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    直通車如何做到6毛錢搶首屏?

    2022-06-27 | 16:01 | 發(fā)布在分類 / 客服知識 | 閱讀:134

    看到這個標(biāo)題肯定很多人表示很感興趣,如何做到6毛錢去搶首屏?那么我們就要從直通車質(zhì)量分這塊下手了!

    現(xiàn)在很多人開車都有個“潔癖”,看到質(zhì)量分沒到10分就很不爽,似乎只有10分才能衡量你直通車水平的高低,真的是這樣嗎?

    你為什么會這么在意質(zhì)量分?---公式害的。

    先普及一下直通車扣費(fèi)公式(淘寶官方給出的):

    實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量分+0.01元

    這是淘寶官方給出的實(shí)際扣費(fèi)公式,也許你想的不想就相信了,為什么你成不了直通車大神,特么都是這個公式害的。

    這個公式透露2個信息給你:

    1、想要扣費(fèi)低,必須提高質(zhì)量分;

    2、想要搶第一名,扣費(fèi)肯定高;

    你相信嗎?不管你信不信,我是糊里糊涂信了2-3年,一直小心翼翼的開著小車車,不痛不癢的玩著,別說打造爆款了,連補(bǔ)點(diǎn)流量都敢動,生怕錢花多了,特么越擔(dān)心花的越多,還沒轉(zhuǎn)化,很苦惱。

    前兩天看到一個哥們做測試,我覺得很好玩,就看了看他的測試,內(nèi)容大概是這樣的,寶貝A質(zhì)量分是10分,開到了第一名扣費(fèi)是0.59元,寶貝B(與寶貝A數(shù)據(jù)指標(biāo)相同)質(zhì)量分也是10分,但開到了第一名扣費(fèi)卻是1.32元;再拿寶貝A與寶貝B反復(fù)換位置,發(fā)現(xiàn)寶貝A和寶貝B扣費(fèi)波動不大,不管在第一位還是在第二位,甚至寶貝A在第二位置時(shí)扣費(fèi)比在第一位置時(shí)扣費(fèi)還高,這說明什么問題?

    1、扣費(fèi)與質(zhì)量分沒有直接的聯(lián)系;

    2、卡位第一名也未必扣費(fèi)高;

    很多人看到這里,有兩種反應(yīng),一種是如醍醐灌頂突然醒悟了,另一種是徘徊在兩根青草之間無可是從了。不管你是那種反應(yīng),先別慌,接下來我們一個一個剖析,你也可以點(diǎn)擊@二師兄 ,長期關(guān)注。

    一、關(guān)于質(zhì)量分的問題

    1、其實(shí)直通車的質(zhì)量分不是絕對值而是一個相對值,寶貝A和寶貝B質(zhì)量分都是10分,也許寶貝A實(shí)際質(zhì)量分是1000分,寶貝B是100分,質(zhì)量分是一個無窮大和無窮小的相對值,但直通車不可能給你這樣去標(biāo)注分?jǐn)?shù),他只能給出一個大致的指標(biāo),達(dá)到相應(yīng)的指標(biāo)會的到一個相應(yīng)的分?jǐn)?shù),但他的上限是10分;

    2、質(zhì)量分與實(shí)際扣費(fèi)沒有直接的聯(lián)系,只能作為一個參考,所以,傳說的通過*點(diǎn)擊秒上10分并沒有太多卵用,通過優(yōu)化主圖提高點(diǎn)擊率的目的也不是提高質(zhì)量分,而是同樣展現(xiàn)下獲得更多流量,提高創(chuàng)意質(zhì)量指標(biāo),所以傳說的神圖玩法也并未為了提高質(zhì)量分,而是通過提高創(chuàng)意質(zhì)量穩(wěn)住計(jì)劃;

    3、質(zhì)量分實(shí)際上是你直通車的天氣預(yù)報(bào)功能,打雷、下雨、下雪、陰天、霧霾、都叫天氣不好,看到質(zhì)量分掉了,第一反應(yīng)不是加價(jià)或是降價(jià),而是要分析數(shù)據(jù)指標(biāo)什么地方有異常;

    4、質(zhì)量分的三個維度:創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)度(舉個例子:你選好關(guān)鍵詞,發(fā)現(xiàn)一個8分的詞,“相關(guān)性”沒有滿格,把關(guān)鍵詞復(fù)制到創(chuàng)意圖標(biāo)題里面,再回來看看,一般情況下都會變成9分或10分;有的計(jì)劃里面不管怎么選詞都是4分5分,你把類目屬性改一下,馬上都8分9分了,原理是一樣的,相關(guān)性指標(biāo)出了問題);

    5、創(chuàng)意質(zhì)量可看做是點(diǎn)擊率、相關(guān)性可看做是匹配度、買家體驗(yàn)度有點(diǎn)復(fù)雜---前期可以看作是收藏率和加購率,后期可以看做是轉(zhuǎn)化率和回購率,退貨率是個高壓線(這個原理與搜索的原理一樣),記住,淘寶只要數(shù)據(jù)只懂?dāng)?shù)據(jù)…..

    二、關(guān)于實(shí)際扣費(fèi)問題

    1、實(shí)際扣費(fèi)與質(zhì)量分沒有直接的聯(lián)系,但是與組成直通車的三項(xiàng)維度的指標(biāo)關(guān)系很大,為什么新品上直通車后,點(diǎn)擊率高、收藏率高、加購率高,而且遠(yuǎn)高于同行,當(dāng)然不是高到假的程度,你會發(fā)現(xiàn)扣費(fèi)特別低,流量花花的往里跑…..插播個廣告,想要繼續(xù)交流可以點(diǎn)擊頭像私聊我,或者發(fā)派郵,我每天都會抽出時(shí)間回復(fù)一些問題,當(dāng)然我也會過濾掉一些逗逼扯淡的信息。

    2、有人說卡第一位時(shí)扣費(fèi)確實(shí)與質(zhì)量分沒有直接聯(lián)系,但與推廣費(fèi)關(guān)系大大的,只要猛砸個幾十萬,扣費(fèi)一定會降下來,能嗎?可能可以吧,我只能這么說。一個手雷就能解決的問題,你非弄門大炮過來轟,我能有什么辦法,有錢你就轟,反正是能轟下來的!還是同樣的邏輯,第一位也好、第二位也好、還是沒名次也好,實(shí)際扣費(fèi)是根據(jù)賬戶權(quán)重來計(jì)算的,這里的賬戶權(quán)重,不僅僅是創(chuàng)業(yè)質(zhì)量指標(biāo)、相關(guān)性指標(biāo)、用戶體驗(yàn)度指標(biāo),還有就是數(shù)據(jù)量指標(biāo),數(shù)據(jù)量指標(biāo)你可以簡單的理解為錢多錢少,但他一定是一個立體的綜合的數(shù)據(jù);

    舉個例子:寶貝A上首屏實(shí)際扣費(fèi)是0.59元,實(shí)際上前期已經(jīng)干掉20-30萬的推廣費(fèi)用,數(shù)據(jù)是砸出來的;寶貝B上首屏實(shí)際扣費(fèi)是1.32元,但我們做了數(shù)據(jù)維護(hù),再加上寶貝A的計(jì)劃影響,只花十來萬,實(shí)際扣費(fèi)也到了0.6元左右。

    好了方法告訴大家了,相信的就可以趕緊實(shí)踐起來!

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