如何制定和達成一場快手直播的目標銷售額?
2022-06-21 | 06:03 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:361
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快手小店實際的直播中,我們需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù),來指導(dǎo)我們的直播目標GMV制定和達成呢?
這部分內(nèi)容我們從宏觀到微觀為大家展開講解。
*注:GMV意思是一段時間內(nèi)的商品交易總額。
一場直播之前,我們首先需要明確單場直播的GMV目標:
根據(jù)這個以上目標設(shè)置,在單場直播的直播詳情中,關(guān)注GMV、訂單成交量、觀看次數(shù)、客單價等核心指標來把握直播間整體狀況。
確認整場直播的目標GMV之后,依次按照下列順序進行排查:
1、GMV:
實時查看自然GMV與廣告GMV的貢獻比例情況,查看目標GMV的達成率。
2、ROI:
查看廣告ROI指標,分析花費效率狀態(tài)。
3、轉(zhuǎn)化漏斗:
根據(jù)觀看次數(shù)-購物車點技術(shù)-商品點擊數(shù)-訂單成交量四步漏斗查看不同階段的轉(zhuǎn)化率;
磁力天演同時提供整體流量和商業(yè)化流量的四步漏斗轉(zhuǎn)化率對比,一目了然商業(yè)化流量的轉(zhuǎn)化效率。
4、人群畫像:
通過人群畫像拆分整體和商業(yè)化、進入直播間和最終成交的不同人群特點,按照成交用戶的人群畫像特點做人群包的優(yōu)化。
5、客單價:
根據(jù)整體客單價與廣告客單價的對比,優(yōu)化商品類型,提高GMV。
6、觀看人數(shù):
分析實時在線人數(shù),判斷直播間流量狀態(tài);若直播間在線觀看人數(shù)低,考慮有以下幾個原因:
(1)原因分析:
廣告計劃狀態(tài)異常
廣告賬戶/廣告組/廣告計劃余額不足
廣告計劃曝光量低
廣告計劃曝光量高,轉(zhuǎn)化率低
廣告覆蓋人數(shù)少
直播間實況畫面效果差
(2)排查動作:
確認廣告計劃投放狀態(tài)是否正常
確認廣告賬戶余額是否充足
排查計劃不起量原因
觀察計劃人群是否精準
人群定向量級保持在千萬以上
(3)解決方案:
按照修改建議修改/新建廣告計劃
余額:預(yù)算=1.5:1
定位問題原因進行修改/新建
觀察行業(yè)/產(chǎn)品人群特征,擴大/更換人群
擴大定向量級或更換人群包
想達成一場快手直播的目標銷售額,直播過程中以上數(shù)據(jù)都是要關(guān)注的,快手小店商家及主播可得注意了。
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