淘寶直通車打造完美數(shù)據(jù)的核心操作要點(diǎn)!
2023-01-31|15:33|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:125
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年底大促本應(yīng)該是流量爆發(fā)的時(shí)期,卻有不少商家反映,店鋪現(xiàn)在拿不到流量,一問之下基本都是轉(zhuǎn)化下降,追究原因,無非是收藏加購前期出現(xiàn)問題,有少部分沒有遇到,后期也會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)化掉流量。
每個(gè)活動(dòng)前期的收藏加購,都是判定產(chǎn)品初期權(quán)重的標(biāo)準(zhǔn),用什么價(jià)格排在權(quán)重對(duì)應(yīng)的位置上,后期的權(quán)重主要考量的是轉(zhuǎn)化率指標(biāo),當(dāng)轉(zhuǎn)化高于同行轉(zhuǎn)化時(shí),系統(tǒng)更愿意多分發(fā)流量。
影響這些因素的原因,無非就是產(chǎn)品競爭力,引流人群不精準(zhǔn)!
拋開產(chǎn)品不說,人群上的玩法已經(jīng)分享過很多,人群實(shí)際上是基于鏈接的產(chǎn)品屬性描述,像系統(tǒng)推薦的人群,都是基于我們推廣后對(duì)產(chǎn)品的定位標(biāo)簽,所產(chǎn)生的系統(tǒng)推薦人群。
這樣梳理,相信很多人更能明白人群的含義,接下來是年貨節(jié)的活動(dòng),本著店鋪的提升,分享接下來的文章。
一、打造精準(zhǔn)高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖
之所以加入精準(zhǔn),肯定還是圍繞人群來展開,創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率的高低,會(huì)影響質(zhì)量分,PPC,流量的獲取,總體來說創(chuàng)意圖也離不開人群,我們做產(chǎn)品定位時(shí),會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特性,定位轉(zhuǎn)化人群的詳細(xì)特征,創(chuàng)意圖肯定是圍繞這些人群的喜好,做產(chǎn)品展示去營銷產(chǎn)品。
1、 測出主圖的作用
① 付費(fèi)推廣引流,通過進(jìn)店訪客測出創(chuàng)意圖的展示效果,了解買家對(duì)產(chǎn)品的喜好程度。
② 行業(yè)大部分產(chǎn)品風(fēng)格相似時(shí),優(yōu)先展示高點(diǎn)擊率的產(chǎn)品,同時(shí)點(diǎn)擊率提高質(zhì)量分,有效
拉低PPC。
③ 找到產(chǎn)品的精準(zhǔn)受眾人群,推廣后更容易獲得高點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)結(jié)果。
2、找到高點(diǎn)擊率主圖
① 根據(jù)市場排行中流量較高的相似競品,主要進(jìn)店流量渠道,參考這些高流量主圖的共通性,方便與我們自己做創(chuàng)意圖的風(fēng)格,色彩對(duì)比,賣點(diǎn)展示,營銷文案。
② 根據(jù)所屬類目的創(chuàng)意工廠,按點(diǎn)擊率排名,也可以借鑒同類目的創(chuàng)意圖風(fēng)格,做自己的產(chǎn)品定位參考,比如說展示角度,取景布局,產(chǎn)品特寫圖,顏色對(duì)比等等。
③ 測款的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)度要注意,避免進(jìn)店人群不精準(zhǔn)影響測圖效果,查看關(guān)鍵詞的人群畫像,跟定位人群是否相符,不同的產(chǎn)品屬性詞,人群畫像也是有很大區(qū)別。
二、關(guān)鍵詞控制精準(zhǔn)人群進(jìn)店
前面說到同一個(gè)子類目中,每個(gè)關(guān)鍵詞都有不同的人群畫像,而關(guān)鍵詞的推廣,又等于是面對(duì)背后的人群做引流,關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)越好,付費(fèi)推廣的投產(chǎn)就越高,免費(fèi)流量也越多,但是很多店鋪的優(yōu)質(zhì)推廣詞只有幾個(gè),這樣本身是會(huì)限制產(chǎn)品的展示機(jī)會(huì)。
1、買家主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞帶來的流量,或者是通過搜索詞后被動(dòng)展示的手淘推薦流量,都需要買家的搜索動(dòng)機(jī),我們?nèi)绾巫屗阉麝P(guān)鍵詞的買家能看到店鋪產(chǎn)品,也離不開人群的玩法,詞不精準(zhǔn),推廣后就不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)店,也不能形成后面的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。
2、 搜索流量競爭大轉(zhuǎn)化高,手淘推薦流量爆發(fā)周期短轉(zhuǎn)化率低,只能說是各有利弊,直通
車操作搜索流量需要關(guān)鍵詞的助力,引力魔方操作手淘推薦流量需要人群精準(zhǔn)推薦。
3、 標(biāo)題當(dāng)中的產(chǎn)品屬性詞,也是可以帶動(dòng)搜索流量,像搜索分析里的數(shù)據(jù),實(shí)際上是平臺(tái)
基于買家的搜索習(xí)慣,給我們店鋪?zhàn)龅膬?yōu)化參考依據(jù)。
4、 我們選詞時(shí)可以選擇系統(tǒng)推薦詞,行業(yè)熱搜詞,行業(yè)高轉(zhuǎn)化詞,高流量詞等等,重點(diǎn)還
是在于其中哪些關(guān)鍵詞適合我們的產(chǎn)品。
除了考慮關(guān)鍵詞本身的搜索量,也要考慮出什么價(jià)格才能拿到排名位置,以及該詞跟產(chǎn)品的相關(guān)性,推廣后能帶來多少轉(zhuǎn)化,完成這些指標(biāo),逐個(gè)分析引流詞別后的人群畫像,就會(huì)解決優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞數(shù)量過少的問題。
三、直通車打爆搜索流量
搜索流量是目前為止流量占比最大,轉(zhuǎn)化率最高的重要流量渠道,開直通車的朋友,都是比較注重搜索流量的提升,用付費(fèi)帶動(dòng)免費(fèi)的想法。
一般直通車關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)會(huì)提升搜索排名,當(dāng)搜索排名高于直通車排名時(shí),優(yōu)先展示搜索排名,反之就是優(yōu)先展示直通車排名,很多朋友也是因?yàn)楦顿M(fèi)流量占比高,做不起來搜索流量而受到困擾。
下面說幾個(gè)直通車是如何帶動(dòng)搜索流量的原理,以及為什么帶不起來搜索流量!
1、直通車引流的進(jìn)店訪客,提升產(chǎn)品的人氣權(quán)重,收藏加購的行為,提升產(chǎn)品的競爭權(quán)重,轉(zhuǎn)化率是提升競爭詞權(quán)重,復(fù)購率是提升人群標(biāo)簽權(quán)重。
2、進(jìn)店訪客少,付費(fèi)推廣PPC過高,限額總是提前下線,免費(fèi)流量占比過低,以及優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的數(shù)量太少,現(xiàn)在搜索流量的上限,都會(huì)影響到搜索流量的后去結(jié)果。
3、測款時(shí)最好不要加入人群,會(huì)限制產(chǎn)品的流量,推廣產(chǎn)品后是先從精準(zhǔn)開始測試,也就是三級(jí)人群開始,這樣積累的訪客會(huì)精準(zhǔn),搜索引擎更容易分析產(chǎn)品標(biāo)簽推薦流量,可以兩兩組合,或者是三三組合測試,當(dāng)人群不精準(zhǔn)時(shí),避免使用系統(tǒng)推薦人群。
總體來說,直通車不是燒的越多就有流量,同理做多少銷售額也是全看個(gè)人經(jīng)驗(yàn),直通車是引流+優(yōu)化的輔助工具,很多人開直通車忘了初衷,包括現(xiàn)在還有人問我直通車要不要每天開?抱著相似思維的不在少數(shù)。
平臺(tái)的正規(guī)玩法不做,今天信這個(gè),明天信那個(gè),最后錢沒少砸在店鋪里,還沒賺來對(duì)應(yīng)的利潤,其實(shí)年底的整個(gè)旺季只要布局好,哪怕是新開店都能快速搶占市場,對(duì)于眼下的市場節(jié)點(diǎn)來說,食品,酒水類目的爆發(fā)會(huì)更明顯,大家要好好把握最后的時(shí)機(jī),不能白忙一年。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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