拒絕盲目推廣，多多搜索低價引流，強(qiáng)力拉升免費流量！

嗨~大家好，我是方寒，一名專攻拼多多的電商運營。平時在操作店鋪的過程中會總結(jié)一些經(jīng)驗技巧，所以會不定期的分享，讓大家少走彎路。

前幾天商家找我交流，問題最多的最大的就是說拼多多付費推廣帶不動免費流量，店鋪基本都是付費的流量了，免費流量拉不動。如果自身產(chǎn)品利潤低客單又低所以再加上付費成本，基本都是虧本的狀態(tài)了。

那今天就給大家分析下，怎么去做好多多搜索這塊。

那么我們?yōu)槭裁匆_搜索，第一有利于我們打造精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，從店鋪有自己的一個精準(zhǔn)標(biāo)簽從而讓平臺給我們更多的一些精準(zhǔn)流量。

第二點就是能提高關(guān)鍵詞權(quán)重，進(jìn)而提高產(chǎn)品權(quán)重，提高自然搜索流量。

第三就是我們都知道多多搜索的推廣針對是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞權(quán)重上來了，車的權(quán)重也跟著上來會拉動你產(chǎn)品標(biāo)題的一個權(quán)重，所以你的自然流量也就上來了，自然流量對你這個標(biāo)題進(jìn)行加權(quán)。那么車會越開越好，這就是一個良性的情況。

第四點就是說我們很多流量都來自于搜索流量。但是為什么說我們搜索完寶貝后有排序呢？因為我們關(guān)鍵詞對應(yīng)的寶貝權(quán)重不同，會讓我們造成的排名不同，因此我們可以通過搜索車進(jìn)行加權(quán)，這個是我們最基礎(chǔ)開車帶動自然流量的一個原理了。

搜索車，有的商家覺得不重要，有的朋友認(rèn)為很重要，因為也有很多店鋪數(shù)量大的多的單都是從場景過來的，所以搜索車顯得就很尷尬。

我們都知道搜索車的扣費公式吧，實際扣費就等于你的下一位的質(zhì)量分*你的下一位出價再除以你自己的質(zhì)量分加0.01，所以說肯定是你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分越高，點擊單價也就會慢慢降低下來。

接下來就要說說這個質(zhì)量分，質(zhì)量分在計劃中起著決定性的作用，我們肯定是要把質(zhì)量分抬高，實在太低了的直接放棄掉就行了。我們首先要做的就是把商品完善好，然后做的就是優(yōu)化點擊率，讓點擊率去把質(zhì)量分提升，因為點擊率提高了質(zhì)量分才能得到提升。 

再有就是創(chuàng)意標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞也是可以幫我們提高質(zhì)量分的，這個很多商家都不清楚這一點。所以接下來就說到關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞這個不是越多越好，因為很多人喜歡加很多關(guān)鍵詞，然后去測我看哪個數(shù)據(jù)好，我就去重點優(yōu)化哪一個。還有的人去后臺找，那么一百個關(guān)鍵詞都給他加上去，寧可錯殺一千個，不肯放過一個。我建議如果你是新車的話，加十五個，差不多到二十個就可以了，然后按照符合你商品的關(guān)鍵詞，其中幾個詞可以用大詞。

出價的話市場平均價就行了。因為你的關(guān)鍵詞越多，你的車花費就會越高，后期不好根據(jù)數(shù)據(jù)去做調(diào)整，我們后續(xù)看數(shù)據(jù)反饋再根據(jù)情況加詞或者減詞。

關(guān)于搜索車怎么調(diào)整呢，我建議是數(shù)據(jù)積累到量足夠了在去做調(diào)整，因為數(shù)據(jù)量基礎(chǔ)足夠，我們對數(shù)據(jù)判斷才更準(zhǔn)確。比如說把質(zhì)量分低于7分的詞刪除就行了。如果是新車可以把點擊率特別低的去掉，但是我們也要關(guān)注下轉(zhuǎn)化情況，如果轉(zhuǎn)化還行可以先留著，重點優(yōu)化下圖片。最重要的就是投產(chǎn)了，轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)特別低的我建議放棄就行了。

還有一個比較重要的需要調(diào)整的地方就是人群部分，這個人群大家一定要測。都知道測圖測款為什么不知道測人去呢。如果測試人群比較差的話就沒必要做投放，如果數(shù)據(jù)好可以提高溢價，另外就是這個相似商品定向和店鋪定向建議這個一定要開，是截胡你的同行的流量，把對方的流量拉進(jìn)來你的店鋪。

關(guān)于搜索車操作部分還有一個重要的部分就是如何增加曝光，說白了就是怎么讓買家點進(jìn)來，點進(jìn)來與否肯定是跟你的主圖，還有價格，標(biāo)題這些有關(guān)的。不是說開了車，你的店鋪流量會有增長，除非你的出價比別人高了，要不就是你車的數(shù)據(jù)很好，你們可以去跟同行對比一下，看一下你車的數(shù)據(jù)和行業(yè)競品的對比怎么樣，你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分上不去，是直接跟你的點擊率掛鉤的。對比后，你的車數(shù)據(jù)可以的話，是可以去加大開的。因為這樣確實是可以拉到更多的訪客增長。

再有就是怎么提高車的點擊率，因為點擊是第一道入口，有點擊才會有轉(zhuǎn)化，也就是你的點擊率很好的情況下，轉(zhuǎn)化自然差不到哪里去。但是點擊率因素也很多，我們要做的就是把圖片，價格，銷量位置人群，創(chuàng)意標(biāo)題等都做好了，如果車開不起來肯定是操作失誤。操作之前最好是測圖測款，避免后續(xù)浪費不必要的資金投入。

那么我們怎么去通過搜索車拿到這個免費流量呢？

開肯定是要開搜索車，因為精準(zhǔn)流量，然后開ocpx的話產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要做好，指的是我們的銷量，價格，評價等這些。開車一般跑七天的計劃，在去點擊查看報表，看下關(guān)鍵詞近七天有哪些關(guān)鍵詞是成交了的，那么這些關(guān)鍵詞成交之后然后我們把關(guān)鍵詞同步修改到這個標(biāo)題當(dāng)中。

接下來跑完之后我們就要ocpx關(guān)掉，關(guān)掉后開自定義推廣。開自定義的話，我們開的關(guān)鍵詞只有這幾個關(guān)鍵詞，然后去開幾個展現(xiàn)五千以上的大詞去帶動整個計劃權(quán)重。同時我們?nèi)フ业絻扇齻€競爭對手，看下他們的產(chǎn)出是多少，分析完后我們在定一個7天計劃，根據(jù)對手的銷售額去定，如果你是五千以下你就定七天就足夠了。

定好后每天的銷售給它遞增往上，最后兩三天的時候達(dá)到或者超越對手的銷量就可以了。然后再去優(yōu)化好轉(zhuǎn)化指標(biāo)。

看下同行優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率在多少，看近七天的，我們只要超過這個轉(zhuǎn)化就可以，最好是一倍左右，這個數(shù)據(jù)指標(biāo)是最優(yōu)的，因為系統(tǒng)也會優(yōu)先抓取的。

并且在BD的同時去優(yōu)化好自定義計劃，配合去做就行了，日限額可以遞增，比如第一天一百，第二天一百五這樣，具體看每天的花費和成交情況。配合起來操作的話，一般一兩周免費流量就會起來的很快。如果這個時候自定義花費上去了，我們再去給設(shè)置下日限額，穩(wěn)定住了。 

我們做的店鋪基礎(chǔ)不一樣，產(chǎn)品也不一樣，所以操作上肯定也不相同，操作都要建立在數(shù)據(jù)之上，具體問題還需具體分析。就分享到這里吧，下次再見。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

天貓客服外包平臺金牌售前客服的職責(zé)是什么呢？

淘寶店鋪的實拍圖上架時忘記點護(hù)盾了，被人盜圖能投訴嗎？

淘寶商家使用別人的詳情頁模板，會被別的賣家投訴嗎？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。