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    快速提升直通車(chē)點(diǎn)擊率與質(zhì)量得分的五個(gè)方法

    2022-05-25 | 10:24 | 發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐 | 閱讀:153

    最近看到很多賣(mài)家朋友在聊直通車(chē)變化,確實(shí)如此,自從2015年以來(lái)直通車(chē)就在不斷的變化著,作為很多淘寶店鋪主要引流工具,直通車(chē)技術(shù)還是得學(xué)會(huì)。如何去應(yīng)對(duì)直通車(chē)的變化,怎樣才能玩好直通車(chē)呢,今天在這里就和大家說(shuō)一下。

    很多賣(mài)家認(rèn)為只要直通車(chē)圖片好,店鋪的產(chǎn)品內(nèi)功做好,直通車(chē)就能爆,但是有多少的賣(mài)家能夠把這兩點(diǎn)做到完美呢?所以說(shuō)直通車(chē)還是需要點(diǎn)技術(shù)的。

    直通車(chē)

    1.直通車(chē)的位置,以及手淘直通車(chē)搜索點(diǎn)擊方式的一些變革:

    現(xiàn)在直通車(chē)的位置是搜索需求+主動(dòng)推薦,大家覺(jué)得16年的直通車(chē)位置重要嗎?大家覺(jué)得現(xiàn)在的直通車(chē)還是根據(jù)出價(jià)高低來(lái)獲取展現(xiàn)嗎?案例:大家發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況沒(méi)?很大一部分類(lèi)目新款上來(lái)設(shè)置了直通車(chē)關(guān)鍵詞跟出價(jià),高價(jià)還買(mǎi)不到展現(xiàn)?新款上來(lái)出價(jià)全部3-5塊甚至更高,還是沒(méi)展現(xiàn),為什么?

    現(xiàn)在手淘搜索是優(yōu)先展現(xiàn)原則!PC端靠排序,手機(jī)端靠獲取流量的能力。手淘直通車(chē)排名不重要!手淘直通車(chē)靠ID分配,分配原理是獲取流量能力優(yōu)先展示原則!

    2.直通車(chē)計(jì)劃:

    16年主要方向:多計(jì)劃、多款式、多關(guān)鍵詞(手機(jī)端瀏覽次數(shù)和展現(xiàn)原理一個(gè)詞展現(xiàn)數(shù)量少,關(guān)鍵詞多)。

    關(guān)鍵詞列表是干什么的?多計(jì)劃多流量入口后,只考察關(guān)鍵詞,降低推廣調(diào)整難度。

    3.直通車(chē)得分:

    真正創(chuàng)意的最重要的數(shù)據(jù)只有兩個(gè):創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。其他的一切都是你店鋪有的,為什么?因?yàn)槟惆l(fā)布寶貝發(fā)布屬性不一樣會(huì)扣分。所以這些是所有商家都有的。

    商家池越大得分越低,商家池越小得分越高,這就是為什么有些非常小的類(lèi)目上車(chē)剛設(shè)置的關(guān)鍵詞全部直接是全8910分。有數(shù)據(jù)后在這個(gè)基礎(chǔ)上面:點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率排序來(lái)+分,分值不是所有商家都是按天+1+1,是根據(jù)商家池由小到大+0.1+0.01+0.001,這也是為什么剛開(kāi)發(fā)的小類(lèi)目上去全10分原因。

    4.直通車(chē)權(quán)重:

    最大的權(quán)重就是搜索權(quán)重。

    5.直通車(chē)之快速提升點(diǎn)擊率創(chuàng)意高點(diǎn)擊構(gòu)圖法

    如何設(shè)計(jì)高點(diǎn)擊圖,抓住更多的免費(fèi)流量,需要吸引眼球的主圖。

    6. 創(chuàng)意文案能給創(chuàng)意錦上添花,什么樣的文案最吸引點(diǎn)擊?

    7.在創(chuàng)意圖固定后,直通車(chē)操作之快速獲取得分5法(不考慮其他任何因素,僅僅為提升質(zhì)量得分):

    1法:極低統(tǒng)一出價(jià),低展現(xiàn),高點(diǎn)擊。

    設(shè)置50-100個(gè)3-4級(jí)詞 全部出你的類(lèi)目剛剛好能獲得200左右展現(xiàn),比如之前做女裝0.2 0.3  會(huì)出現(xiàn)情況展現(xiàn)低 有些詞會(huì)有點(diǎn)擊,出現(xiàn)非常高的點(diǎn)擊率5-30%   養(yǎng)2-3天  全10分。

    2法:少關(guān)鍵詞高出價(jià)先PC端卡前三排名,獲得高點(diǎn)擊。

    我們公司玩男裝類(lèi)目以及標(biāo)品類(lèi)目比較喜歡用的方式,這類(lèi)目得分非常難做,原因是標(biāo)品類(lèi)目點(diǎn)擊率太看排名順序,先做PC端再做手機(jī)端,第一位和第二位點(diǎn)擊率千差萬(wàn)別。 玩法:設(shè)置2-3個(gè)關(guān)鍵詞,上來(lái)出價(jià)拉到最高能排第一,然后設(shè)置限額200,連燒3天。創(chuàng)意圖過(guò)的了關(guān)的情況下一般很快三個(gè)詞得分全部10分詞,然后再加其他的詞你會(huì)發(fā)現(xiàn)你加的詞直接全部9-10分!

    3法:全長(zhǎng)尾法,競(jìng)爭(zhēng)小,初始得分高

    根據(jù)上面的商家池與得分之間的關(guān)系,全長(zhǎng)尾詞 商家用的少 上來(lái)得分高 高出價(jià)爭(zhēng)取流量,一旦有流量有點(diǎn)擊 拉高整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。再添加關(guān)鍵詞

    4法: 降價(jià)法

    降價(jià)法是一般操作比較常用的方法,此方法可以快速養(yǎng)詞培養(yǎng)權(quán)重。但有個(gè)前提是,必須前期測(cè)試好款式,然后還有推廣圖也必須提前測(cè)試好,如果經(jīng)驗(yàn)不足的還是慎用,不然幾千的投入都會(huì)打了水漂。

    降價(jià)法適合有一定經(jīng)驗(yàn)的車(chē)手,因?yàn)椴僮魇峭ㄟ^(guò)挑選部分相關(guān)性好的優(yōu)質(zhì)詞,這也是要有一定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)才能做到的。 把這些詞統(tǒng)一高出價(jià),排名在首頁(yè)前三名最好,如果不能就排名在四五位,首頁(yè)前幾位的展現(xiàn)量是非常洶涌的,利用提前測(cè)試好的圖,一般點(diǎn)擊率不會(huì)太差,卡位在 前幾位會(huì)快速提升質(zhì)量得分。 如果操作資金有限,可以調(diào)整時(shí)間折扣,在流量最高峰重點(diǎn)投放,其余時(shí)間降低折扣。第二天質(zhì)量得分就會(huì)有很大提升,然后第三天開(kāi)始就可以慢慢調(diào)低出價(jià),隨著 權(quán)重的上升,后期即使調(diào)低出價(jià)排名也不會(huì)降。然后計(jì)劃中添加這些詞的拓展詞,新加入的關(guān)鍵詞初始質(zhì)量得分都會(huì)比較高,因?yàn)榛A(chǔ)權(quán)重好,這就是降價(jià)法的基本 操作原理。

    5法:升價(jià)法

    從低位開(kāi)始慢慢拉升的過(guò)程,但如果操作不好會(huì)陷入惡性循環(huán),因?yàn)閯傞_(kāi)始出價(jià)低位置靠后,導(dǎo)致展現(xiàn)點(diǎn)擊都很少,質(zhì)量得分就會(huì)很低,導(dǎo)致平均點(diǎn)擊花費(fèi)就很高,此時(shí)可能會(huì)想到降低出價(jià)來(lái)試圖降低ppc,但出價(jià)越低展現(xiàn)會(huì)更少,從而陷入惡性循環(huán)。

    此方法建議投放自然流量點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò)的產(chǎn)品,首先篩選一批搜索指數(shù)較高的關(guān)鍵詞,出價(jià)不要太高,排名在第三頁(yè)的程度,設(shè)置好時(shí)間折扣和投放地域。慢 慢優(yōu)化排名,調(diào)整到點(diǎn)擊率較好位置,測(cè)試圖片是重中之重,圖片好點(diǎn)擊率才會(huì)提升,然后質(zhì)量得分才會(huì)慢慢養(yǎng)起來(lái)。當(dāng)質(zhì)量得分提升后開(kāi)始提高出價(jià),卡位到首 頁(yè),排名越靠前點(diǎn)擊率會(huì)越好,所以即使提高出價(jià),ppc也不會(huì)升高。升價(jià)法過(guò)程比較慢,但是原理很簡(jiǎn)單。

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