提升店鋪轉(zhuǎn)化率思路詳解

提升轉(zhuǎn)化率，個人認(rèn)為是一個漫長的過程，賣家都在為其努力著，因此，下面我就來講解提升店鋪轉(zhuǎn)化率思路。

在提升轉(zhuǎn)化率上；我選擇了三種操作方式：

1) 客單價的調(diào)整

2) 打造流量閉環(huán)

3) 提升品牌的信賴感

我稍微談一下客單價和流量閉環(huán)的事情；因為太多的人談這些事情了；限于我的時間和文章的篇幅；我只談提升品牌的信賴感。

客單價的調(diào)整

在做轉(zhuǎn)化率的時候；我首先對客單價也進(jìn)行策略調(diào)整；主要體現(xiàn)在手機端的價格和PC端價格小幅度的差距；再輔以搭配套餐。

打造流量閉環(huán)

關(guān)于打造流量閉環(huán)；沒有傳說的那么高大上；我的做法其實很簡單；盡可能的在詳情頁引導(dǎo)用戶瀏覽更多的寶貝。

我舉一個例子；在詳情頁頂部做關(guān)聯(lián)寶貝；當(dāng)然還有更多的方法；此處不細(xì)談。 

提升品牌的信賴感

首先在轉(zhuǎn)化率上， 我選擇的角度是提升品牌的在信賴感，我制定了三個方向；分別對這個三個方向重新編排了文案；這三個方案分別是：

1 用事實說話；找數(shù)據(jù)、擺事實；

2 買家秀；我提出的文案是“時間看得見 好評找的到”；

3 宣傳品牌故事

關(guān)于怎么選擇這個角度；這是定位的話題，鑒于本文已經(jīng)不知不覺寫了很長；如果繼續(xù)寫下去會不知道什么時候?qū)懲?；后續(xù)有機會在有關(guān)定位的文章中再來談當(dāng)初怎么定位這個角度的。

既然方向定好了，那么重寫文案；讓設(shè)計始快速修改吧；我也不過多的說怎么寫文案；做最簡單接地氣的事情；是最好的；直接上圖吧：

原圖，店鋪、品牌名馬賽克了；如下圖(編碼pic001);

修改后的文案：如下圖(編碼newpic001，newpic002)：

通過編碼pic001和編碼newpic001、newpic002三張圖的對比；我采用的方式是最簡單的；用官方的數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)和搜索后的推薦品牌；突顯品牌的知名度；也能給與用戶大牌的感覺。其實以前的文案也有數(shù)據(jù)；但是，我能不能找更多的官方數(shù)據(jù)做支撐呢？那么，圖片newpic002就是擴充。

也許很多人說，不是每個店鋪都有這樣的數(shù)據(jù)的；但是，每個店鋪都是有買家秀的；那么，就看看一般的買家秀和我多次改版后的效果對比。

我一直認(rèn)為，這樣做買家秀的店鋪就是虛假的；這樣的圖片，往往沒有買家姓名、沒有時間、自己制造好評文字；不可否認(rèn)，在前些年買家秀這樣做還是有效果的；也是能獲得不少好處的；我最初也是這樣做的；現(xiàn)在，全淘寶都這樣；店鋪、寶貝要有點自己獨特的東西。

然后呢；修改后的一版買家秀(編碼newpic003)

2014年底和2015年初全店都采用編碼newpic003的圖片方式做買家秀；直到去年還是不錯的；但是，也被抄襲了；還TMD被盜圖了；咋辦？

接下來2016年2月的版本上線了；如下圖(編碼newpic004、編碼newpic005):

編碼newpic004；如下圖：

編碼newpic005；如下圖：

通過編碼pic002到編碼newpic003；最后到編碼newpic004、編碼newpic005這四張圖，明顯的看到隨著時間的變化，我的文案逐年修改；我不喜歡固守成規(guī)的東西；只有一點一點的改變自己；才能有機會自我突破；寫文案，修改寶貝詳情頁面也是如此。

我相信看過編碼newpic004和編碼newpic005的人，發(fā)現(xiàn)買家秀原來還能這樣玩；即可以取得信任感的；又不需要過多的文字宣傳自我；靠用戶介紹產(chǎn)品的怎么好，才是最重要的。

2016年的買家秀其實有很多新玩法；只要你去發(fā)現(xiàn)；就會有機會；沒有機會也要學(xué)會制造機會。順帶給個提示：今年天貓、淘寶的好評可以和京東一樣玩了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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