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淘寶訂閱大快消雙11頭部賽道有哪些玩法？

2022-03-16|13:31|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：157

前面我們介紹了淘寶訂閱雙11大快消商家的賽馬規(guī)則，今天主要分享大快消商家的玩法，2021年淘寶訂閱大快消商家玩法有三種，下面是詳細內(nèi)容。

玩法一：集中派樣，拉動復(fù)購(粉絲)

1、玩法概述：

發(fā)布“店鋪派樣”，訂閱資源加持幫助樣品派發(fā)，在雙11前做好蓄水;雙11周期內(nèi)總共進行兩次：第一次預(yù)熱預(yù)售期;第二次開門紅后爆發(fā)日前;

本玩法派樣覆蓋人群更廣(粉絲規(guī)模更大，派樣范圍廣)，但精準(zhǔn)度有一定限制(存在部分薅羊毛的用戶)

2、權(quán)益要求：

派樣數(shù)量：10000份(每次派發(fā)5000份左右)

派樣價格：0.1、4.9、9.9(如價值超高，可以到14.9，一般不建議)

3、資源加持說明：氣泡人群觸達，回訪后以本條內(nèi)容承接

4、操作步驟(發(fā)派樣、發(fā)攻略告知)

第一步：發(fā)布派樣動態(tài)，請通過以下招投稿來設(shè)置：https://market.m.taobao.com/app/crs-qn/pcWorkbench/home/index.html#/sandbox/subscription/zhaotouRedirect?appcode=900004&biztype=zg&aid=1131&qnBizCode=101

注意事項：

①建議單獨創(chuàng)建訂閱專屬派樣鏈接，以便后續(xù)復(fù)盤;

②中獎概率選擇100%;

③派樣卡片背景色，請不要選擇淺色底紋，避免在消費者端看不清字

第二步：發(fā)布雙11店鋪活動攻略，直接發(fā)布即可

注意事項：

主題：講述雙11的優(yōu)惠活動，核心內(nèi)容參考：

派樣活動參與指南(什么時間點、發(fā)放派樣、價值)

雙11活動回訪優(yōu)惠折扣(比如下過派樣訂單的用戶，回訪可獲得額外贈品或優(yōu)惠力度)。

其他活動輔助說明(商家自定義)

文案及封面請務(wù)必包包含利益點

文案參考：雙11蘭蔻訂閱粉絲專享福利來了!在訂閱參與過派樣的用戶(即通過店鋪派樣下單收貨)，雙11期間任意購買正裝都可以在獲得雙11優(yōu)惠信息的同時，額外加贈價值100元的中樣禮盒，所以速來參與吧!

玩法二：會員派樣，拉動復(fù)購(會員)

1、玩法概述：

發(fā)布“會員優(yōu)先購”，每一次4個品;

優(yōu)缺點：人群更精準(zhǔn)(會員人群相較粉絲來說，為更高凈值的復(fù)購人群)，但派樣范圍會窄一些(部分品牌會員規(guī)模較粉絲要小一些，可通過訂閱觸達的范圍更小)。

2、權(quán)益要求：

派樣數(shù)量：10000份;

價格：0.1、4.9、9.9(如價值超高，可以到14.9，一般不建議)

3、資源加持：氣泡人群觸達，回訪后以本條內(nèi)容承接

4、操作說明：

第一步：因為會員派樣當(dāng)前通過“會員優(yōu)先購"工具進行，請通過投稿進行：

注意事項：

①會員優(yōu)先購的主圖，需說明派樣份數(shù)、上架時間、派樣價格

②需先設(shè)置為下架(或定時上架)，同時向小二詢問資源投放時間，與資源投放同期上架引導(dǎo)消費者領(lǐng)取。

第二步：發(fā)布雙11店鋪活動攻略，直接發(fā)布即可

主題：講述雙11的優(yōu)惠活動，核心內(nèi)容參考：

派樣活動參與指南(什么時間點、發(fā)放派樣、價值)

雙11活動回訪優(yōu)惠折扣(比如下過派樣訂單的用戶，回訪可獲得額外贈品或優(yōu)惠力度)。

其他活動輔助說明(商家自定義)

文案及封面請務(wù)必包包含利益點

跳轉(zhuǎn)鏈接：在旺鋪下，搭建一個攻略說明頁，可將雙11的活動權(quán)益都聚合在一起。

備注：玩法一和二可疊加，粉會全觸達，但需投入更多派樣(20000份)

另外，需商家進行兩張banner制作，有PSD模板(10月15日給予)。