借“618”東風(fēng)，利用好小賣家能翻身！

618馬上就要來了，不知道賣家們都準(zhǔn)備好了沒，特別是小賣家們，我們一定要提前做好準(zhǔn)備，迎接這次流量的洗禮吧！

寄快遞需要實名制了，再也不能用隔壁的王二狗來發(fā)快遞了，快遞員驗視才能封箱，這會不會影響年中促的發(fā)貨速度呢？話說6月的各類年中大促，你準(zhǔn)備好接招了嗎？

做生意喜歡過節(jié)，過節(jié)才有噱頭搞促銷，6月的年中促，京東、國美的電器價格戰(zhàn)廝殺，淘寶的粉絲狂歡節(jié)也不示弱，目的就是引流量、促成交，官方的活動造勢，可以讓整體流量增加，而對于中小賣家，借活動之風(fēng)，燃一把流量，促一把轉(zhuǎn)化。

跟上節(jié)奏，自由策劃

一個好的店鋪是不會錯過任何一個活動節(jié)點的，而且營銷計劃在節(jié)點前做好，比如女生節(jié)、年中促、99大促、雙十一等。每到大型活動前，各大平臺都會開放官方活動入口，我們要提前選品，申請資源坑位，緊跟淘寶的節(jié)奏。當(dāng)然，畢竟官方資源有限，就平臺而言更樂意將資源展示給有實力的大賣家，作為中小賣家我們也可以自由策劃店鋪活動。前期造勢推廣、中期引流積蓄、高峰引爆銷量、末期總結(jié)收尾這個流程要完善。

價格戰(zhàn)，不能只降價

滿減、滿贈活動是我們常規(guī)活動，我們也可以定會員日、品牌日或周年慶，節(jié)日的噱頭很多，但節(jié)日促銷不止降價這么簡單。太便宜買家會懷疑寶貝品質(zhì)反而不易轉(zhuǎn)化。變相打折，給顧客別樣體驗。比如通過購買任意一件商品，加89元即得原價259連衣裙一件。同樣是打折，但給買家占到便宜的感覺，堅持自己的定位，產(chǎn)品是有價值的。

節(jié)日前要有一個詳細(xì)的策劃，主題設(shè)定、流量分配、造勢營銷要仔細(xì)安排，不是簡單的到某天搞一次活動就行了?；顒右鞣矫妫绻麍竺瞎俜劫Y源位的，建議用直鉆推廣，尤其是有大力度促銷的時候，如免單1000件，此時通過直鉆推廣，雖然花費貴但是引流和宣傳效果會相對好一些。而對于一些沒有官方活動資源、規(guī)模小，推廣預(yù)算有限的店鋪來說，怎么進(jìn)行合理的流量布局呢？

合理上下架增加免費流量

大促來臨，整個淘寶的自然流量會增加，當(dāng)然競爭也同比增加，中小賣家想引進(jìn)更多的自然流量，首先可以利用的就是上下架時間。臨近下架，寶貝的權(quán)重會非常高，排序甚至?xí)雀咪N量的還要靠前。我們做好上下架時間的布局，在蓄勢期（如6月10日前后）下架，同時搭配大力度的加購、加收藏活動，可以有效的積累流量，并在活動日形成轉(zhuǎn)化。

自然流量雖然增加，但在大促之前仍不夠，我們需要全方位引流量，對于大多數(shù)中小賣家來說，站外流量是一個不錯的選擇。如果店鋪也有大力度的活動，但在站內(nèi)展現(xiàn)量很低的時候，就可以嘗試站外了。淘寶本身也在積極的尋求站外流量進(jìn)行補充，比如引進(jìn)UC瀏覽器、微博等平臺的流量。

我們今天就講到這里，希望大家都能好好利用這次的活動，好好打一場翻身仗！

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