沖刺雙十一！獲取手淘搜索流量攻略

國慶、中秋節(jié)的歡樂氣息仿佛在慢慢沉浸下來，爆款進階之路絲毫沒有改變。是的，離雙11又近一步了，此刻你是否已經(jīng)整裝待發(fā)，贏得2017年最漂亮的一仗？

聰明的你，你還在因沉迷**而擔(dān)心店鋪安全嗎？

聰明的你，你還不擅長直通車打爆款嗎？

聰明的你，你還學(xué)不會數(shù)據(jù)分析，如何優(yōu)化布局，趕超競爭對手嗎？

雙11迫在眉睫，你是否已經(jīng)蓄勢待發(fā)？然而，你又該如何布局？2017年內(nèi)容營銷是重頭戲，但相比而下很多中小型賣家是沒有精力去玩的，如果你在資金、資源有限的情況下，玩轉(zhuǎn)手淘首頁、手淘搜索也是一種快速見效的方法!

淘寶千人千面之下被弱化，站在消費者的行為，我們必須認(rèn)知到買家在何種需求下才能使產(chǎn)品產(chǎn)生搜索行為，搜索路徑又在哪里？

站在消費者的行為上，只有買家對自己的意向商品有需求才會產(chǎn)生搜索行為，繼而在搜索結(jié)果頁有產(chǎn)品曝光，瀏覽，點擊，收藏，加購形成產(chǎn)品的流量，即訪客=曝光量*點擊率。那么提升訪客就需要從提升產(chǎn)品曝光量和點擊率兩個維度來提升!

有很多商家在不了解手淘搜索原理的基礎(chǔ)上利用直通車猛砸錢，或者低價跑量也無法提升手淘搜索流量，這是沒有基于了解手淘搜索的原理下蠻目去做，結(jié)果會適得其反!

手淘搜索簡而言之，就是用戶通過移動端搜索，手機進入淘寶APP搜索商品，瀏覽或完成購買的一個過程。那么上架就需要關(guān)注手淘流量的構(gòu)成及行為習(xí)慣，結(jié)合店鋪自身情況去提升手淘流量和店鋪轉(zhuǎn)化率。

手淘搜索標(biāo)簽形成的常見幾種方式：

個性化推薦邏輯：第一種，購買店鋪商品意味著買家對你店鋪商品的認(rèn)可，買家在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候，符合店鋪要求的產(chǎn)品優(yōu)先被推薦（一般新上架的商品），被購買關(guān)注過的店鋪，一般用戶收藏、瀏覽過的店鋪，都會優(yōu)先被推薦，第二種是根據(jù)收藏、加購、搜索過的關(guān)鍵詞，都將會給買家個性化推薦；第三者根據(jù)人群特征來匹配標(biāo)簽，根據(jù)男性流量、女性流量以及年齡，消費層次等符合人群特征的標(biāo)簽優(yōu)先推薦產(chǎn)品給消費者。

因此我們要了解這些標(biāo)簽的形成才能更好的操作手淘搜索流量：

1.消費者行為強化標(biāo)簽

首先消費者的人群特征很明確，年齡段、消費層次、性別等在店鋪留下的瀏覽收藏加購等標(biāo)簽的強化和買家信譽級別會影響到標(biāo)簽權(quán)重。

2.老客戶購買強化標(biāo)簽

首先你的產(chǎn)品體驗度要好，對于老客戶來說會有極大的影響力，會增加二次復(fù)購率，當(dāng)你店鋪新品出現(xiàn)的時候，老客戶二次購買對標(biāo)簽的加權(quán)是很重要的。

3.類目、產(chǎn)品、屬性、搜索關(guān)鍵詞強化標(biāo)簽

對于新品來說，搜索關(guān)鍵詞進店購買這些精準(zhǔn)流量形成的瀏覽、收藏、加購等行為會直接去強化店鋪產(chǎn)品和店鋪標(biāo)簽。

那么淘寶平臺的目的主要是在搜索關(guān)鍵詞的情況下讓買家快速找到寶貝，對目標(biāo)精準(zhǔn)人群相匹配，最終形成下單購買成交。

最近4天手淘搜索流量，店鋪訪客已遠(yuǎn)超同行同層優(yōu)秀訪客數(shù)：

那么手淘搜索的最終目的是坑位產(chǎn)出和UV價值，展現(xiàn)寶貝決定了每個展現(xiàn)櫥窗的位置，進店流量是否造成成交覺得了淘寶引入流量的價值。

第一個緯度：UV價值和坑位產(chǎn)出

進入你店鋪的流量能否直接成交決定了淘寶引入的流量價值，即店鋪排名位置和銷售額是否呈現(xiàn)增長趨勢!

第二個緯度：收藏、加購、支付買家數(shù)

搜索訪客的增長是隨著收藏加購支付買家數(shù)而增長的，一個爆款的潛質(zhì)呈現(xiàn)的健康特性是：加購、收藏支付買家數(shù)都是隨著流量而增長。如果你的下單轉(zhuǎn)化率效果太差或者不明顯就需要適當(dāng)?shù)淖鲂┤斯じ深A(yù)!

那么人工干預(yù)如何做呢？

如果你有老顧客資源，就要充分發(fā)揮老顧客的優(yōu)勢，切記不要直接搜索，打開手機淘寶，自動下拉，從下方任何一個非官方平臺記錄入口進入自己的店鋪找到任意一款寶貝，盡量要找下目標(biāo)寶貝，停留軌跡要長，然后拍下按照正常**流程發(fā)貨好評，如果沒有找到就不要放棄，老顧客找到的機率蠻大，一般大概有30％-40％的概率顧客可以找到。

如果沒有老顧客，補單也可以達到效果，首先補單的號要優(yōu)質(zhì)，店鋪人群匹配度要高，把目標(biāo)寶貝生成淘口令或者二維碼發(fā)給*手，盡量多個入口進，不然太假，適當(dāng)?shù)木夥峙淞髁浚?手進入店鋪找到目標(biāo)寶貝瀏覽收藏分享寶貝，點擊反饋1-2個即可，此時不要拍下付款，然后退出店鋪，等到2-3天后*手再次打開操作，在淘寶首頁推薦位找到店鋪店鋪寶貝，按照正常流程序即可。

那么從猜你喜歡入口搜索目標(biāo)寶貝也可以，進店找到目標(biāo)寶貝后進店瀏覽收藏加購，然后拉到淘寶首頁猜你喜歡找到剛剛瀏覽的寶貝，如果找不到，等到第二天再去找；第二天進入手淘首頁，發(fā)現(xiàn)寶貝后就下單，沒有就進店瀏覽，第三天重復(fù)第二天的操作，如果沒有就按照第一天的操作流程來，一般第四天會在猜你喜歡里出現(xiàn)你的目標(biāo)寶貝，正常下單購買即可。

最后一種方法是直通車定向引爆搜索流量：

直通車定向引爆手淘搜索操作流程：

1.設(shè)置日限額:300元

2.投放平臺：投放移動端，關(guān)閉PC和淘寶站外。

3.投放時間：全天投放，也可根據(jù)類目自由選擇投放。

4.關(guān)鍵詞：選擇精準(zhǔn)二三級關(guān)鍵詞15-20個即可。

5.出價：計算機出價0.05元，移動出價16-20條或者高于行業(yè)均價的20％-30％。

然后打開計劃定向推廣，對投放人群和展示位置進行合理的溢價，前期溢價10％或者30％即可，后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況實時調(diào)整。

謹(jǐn)記：第五張圖最好為白底圖，盡量干凈整潔，可使流量快速入池。在我們直通車定向拉手淘搜索流量的時候如果計劃里面的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞有些轉(zhuǎn)化不好，可以讓老客戶去搜索關(guān)鍵詞補單，這就相當(dāng)于給關(guān)鍵詞做權(quán)重，提高關(guān)鍵詞權(quán)重和推廣計劃權(quán)重，給店鋪打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽，可短期快速引爆搜索流量!

由于內(nèi)容太干，碼字太長，此篇文章就此分享完畢，希望中小型賣家能夠領(lǐng)悟其中的核心和精髓，為接下來的雙11、雙12做最后的沖刺，在爆款進階之路上遙遙領(lǐng)選，贏取屬于自己最后的輝煌!

溫馨提示：

今年雙十一是星期六，官方發(fā)布消息稱流量高峰期會更加集中在0點以后的兩個小時。因此我們要制定推廣計劃來截取流量。

A.直通車

投放時間：全天投放，有的中小賣家資金有限，可以選擇避開高峰期，而選擇人群比較分散的時間段去加大時間溢價。

投放地域：除了特殊行業(yè)類目以外，以及港澳臺等偏遠(yuǎn)地區(qū)的地域外，其他地域全開。

投放平臺：以往我們開直通計劃可能只開移動端，雙十一全部開。

B.鉆展

雙十一期間，利用鉆展截流。投放時選擇范圍要廣泛，可以考慮使用群體定向，選擇用多個群體，保證獲取更多的流量。

C.淘客

11月1日預(yù)熱開始，預(yù)熱排名由10月份的成交額來排名，如何在這十月中將我們銷量不高的產(chǎn)品或者說更大化我們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，我們可以通過淘客推廣，做好我們的成交額以及其他數(shù)據(jù)。

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