直通車(chē)點(diǎn)擊率低怎么辦?排名上去了為什么點(diǎn)擊不行
2022-03-08|09:57|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修| 閱讀:271
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淘寶賣(mài)家常用的推廣方式有直通車(chē)和淘寶客,在不同場(chǎng)景下不同推廣方式的側(cè)重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)也不一樣,但是最近有些商家發(fā)現(xiàn)自己花了錢(qián)用了直通車(chē)但點(diǎn)擊率還是低或者排名上去了點(diǎn)擊率還是不行,那么遇到這種情況應(yīng)該怎么辦呢,那接下來(lái)一起往下看。
一、直通車(chē)點(diǎn)擊率低怎么辦?
我們?cè)谧鲋蓖ㄜ?chē)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的時(shí)候,只投關(guān)鍵詞只要是買(mǎi)家搜索到這個(gè)關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞搜索相關(guān)的人群都能匹配到。但是每個(gè)產(chǎn)品也都會(huì)有屬于它自己的群體,假設(shè)你做的產(chǎn)品是女士毛衣,如果再去細(xì)分的話(huà),肯定又會(huì)分年輕人群的還是中老年群體的,如果全部針對(duì)年輕女性的,那么細(xì)分下來(lái)會(huì)更加精準(zhǔn)。
所以我們?nèi)绻麑?duì)淘寶關(guān)鍵詞整體進(jìn)行降低出價(jià),再通過(guò)產(chǎn)品去圈定人群,對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行高溢價(jià)這樣一來(lái),精準(zhǔn)人群的展現(xiàn)就會(huì)更大,但是由于關(guān)鍵詞低出價(jià)了這塊就會(huì)減弱,所以產(chǎn)品會(huì)展現(xiàn)到精準(zhǔn)客戶(hù)群體面前,點(diǎn)擊率就會(huì)高。這也是為什么要重視人群的作用。
二、排名上去了為什么點(diǎn)擊不行
我們都知道流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率 我們最終的目的就是要讓產(chǎn)品有展現(xiàn),讓客戶(hù)點(diǎn)不點(diǎn)你的產(chǎn)品,那就看你的圖是否夠優(yōu)秀,當(dāng)然其他比如價(jià)格等也會(huì)有些影響因素,最重要的就是你的圖是否優(yōu)秀。
所以有一部分商家花了大把時(shí)間精力放在了排名展現(xiàn)上,而因?yàn)橐粡埖忘c(diǎn)擊主圖達(dá)不到想要的效果,流量也就是讓客戶(hù)看到你的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化才是對(duì)產(chǎn)品更深度的喜歡和信任。所以創(chuàng)意圖還是很關(guān)鍵。
暫先不具體說(shuō)圖怎么做,從操作這塊來(lái)說(shuō),前期的測(cè)圖測(cè)款到上車(chē)養(yǎng)權(quán)重看核心點(diǎn)擊率,這些都是需要我們?nèi)?yōu)化關(guān)注的地方。
有很多人上車(chē)后發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率很低,然后一直換圖換圖換圖!結(jié)果錢(qián)燒出去不少,但是數(shù)據(jù)差的很,更別說(shuō)權(quán)重了。到底是不是圖的問(wèn)題呢?也不一定,也許你圖沒(méi)問(wèn)題但是你操作有問(wèn)題。
影響點(diǎn)擊率的因素有很多,創(chuàng)意圖,流量精準(zhǔn)度,價(jià)格,卡位等。
流量精準(zhǔn)度也算是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素了,如果流量精準(zhǔn)度差點(diǎn)擊率肯定不會(huì)太高。尤其是廣泛匹配大詞進(jìn)店關(guān)鍵詞都是和產(chǎn)品不匹配人群。再有就是如果你的詞相關(guān)度也較高,但是點(diǎn)擊率也很差,那說(shuō)明你的計(jì)劃?rùn)?quán)重低,或者是關(guān)鍵詞出價(jià)也低,進(jìn)入的都是垃圾流量,所以點(diǎn)擊率低有時(shí)候也未必是圖的問(wèn)題?,F(xiàn)在普遍還是廣泛匹配用的多,因?yàn)楸旧砭珳?zhǔn)匹配的話(huà)搜索流量不大,那就拿不到多少流量了。
總的來(lái)說(shuō),影響點(diǎn)擊率的核心就是圖片,所以只有圖測(cè)好了,才能提高點(diǎn)擊率。測(cè)圖的時(shí)候也需要關(guān)注每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),美工配合好將賣(mài)點(diǎn)再提煉,之后再加上營(yíng)銷(xiāo)文案再去嘗試。
淘寶的直通車(chē)是很好的推廣方式,但是我們不是花錢(qián)開(kāi)通就好了,還需要做一些事情的,下面就來(lái)詳細(xì)介紹下直通車(chē)推廣的技巧,有需要的朋友可以看看來(lái)學(xué)習(xí),這樣就能把事情做好了!
先:推廣寶貝數(shù)量的控制及技巧
剛接觸直通車(chē)時(shí),大部分人要么不舍得花錢(qián),一次推廣一兩個(gè)寶貝,要么就是不太懂花錢(qián),認(rèn)為數(shù)量多就流量多,于是拼命的推廣寶貝。
其實(shí)這些都很正常,個(gè)人認(rèn)為大約是2-3個(gè)就夠了,為什么這么說(shuō)呢?每次推2--3個(gè)產(chǎn)品,把幾個(gè)商品推出去后,淘寶搜索 時(shí)基本上是按流量和信用人氣來(lái)排名的,這幾個(gè)商品通過(guò)直通車(chē)推出流量和人氣后,我們就可以放棄這幾個(gè)商品了,不再用直通車(chē)推,因?yàn)樗阉鲿r(shí)這幾個(gè)商品已經(jīng)排在前面了,已經(jīng)有了一個(gè)很好的廣告位置了,沒(méi)必要再去花錢(qián)。所以,在推廣數(shù)量上,要針對(duì)性的推廣2--3個(gè),然后推廣到一定人氣后,馬上換商品在推廣,這樣省錢(qián)又有效果!
其二:寶貝推薦要有針對(duì)性
上面提了,用直通車(chē)推廣不需要太大量,我們選優(yōu)針對(duì)性的產(chǎn)品推就行了,不需要整店的寶貝都推,那太浪費(fèi)錢(qián)了,自己店鋪里的寶貝哪些是比較好賣(mài)的,哪些寶貝的庫(kù)存量多的,哪些是最容易讓客人看一眼就要淘的,這個(gè)店家得做到心中有數(shù),然后就選哪幾款:精而不多,針對(duì)性的做幾個(gè)推廣,總比盲目的推要好。
其三:寶貝關(guān)鍵詞的設(shè)置
買(mǎi)家在買(mǎi)東西的時(shí)候,進(jìn)行搜索都是有針對(duì)性的去搜索,一般搜索的詞語(yǔ)都是與自己非常想購(gòu)買(mǎi)的東西相關(guān)/相近,買(mǎi)家總不可能無(wú)聊到隨便搜兩下看廣告?賣(mài)衣服的就把自家什么衣服寫(xiě)清楚,寫(xiě)的牛頭不對(duì)馬嘴 話(huà),哪怕給你安排到第一頁(yè),也沒(méi)啥大作用,到頭來(lái),除了消耗錢(qián)之外,就剩下些不起作用的流量。所以,關(guān)鍵詞要寫(xiě)清楚,盡量貼近自家寶貝的實(shí)質(zhì),這樣基本上有心的買(mǎi)家一點(diǎn)進(jìn)去,購(gòu)買(mǎi)的幾率也大上許多。
其四:要學(xué)會(huì)利用廣告效應(yīng)
選好了推廣的寶貝,也寫(xiě)好了關(guān)鍵詞,也選擇了有針對(duì)性的寶貝,那我們是不是馬上就可以推廣呢?我們還要做一步,那就是廣告了。
比如推廣A寶貝,我們除了放A寶貝的所有資料,我們?cè)诜乓恍┢渌男麄鲝V告,在詳情頁(yè)面上還有其他的特價(jià)或者熱銷(xiāo)寶貝的廣告鏈接/圖片鏈接(這就是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)啦),我們也可以照搬過(guò)來(lái)用,而且我們還花了錢(qián)做直通車(chē),更得理直氣壯的這么做了。所以,合理利用空間和金錢(qián),在直通車(chē)所推廣的那幾個(gè)寶貝下面,可以適當(dāng)放些店里其他特價(jià)/熱銷(xiāo)商品/店鋪的優(yōu)惠信息/搭配套餐等等
其五:合理選擇直通車(chē)關(guān)鍵字
在我們慎重的選擇了主推寶貝,也做好了所推廣寶貝的廣告之后,在面對(duì)直通車(chē)關(guān)鍵詞時(shí),我們可能隨眾選擇淘寶系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞,這些都是對(duì)的,但是,這些錢(qián)都是很耗錢(qián)的,所以,我們?cè)谶x擇直通車(chē)關(guān)鍵詞時(shí),也要有針對(duì)性的去選,還有就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,相對(duì)熱詞來(lái)說(shuō),長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量是更精準(zhǔn),更高效。然后大量的選擇其他的關(guān)鍵詞,當(dāng)然,那些其他的關(guān)鍵詞是給來(lái)碰運(yùn)氣的。
其六:別和自己競(jìng)爭(zhēng)
大部分賣(mài)家為了更好的銷(xiāo)售和更專(zhuān)業(yè)化,店里的東西大部分都是主賣(mài)一種形式的寶貝,所以遇見(jiàn)這種情況我們就應(yīng)該避免自己與自己競(jìng)爭(zhēng)。比如說(shuō)賣(mài)的A寶貝選擇的關(guān)鍵詞是雪紡連衣裙,那么B寶貝就不要是雪紡連衣裙了,我們給B寶貝設(shè)置雪紡裙子。或者按照不同的屬性或者風(fēng)格去設(shè)置。這樣就不會(huì)碰火車(chē)了,又可以推廣寶貝。
其七:直通車(chē)排名
說(shuō)到排名,可是省錢(qián)的關(guān)鍵,很多人認(rèn)為,排到第一頁(yè)呢,那效果是最好的。其實(shí)未必,我們以平時(shí)自己買(mǎi)東西的經(jīng)驗(yàn)看,一般來(lái)說(shuō)前三頁(yè)是必須看的,除非第一頁(yè)有自己非常喜歡的寶貝,當(dāng)然,廣告位置也有好與不好之分。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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