新手賣家應(yīng)該怎么用好鉆展？

一鉆以上的賣家，在DSR以及違規(guī)等審核事項滿足入住條件以后，即可入住鉆展。鉆石展位是以圖片展示為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)定向為核心，面向全網(wǎng)精準(zhǔn)流量實時競價的展示推廣平臺。鉆石展位展示網(wǎng)絡(luò)推廣支持按展示付費(cpm)和按點擊付費(cpc)，為客戶提供精準(zhǔn)定向、創(chuàng)意策略、效果監(jiān)測、數(shù)據(jù)分析、診斷優(yōu)化等一站式全網(wǎng)推廣投放解決方案，幫助客戶實現(xiàn)更高效、更精準(zhǔn)的全網(wǎng)數(shù)字營銷。

鉆展所帶來的流量區(qū)別于直通車，直通車展位通常在搜索列表頁，是在買家尋找產(chǎn)品的地方展示推廣寶貝，擁有比較高的購買意向，流量比較精準(zhǔn)。而鉆展因為其展示位置的特殊性：淘寶、天貓首頁，以及各個頻道大尺寸展位、淘寶無線app端、以及淘寶站外如新浪微博、騰訊、優(yōu)酷等各大優(yōu)勢媒體。可以在鉆展后臺“資源位”中查看，分19個行業(yè)，其中“網(wǎng)上購物”為淘寶站內(nèi)的資源位，其他為全網(wǎng)資源。所以其流量大，精準(zhǔn)度相對較低。

那么鉆展對于我們新手賣家來說，怎么用呢?

一：測款：

直通車測款想必大家都比較熟悉，新建計劃-添加寶貝-添加關(guān)鍵詞-添加創(chuàng)意等，ppc會根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分以及計劃權(quán)重較低而相對較高，而鉆展測款則少了這些條條框框，不僅費用相對較低，另外因鉆展流量大，其測款速度也相對較快。鉆展創(chuàng)意圖可以通過添加網(wǎng)址鏈接到新品或者產(chǎn)品集合頁，在測多個款時，非常方便。

二、日常單品推廣：

進(jìn)入智鉆以后，我們在計劃中新建單品推廣計劃，通過設(shè)置推廣單元、定向、資源位、創(chuàng)意，最后進(jìn)行投放。我們投放過后主要看的是點擊率，因為控制維度較多，比如時間、位置、人群、創(chuàng)意等，我們需要進(jìn)行不斷的測試，測出我們點擊率高的時間位置人群和創(chuàng)意。

三、店鋪推廣：

大體相似，一個點擊創(chuàng)意圖片進(jìn)入的是店鋪或者多個產(chǎn)品頁面，一個點擊進(jìn)入的是單個產(chǎn)品頁面。同樣的，我們也需要控制多個維度，測出點擊率高的綜合維度方案。

四、活動截流：

由于鉆展位置的特殊性，特別是在站內(nèi)資源位，能夠面對海量用戶，雙十一馬上就要到了，這個活動流量更加龐大，對于很多沒有報上雙十一的中小賣家，可以借助鉆展，在活動當(dāng)天進(jìn)行截流，分一杯羹。

五、淘積木場景營銷：

淘積木賣家通過承接落地頁，將廣告數(shù)據(jù)與消費者數(shù)據(jù)結(jié)合，將最有可能轉(zhuǎn)化和行動的商品優(yōu)先展示給消費者，實現(xiàn)千人千面。依托大數(shù)據(jù)進(jìn)將全鏈路收藏/加購效果提升，實現(xiàn)流量的利用最大化。

另外，目前鉆石展位有多種定向模式!例如:群體定向、訪客定向、興趣點定向等定向方式，一般來說定向的精準(zhǔn)度為訪客>興趣點>群體>通投，因此我們建議只設(shè)置訪客(自主添加店鋪)和興趣點定向(興趣點不宜過多，最多設(shè)置2-3個)，新手先不做群體定向。

1.群體定向：綜合消費者歷史瀏覽、搜索、收藏、購買行為，確定消費者當(dāng)前最可能點擊的商品類型和價格偏向，提煉出21種主流商品類型;每種產(chǎn)品類型有高中低3種價格傾向。特點：較廣泛，當(dāng)然精準(zhǔn)度較低，需要大流量時可選用。

2.訪客定向：綜合消費者歷史瀏覽、收藏、購買等行為，確定消費者與店鋪的關(guān)聯(lián)關(guān)系。廣告主選定店鋪ID，系統(tǒng)可以向與選定的店鋪有關(guān)聯(lián)的訪客投放廣告。

優(yōu)點：可以一次定向較精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。維護(hù)店鋪的老客戶并同時共享競爭對手客戶和潛在客戶。

3.興趣點定向：興趣點定向和群體定向的原理基本相當(dāng)，但興趣點更精準(zhǔn)，可精確到葉子類目和部分二級類目， 可選擇興趣點個數(shù)高達(dá)1500個。優(yōu)點：可以一次定向較精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，定向直達(dá)細(xì)分類目。

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