習(xí)，開始改變，相信很快就能取得好的成績(jī)。

OK，那么在淘寶的諸多變化中，有哪些是值得中小賣家去關(guān)注的呢？或者說：有哪些是給眾多中小賣家提供了逆襲的機(jī)會(huì)呢？尤其是那些剛進(jìn)入淘寶，或者正準(zhǔn)備進(jìn)入淘寶的人。答案是：新品。

在這之前，大家先把兩個(gè)問題搞清楚了，因?yàn)檫@很重要：

（1）關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)圈

個(gè)性化搜索讓淘寶上的競(jìng)爭(zhēng)更加的封閉。什么意思呢？只有跟你最接近的寶貝才會(huì)一起出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者去選擇，所以你的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)小很多。換句話來(lái)講，只要你在屬于你的競(jìng)爭(zhēng)圈子里面，能夠做的很好，那就可以獲得非常好的精準(zhǔn)流量。所以，這里面的關(guān)鍵問題就是找到屬于你的競(jìng)爭(zhēng)的圈子。

那么這個(gè)圈子就要談到市場(chǎng)細(xì)分的概念。我們可以通過非常多的維度來(lái)對(duì)人群進(jìn)行細(xì)分，比如我們?cè)谧鎏詫毜臅r(shí)候很快就會(huì)想到的：年齡維度、性別維度、收入維度、愛好維度等等，除此之外，比如說地理維度、心理維度、家庭結(jié)構(gòu)維度……，非常多。并且更為關(guān)鍵的是：很多時(shí)候，為了讓我們的人群更加的精準(zhǔn)（未來(lái)所有商業(yè)行為都應(yīng)該本著精準(zhǔn)營(yíng)銷作為基本原則），我們需要兩個(gè)以上的維度來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。比如：我們可能要根據(jù)性別（男、女）、收入（低收入、中等收入、高收入），把消費(fèi)者細(xì)分成六個(gè)不同的子市場(chǎng)，然后再去選擇。

在現(xiàn)實(shí)生活中，不要說中小賣家，即使是那些大的品牌商，如果想能精準(zhǔn)的把這個(gè)市場(chǎng)細(xì)分做好，并且根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇出目標(biāo)市場(chǎng)，都是一個(gè)比較難的事情。但是，在電商的世界里面，這一切變得迎刃而解。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)通過各種各樣的條件，把市場(chǎng)細(xì)分好了，也就是說，一個(gè)又一個(gè)獨(dú)立（當(dāng)然又相互聯(lián)系）的競(jìng)爭(zhēng)圈已經(jīng)成型了。比如每一個(gè)QQ群、每一個(gè)貼吧、每一個(gè)移動(dòng)直播的當(dāng)紅主播、每一個(gè)微博賬號(hào)、每一個(gè)微信公眾賬號(hào)、每一個(gè)微信群……，這都是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的競(jìng)爭(zhēng)圈。

在淘寶上，這種競(jìng)爭(zhēng)圈通過什么體現(xiàn)出來(lái)的呢？最主要的就是關(guān)鍵詞，比如同樣是想買“女款帆布鞋”，搜索“帆布鞋女高幫”和“帆布鞋女低幫”的就是兩類不同的消費(fèi)需求，換句話說，就是兩個(gè)不同的競(jìng)爭(zhēng)圈，你也不用去糾結(jié)到底是按照什么來(lái)進(jìn)行細(xì)分的，心理因素？年齡因素？行為因素？不用去想，你也想不出來(lái)，但是這個(gè)市場(chǎng)就已經(jīng)細(xì)分好了。

所以，關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)了：做淘寶，上新品，你要干的第一件事兒，是找到你的競(jìng)爭(zhēng)圈，或者說是“你準(zhǔn)備參與的戰(zhàn)場(chǎng)”，然后你去了解這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。好了，這里面的問題是什么？選詞！通過生意參謀去選詞，一年300塊錢，標(biāo)準(zhǔn)版的就可以（親們，就別說我是為生意參謀做廣告了，聽的都煩了）！沒有條件買，淘寶上有租的，自己去搜。后面會(huì)詳細(xì)說！

（2）關(guān)于不同類目玩兒法的區(qū)別

為什么很多大神的方法你用了都會(huì)失效 ？很簡(jiǎn)單，你們的類目不一樣、店鋪基礎(chǔ)不一樣、店鋪層級(jí)不一樣，這些不同，會(huì)直接導(dǎo)致你們的玩兒法會(huì)有非常大的區(qū)別。就拿**來(lái)說，有的大神就是靠**，并且還是粗暴的**，就能玩兒好，賺錢！但是到你那里，還沒*幾單呢，被抓了！或者*了不少了，然后發(fā)現(xiàn)沒用，或者越*排名越下降。你會(huì)糾結(jié)：我特么的用的**方法跟大神教我的一樣啊，這個(gè)傻叉肯定在忽悠我。

其實(shí)不是的，可能很多時(shí)候，真正的根源在于你們的類目和店鋪基礎(chǔ)是不同的。而這種不同主要體現(xiàn)在這樣的兩個(gè)方面：

冷門類目和熱門類目的區(qū)別。對(duì)于冷門類目來(lái)講，尤其是很多比較難重復(fù)購(gòu)買的冷門類目來(lái)說，是比較難有明確的店鋪標(biāo)簽的。我們就比如說燒烤爐，燒烤店的老板會(huì)買、家庭會(huì)買、收入高的會(huì)買、收入低的也會(huì)買、城市人會(huì)買、郊區(qū)的人也會(huì)買，并且一般都是一次購(gòu)買，很少有復(fù)購(gòu)。那么這個(gè)類目你會(huì)發(fā)現(xiàn)，就很難有個(gè)性化，大家搜索出來(lái)的結(jié)果基本都一樣。對(duì)于這樣的類目，銷量權(quán)重和店鋪的綜合質(zhì)量得分就會(huì)很重要。但是熱門類目呢？比如女裝，不用說大家也都知道，在無(wú)線端，個(gè)性化已經(jīng)非常非常的明顯了，說千人千面真的不為過。

標(biāo)準(zhǔn)化商品和非標(biāo)準(zhǔn)化商品的區(qū)別。標(biāo)準(zhǔn)化商品，消費(fèi)者關(guān)注的是品牌，是價(jià)格；非標(biāo)準(zhǔn)化商品，消費(fèi)者關(guān)注的是款式，是好評(píng)。

店鋪基礎(chǔ)和店鋪層級(jí)的問題。如果你是新店，搜索引擎暫時(shí)還不知道你的店鋪標(biāo)簽是什么，所以只能通過關(guān)鍵詞、屬性等去判斷，然后快速調(diào)整到最合適的狀態(tài)。所以如果你的店鋪基礎(chǔ)不好，你是個(gè)新店，你開始**的時(shí)候，最最核心的問題就是快速的形成你的店鋪標(biāo)簽。所以這時(shí)候*手是超級(jí)關(guān)鍵的，找到合適的*手，你*一單的效果也許比得上亂*30筆的效果。但是如果你是有很不錯(cuò)的店鋪基礎(chǔ)的大店，店鋪層級(jí)也別較高，那么你的銷量權(quán)重就會(huì)更好一些，所以新品補(bǔ)銷量，往往效果就會(huì)更好一些。

在這兩個(gè)問題的引導(dǎo)下，我們來(lái)看一下新品怎么玩兒！（真正的干貨來(lái)了，這或許真的是中小賣家逆襲的機(jī)會(huì)了）

1、找到最適合你的競(jìng)爭(zhēng)圈

關(guān)于選品測(cè)款什么的我在這里就不多說了，講的人很多，也不是這一篇文章的重點(diǎn)。但是，選好一個(gè)款確實(shí)很重要，我對(duì)中小賣家的建議就是看大賣家，找到跟你的風(fēng)格、檔次差不多（實(shí)際上就是目標(biāo)人群吻合）的大賣家，然后看他們?cè)谕緛?lái)臨前的一個(gè)月，會(huì)重點(diǎn)推什么款，去看他們的直通車投放就行，一般的大賣家在旺季來(lái)臨前，對(duì)于他們準(zhǔn)備賭的款都會(huì)通過直通車進(jìn)行預(yù)熱的。然后直接上阿里巴巴去找，控制好供應(yīng)鏈（不管是你自己進(jìn)貨，還是準(zhǔn)備一件代發(fā)）、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)的問題。

然后就是選最適合你的競(jìng)爭(zhēng)圈了。實(shí)際上就是選你寶貝的核心關(guān)鍵詞。在這里，你又需要注意，如果你是熱門類目、非標(biāo)準(zhǔn)化商品，那么你肯定要選擇精準(zhǔn)的二級(jí)詞作為核心關(guān)鍵詞（針對(duì)小賣家來(lái)說的），如果你是小類目、標(biāo)準(zhǔn)化商品，那你必須選大詞，因?yàn)樵~很少，沒辦法。

最適合的唯一標(biāo)準(zhǔn)：高度相關(guān)性。不相關(guān)或者弱相關(guān)的詞絕對(duì)不能作為你的核心詞。找這種核心詞的方法和途徑就比較多了，你可以用淘寶排行榜、可以用淘寶下拉框、可以用生意參謀等等。這里就不廢話了。

2、圍繞核心詞進(jìn)行新品優(yōu)化

首先說明一點(diǎn)：不管你是拿貨還是分銷，如果還是用別人的數(shù)據(jù)包來(lái)上傳新品，那基本就等死吧，成功的概率超級(jí)小。16年淘寶重點(diǎn)扶植新品，已經(jīng)不是什么秘密了，所以你必須獲得足夠的新品流量扶植，那么首圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)你就一定要都自己做，一定要讓搜索引擎盡可能的認(rèn)定你是新品。

那么，什么叫“圍繞核心詞進(jìn)行新品優(yōu)化”呢？我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如，你準(zhǔn)備進(jìn)入的戰(zhàn)場(chǎng)是“帆布鞋女內(nèi)增高”。這也是核心詞，那么圍繞著這個(gè)核心詞，進(jìn)行三方面的全方位優(yōu)化：

（1）標(biāo)題

標(biāo)題寫作，圍繞這個(gè)核心詞，選詞黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，用生意參謀、用生意參謀、用生意參謀?。ㄎ揖褪墙o生意參謀做廣告，愛咋咋地?。。。┚唧w的選詞方法我也不多說了。

（2）主圖

在無(wú)線端，主圖不但承擔(dān)著點(diǎn)擊率的職責(zé)，還承擔(dān)著轉(zhuǎn)化的重任。“帆布鞋女內(nèi)增高”這個(gè)詞，帆布鞋是產(chǎn)品詞、女是修飾詞、內(nèi)增高是轉(zhuǎn)化詞，也就是說在這個(gè)詞組里面，“內(nèi)增高”才是最關(guān)鍵的焦點(diǎn)。所以，你的主圖設(shè)計(jì)中，必須通過各種形式（文案、細(xì)節(jié)等）去突出“內(nèi)增高”、“增高能力”這些核心賣點(diǎn)。

就比如說上面這四張首圖，單就“帆布鞋女內(nèi)增高”這個(gè)詞來(lái)講，是不是第一章明顯甩開另外三張圖好幾條街呢？

（4）詳情頁(yè)

圍繞著“內(nèi)增高”這個(gè)主題，在你“有限”的詳情頁(yè)空間（尤其是在無(wú)線端，這個(gè)詳情頁(yè)空間真的是有限的），盡可能的去突出這個(gè)賣點(diǎn)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，告訴消費(fèi)者：在女款帆布鞋里面，你的內(nèi)增高做的是最好的，不管是技術(shù)層面，還是效果層面，你都是最棒的。那么你就很有希望能夠成為“帆布鞋女內(nèi)增高”這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)圈里的老大！嫌?。肯聪此グ?！

3、快速形成精準(zhǔn)的店鋪標(biāo)簽（超級(jí)干貨）

如果你有老客戶，并且你的老客戶維護(hù)一直做得非常好，那么這就很好做，直接讓你的老客戶來(lái)進(jìn)行破零就OK了。如果沒有的話，那就要想辦法找人去合作。我在這里給大家提供一個(gè)方法，是我指導(dǎo)的一個(gè)天貓店鋪，現(xiàn)在所有的新品銷量破零都這么干，賣車品的。車品這東西你說競(jìng)爭(zhēng)不激烈吧，實(shí)際上也挺激烈，你要是競(jìng)爭(zhēng)很激烈吧，玩兒法又不難（廢話就是這么來(lái)的，哈哈！）

找各地的車友會(huì)QQ群合作，大家放心，這種QQ群多了去了。直接找群主聊就行。說明白了，你也不想賺大家錢，所以絕對(duì)不在群里面做廣告，只要發(fā)東西，就是贈(zèng)送，完全的免費(fèi)贈(zèng)送，當(dāng)然前提就是大家按照我們的方式去**。另外，如果有人想要，絕對(duì)的成本價(jià)，一分錢不賺，這個(gè)一比較就能比較出來(lái)。為了保險(xiǎn)，你可以跟群主說交保證金，只要做一次廣告，保證金就不要了，并且被T出群。你不用擔(dān)心保證金回不來(lái)，車友會(huì)，還是群主，這種層次的人沒有那么劣質(zhì)。（注意：別找那種4S店或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立的QQ群，如果是他們建立的可能不讓你干，這一測(cè)就出來(lái)）。

然后注意，你在群里一定要多活躍，*存在感，跟大家越熟悉越好，因?yàn)樵绞煜ぃ蠹以皆敢鈳兔Φ綍r(shí)候，越會(huì)按照你的操作來(lái)進(jìn)行。

下面直接說怎樣來(lái)形成這個(gè)標(biāo)簽（建立的前提是你找到*手了）：

（1）深度瀏覽多家比較

大家一聽，我擦，沒有啥區(qū)別啊！接著往下看。你必須要區(qū)分產(chǎn)品，然后來(lái)決定這個(gè)深度。高客單價(jià)的東西和低客單價(jià)的東西，你的決策方式一定是不一樣的，對(duì)吧！我們比如說你是賣燈具的，大家想想如果你買燈具，你會(huì)怎么樣？

因?yàn)槟阋郧安]有買過燈具，只不過是因?yàn)橐b修房子，所以你想買燈具了。在買燈具的過程中，你是逐漸熟悉的，所以可能開始的時(shí)候，你會(huì)從類目搜索進(jìn)去，而不是搜索什么關(guān)鍵詞，如果搜索關(guān)鍵詞的話，你可能會(huì)搜索很大的類目詞或者產(chǎn)品詞，而不是精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（燈具的賣家，你找*手的時(shí)候，還是*的這種精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞么？）。

因?yàn)橘?gòu)買燈具，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的東西，所以，幾乎你很難一個(gè)晚上就能決策下來(lái)（尤其是像什么吸頂燈、吊燈等等，女性購(gòu)買決策，猶豫的時(shí)間可能更長(zhǎng)），你會(huì)看上兩三天。在這兩三天里面，你會(huì)收藏一些寶貝、加購(gòu)一些寶貝、咨詢幾家店鋪。

所以，我們的*手應(yīng)該怎么做你知道了吧？收藏、加購(gòu)，深度流量，三次左右的集中搜索行為，但是不購(gòu)買，一直在比較，多咨詢幾家店鋪（這幾家店鋪當(dāng)然要包括你），在做這些事情的時(shí)候，選擇咨詢的店鋪、收藏加購(gòu)的寶貝很重要，一定要是跟你直接競(jìng)爭(zhēng)的，最好就是你最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這才叫真正的深度瀏覽，多家比較！這才是最真實(shí)的模擬購(gòu)買！這里面還要注意一個(gè)問題：就是選擇進(jìn)店關(guān)鍵詞的時(shí)候，長(zhǎng)短詞都有，但是要圍繞你的核心詞，找不到你的時(shí)候，卡一下貨到付款等條件。

（2）兩三天左右的時(shí)候付款

在兩三天左右的時(shí)候付款，然后真實(shí)發(fā)貨。這樣下來(lái)，說實(shí)話，愿意為你*的，如果不是你自己，不是你的家人和至親，僅僅是朋友幫忙或者找到*手，你付出的成本就會(huì)比較高。但是，你這樣*一單，頂?shù)纳?，你以前?手30單。什么合算什么不合算，你都知道吧。

4、這中間需要注意的問題

在第一周的時(shí)候，根據(jù)類目的不同，補(bǔ)單數(shù)量不同，但是遞增，進(jìn)店渠道多樣化，不要集中在關(guān)鍵詞進(jìn)店上。建議開始的時(shí)候PC端做關(guān)鍵詞進(jìn)店，無(wú)線端主要通過二維碼進(jìn)店，這樣是比較安全的。然后注意隨時(shí)平衡轉(zhuǎn)化率，你一定要高于行業(yè)均值。在做的過程中，要有一個(gè)收藏轉(zhuǎn)化比，也就是說不要所有的收藏最終都轉(zhuǎn)化，那樣的數(shù)據(jù)有問題，容易引起搜索引擎的注意。

另外還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：如果你是新店，開始的時(shí)候還要提高一下店鋪層級(jí)。新店的時(shí)候提高店鋪層級(jí)方法也不難，并且比較安全：二維碼進(jìn)店、大額，拍下后下架，然后兩三天后再上架，當(dāng)新品搞，基本沒問題，但是不保證百分百?zèng)]有問題！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

生意參謀如何看競(jìng)品各種數(shù)據(jù)?

手機(jī)淘寶買家秀的視頻怎么保存？具體方法是什么？

一定要開直通車才能把淘寶店鋪?zhàn)銎饋?lái)嗎？淘寶商家如何開直通車？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。