沖刺最后一波大促活動(dòng)，做好淘寶年貨節(jié)的推廣布局！

年底大促的活動(dòng)一直持續(xù)中，接下來(lái)是距離非常近的元旦活動(dòng)，后面還有年貨節(jié)，像很多朋友都在布局年貨節(jié)的流量，到年底整體的流量節(jié)奏要把控好，也是給各個(gè)商家充足的活動(dòng)流量來(lái)達(dá)成年底目標(biāo)。

可以說(shuō)這是年底最后賺錢的機(jī)會(huì)，尤其是年貨節(jié)的活動(dòng)，像食品類目，禮品類目，紅酒類目，美妝類目，服飾類目，在年底的銷售額都比較高。

除了傳統(tǒng)的年貨產(chǎn)品外，還有各大平臺(tái)流量趨勢(shì)下，推廣起來(lái)的潮流年貨，以及過(guò)年期間的衍生品，在各種流量的推動(dòng)下，整體架構(gòu)起來(lái)的年貨節(jié)市場(chǎng)。

其實(shí)流量有多少，做到多少銷售額，也不完全取決于類目，類目大競(jìng)爭(zhēng)大，能真正分發(fā)到中小賣家手里的流量非常有限，拿流量比較容易的店鋪，通常更有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的店鋪往往可以甩開(kāi)同行很大距離。

今天的文章內(nèi)容主要是圍繞著年貨節(jié)來(lái)展開(kāi)的，把握最后的大促機(jī)會(huì)，爆發(fā)目標(biāo)銷售額！

一、年貨節(jié)時(shí)間布局

年貨節(jié)跟其他大促會(huì)有一定區(qū)別，買家的購(gòu)物目標(biāo)明確，流量相對(duì)集中于少部分的類目，有傳統(tǒng)的年貨購(gòu)買，也有個(gè)人換新，家庭送禮，公司的員工福利，，對(duì)于有明確購(gòu)物需求的買家就要通過(guò)提升客單，而沒(méi)有剛需的買家就要引起他們的興趣點(diǎn)。

1、 1月7號(hào)之前：活動(dòng)前的引流種草，種草階段可以用各種方式去引流，像內(nèi)容營(yíng)銷，通過(guò)圖文，短視頻的模式去做產(chǎn)品引流，最近直播的拉新流量效果也不錯(cuò)，有適合的產(chǎn)品也可以做，付費(fèi)推廣引流主要就是直通車，引力魔方，通過(guò)以上方式快速的積累收藏加購(gòu)，給接下來(lái)的大促做好基礎(chǔ)。

分析行業(yè)所屬類目，針對(duì)自己身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)年貨節(jié)做好推廣營(yíng)銷，本身處于年底的最后一個(gè)大促活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間比較長(zhǎng)，有充分的布局時(shí)間，找到同類型產(chǎn)品的推廣策略，同時(shí)保證產(chǎn)品利潤(rùn)最大化，并且不影響競(jìng)爭(zhēng)力。

2、1月9-1月15日：活動(dòng)開(kāi)始后的爆發(fā)，活動(dòng)期間的銷售額，可以說(shuō)是考驗(yàn)平時(shí)的引流功底，光有流量還不夠，爆發(fā)的程度是看訪客對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度，前期精準(zhǔn)引流，積累更多的收藏加購(gòu)，在加上活動(dòng)力度的提前宣傳，買家更容易轉(zhuǎn)化產(chǎn)品。

年貨節(jié)的特性是集中采購(gòu)年底的剛需產(chǎn)品，利用買家的剛需，以及自身產(chǎn)品的受眾人群，分析人群的購(gòu)物喜好，同時(shí)做好滿減，滿贈(zèng)，套裝組合等方式提高客單價(jià)。對(duì)于一些滯銷，并且?guī)齑媪枯^大的換季產(chǎn)品，及時(shí)做好清倉(cāng)，利用年貨節(jié)提升店鋪競(jìng)爭(zhēng)度，同時(shí)布局春季的主推款，為年后的爆款的做準(zhǔn)備。

3、1月15日：活動(dòng)后的持續(xù)收割，利用活動(dòng)的熱度，繼續(xù)營(yíng)造春節(jié)氛圍，活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)做直播，或者是其他的引流方式，收割對(duì)產(chǎn)品感興趣的人群，可以對(duì)相似競(jìng)店的，人群去營(yíng)造大促的場(chǎng)景營(yíng)銷，觸達(dá)更多的精準(zhǔn)人群做最后的產(chǎn)品收割。

二、人群的重要布局方式

針對(duì)活動(dòng)前，活動(dòng)開(kāi)始，活動(dòng)后的三個(gè)時(shí)間段布局，可以把訪客性劃分為新客戶，老客戶，對(duì)于新老客做不同的拉新，收割計(jì)劃，推廣費(fèi)用盡量是大部分用在拉新引流上，活動(dòng)開(kāi)始后可以把一多半的費(fèi)用，用于老客的收割。

具體劃分到每個(gè)付費(fèi)推廣，就看推廣預(yù)算，比如說(shuō)每天幾百的預(yù)算，店鋪又屬于基礎(chǔ)差的，可以考慮店鋪適合直通車還是引流魔方，根據(jù)投產(chǎn)選擇單一的引流方式，如果店鋪權(quán)重較高，推廣預(yù)算又充足，整體的投產(chǎn)都不錯(cuò)，付費(fèi)流量占比也比較低，那就可以做全面的引流了，下面就是DMP引流人群的具體操作。

1，  活動(dòng)前的人群盡量是圍繞品類人群做引流，比如說(shuō)行業(yè)人群，高潛人群，類目人群做產(chǎn)品的拉新，根據(jù)品類人群擴(kuò)大拉新數(shù)量，主動(dòng)圈定渠道人群，積累更多的收藏加購(gòu)，達(dá)到拉新效果。

但是要避免已經(jīng)推廣引流過(guò)的人群，以及收藏加購(gòu)過(guò)的人群，這屬于收割的范圍，這段期間是以拉新為主，同時(shí)做好私域人群的引流。

2、 活動(dòng)開(kāi)始后的人群主要是圍繞大促實(shí)時(shí)人群，以及店鋪實(shí)時(shí)行為人群，以及類目實(shí)時(shí)行為人群，在隨時(shí)關(guān)注最新的人群數(shù)據(jù)，隨時(shí)圈定新的購(gòu)物人群。

再加上之前積累的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，在活動(dòng)開(kāi)始的第一天就能快速爆發(fā)，爆發(fā)的權(quán)重又增加到后面的產(chǎn)品排名上，整體的流量權(quán)重都提升，后續(xù)的活動(dòng)流量即使稍微下滑，也會(huì)高于同行的流量。

三、付費(fèi)推廣布局

1、  直通車：智能計(jì)劃一般用于快速拉新，測(cè)款，低價(jià)引流的作用，如果是想進(jìn)店人群精準(zhǔn)度高，轉(zhuǎn)化率高，更多的要做標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的推廣，根據(jù)所有店鋪的產(chǎn)品潛力值，爆發(fā)值，制定單獨(dú)的推廣計(jì)劃，計(jì)劃不怕多，只要關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是優(yōu)秀的就可以，在結(jié)合人群溢價(jià)的設(shè)置，比如人群低溢價(jià)，關(guān)鍵詞高溢價(jià)的針對(duì)關(guān)鍵詞引流，或者是人群高溢價(jià)，關(guān)鍵詞低溢價(jià)的重點(diǎn)人群引流，針對(duì)不同的推廣策略，選擇不同的關(guān)鍵詞和人群溢價(jià)設(shè)置。

2、  引力魔方：推廣特性也是人群精準(zhǔn)度為主，管家計(jì)劃和自定義計(jì)劃，都是以拉新，積累更多的收藏加購(gòu)，做單品和全店的布局，跟直通車的操作區(qū)別在于，為了減少冷卻期，多計(jì)劃的模式反而更容易達(dá)到我們想要的數(shù)據(jù)效果，縮短冷卻期時(shí)間，如果是大促開(kāi)始在做肯定是來(lái)不及，都是提前做好賬戶的權(quán)重，等活動(dòng)開(kāi)始后的PPC不會(huì)太高，前期人群設(shè)置精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)也比較好。

四、春款的產(chǎn)品布局

年貨季不光是當(dāng)前的銷量，也是銷量背后帶來(lái)的權(quán)重提升，現(xiàn)在積累的權(quán)重，會(huì)讓店鋪在明年用低于同行的價(jià)格，引流更多的免費(fèi)流量，如果這個(gè)時(shí)期放松，可以說(shuō)錯(cuò)過(guò)明年的好時(shí)機(jī)，以我多年的操作經(jīng)驗(yàn)，中小賣家在年底是最好的趕超實(shí)際。 

在年前提前做好春款布局，現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)有不少換季產(chǎn)品，在做2022年的春款布局，提前引流，積累的收藏加購(gòu)，在旺季才能更好的爆發(fā)。 

1、 皆是年貨節(jié)做春款的測(cè)圖測(cè)款，利用其他爆款的流量，以及大促的活動(dòng)流量，提升新品鏈接權(quán)重，不能因?yàn)榻衲甑牟僮髟?，產(chǎn)品原因主動(dòng)放棄市場(chǎng)，機(jī)會(huì)一直是給有準(zhǔn)備的人。

2、 根據(jù)數(shù)據(jù)維度調(diào)整主推款，如果當(dāng)前的爆款熱度已經(jīng)下滑，及早做好清倉(cāng)處理，做新品的引流，讓新老款的流量盡早銜接，避免店鋪在后續(xù)的活動(dòng)中出現(xiàn)斷流情況。

3、做好老客戶的維護(hù)，無(wú)數(shù)的新客才有機(jī)會(huì)成為老客戶，不能讓老客流失競(jìng)店，不光是銷售額受到影響，還會(huì)因?yàn)槔峡娃D(zhuǎn)化競(jìng)店，從而提升對(duì)方店鋪的權(quán)重，導(dǎo)致我們后續(xù)的產(chǎn)品流量持續(xù)下滑。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，總結(jié)了一些年貨節(jié)的推廣策略，方便大家借鑒思路，思路是別人的，店鋪是自己的，結(jié)合自己的實(shí)際情況去用對(duì)的方式去優(yōu)化，亂燒車帶不來(lái)銷售，最后祝大家年底旺季大賣，特賣！

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