如何制定和達(dá)成一場(chǎng)快手直播的目標(biāo)銷(xiāo)售額？

快手小店實(shí)際的直播中，我們需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，來(lái)指導(dǎo)我們的直播目標(biāo)GMV制定和達(dá)成呢？

這部分內(nèi)容我們從宏觀到微觀為大家展開(kāi)講解。

*注：GMV意思是一段時(shí)間內(nèi)的商品交易總額。

一場(chǎng)直播之前，我們首先需要明確單場(chǎng)直播的GMV目標(biāo)：

根據(jù)這個(gè)以上目標(biāo)設(shè)置，在單場(chǎng)直播的直播詳情中，關(guān)注GMV、訂單成交量、觀看次數(shù)、客單價(jià)等核心指標(biāo)來(lái)把握直播間整體狀況。

確認(rèn)整場(chǎng)直播的目標(biāo)GMV之后，依次按照下列順序進(jìn)行排查：

1、GMV：

實(shí)時(shí)查看自然GMV與廣告GMV的貢獻(xiàn)比例情況，查看目標(biāo)GMV的達(dá)成率。

2、ROI：

查看廣告ROI指標(biāo)，分析花費(fèi)效率狀態(tài)。

3、轉(zhuǎn)化漏斗：

根據(jù)觀看次數(shù)-購(gòu)物車(chē)點(diǎn)技術(shù)-商品點(diǎn)擊數(shù)-訂單成交量四步漏斗查看不同階段的轉(zhuǎn)化率；

磁力天演同時(shí)提供整體流量和商業(yè)化流量的四步漏斗轉(zhuǎn)化率對(duì)比，一目了然商業(yè)化流量的轉(zhuǎn)化效率。

4、人群畫(huà)像：

通過(guò)人群畫(huà)像拆分整體和商業(yè)化、進(jìn)入直播間和最終成交的不同人群特點(diǎn)，按照成交用戶的人群畫(huà)像特點(diǎn)做人群包的優(yōu)化。

5、客單價(jià)：

根據(jù)整體客單價(jià)與廣告客單價(jià)的對(duì)比，優(yōu)化商品類(lèi)型，提高GMV。

6、觀看人數(shù)：

分析實(shí)時(shí)在線人數(shù)，判斷直播間流量狀態(tài)；若直播間在線觀看人數(shù)低，考慮有以下幾個(gè)原因：

（1）原因分析：

廣告計(jì)劃狀態(tài)異常

廣告賬戶/廣告組/廣告計(jì)劃余額不足

廣告計(jì)劃曝光量低

廣告計(jì)劃曝光量高，轉(zhuǎn)化率低

廣告覆蓋人數(shù)少

直播間實(shí)況畫(huà)面效果差

（2）排查動(dòng)作：

確認(rèn)廣告計(jì)劃投放狀態(tài)是否正常

確認(rèn)廣告賬戶余額是否充足

排查計(jì)劃不起量原因

觀察計(jì)劃人群是否精準(zhǔn)

人群定向量級(jí)保持在千萬(wàn)以上

（3）解決方案：

按照修改建議修改/新建廣告計(jì)劃

余額：預(yù)算=1.5：1

定位問(wèn)題原因進(jìn)行修改/新建

觀察行業(yè)/產(chǎn)品人群特征，擴(kuò)大/更換人群

擴(kuò)大定向量級(jí)或更換人群包

想達(dá)成一場(chǎng)快手直播的目標(biāo)銷(xiāo)售額，直播過(guò)程中以上數(shù)據(jù)都是要關(guān)注的，快手小店商家及主播可得注意了。

推薦閱讀：

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

有沒(méi)有隱形降權(quán)？

《淘小鋪平臺(tái)供貨商管理規(guī)范（試運(yùn)行）》準(zhǔn)入清退等規(guī)則變更公示通知

淘寶老店新開(kāi)屬于新店還是老店，淘寶老店新開(kāi)怎么做才有流量？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。