雙十一如何做好活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)劃

雙十一電商大促活動(dòng)即將來臨，整個(gè)活動(dòng)還是以產(chǎn)品的銷售為主要的活動(dòng)形式，產(chǎn)品是最重要的，如何做好活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)劃涉及到我們的活動(dòng)布局也最終會(huì)影響到我們的活動(dòng)效果。在活動(dòng)中需要設(shè)置活動(dòng)主推款還需要利潤款，引流款，帶動(dòng)店鋪的動(dòng)銷提升活動(dòng)效果。

1.人群分析

人群特征：在做商品企劃時(shí)我們需要對(duì)人群進(jìn)行分析，只有了解了我們的目標(biāo)人群才能根據(jù)人群特點(diǎn)設(shè)置相應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)劃，人群特征分析主要是分析消費(fèi)人群的性別分析、年齡分析、星級(jí)分析、購買力分析、地域分析等數(shù)據(jù)，并且分析出流失客戶的人群特征，從而得出客戶流失的原因在產(chǎn)品規(guī)劃上進(jìn)行調(diào)整，比如我們分析的人群特征是18-25歲的年輕女性為主，購買價(jià)格中等，那么我們的消費(fèi)群體對(duì)寶貝款式的時(shí)尚度的需求較高，同時(shí)價(jià)格不能太貴，那么我們就需要針對(duì)我們的消費(fèi)人群在商品規(guī)劃上設(shè)置主推的活動(dòng)款既要有性價(jià)比，價(jià)格定位中等款式時(shí)尚，SKU顏色屬性選擇性多的寶貝來匹配我們的客戶群，從而達(dá)到最好的活動(dòng)效果，精準(zhǔn)的人群也會(huì)給店鋪帶來精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，使店鋪個(gè)性化權(quán)重流量得到提升。

行為特征：客戶的購物習(xí)性影響著我們的銷售表現(xiàn)，網(wǎng)民一天24小時(shí)的網(wǎng)購行為總體上比較穩(wěn)定，和一般的上網(wǎng)習(xí)慣保持一致?？梢娋W(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為網(wǎng)民生活中的一大主流服務(wù)，和難以分割的組成部分，周末白天的網(wǎng)購行為相比工作日明顯減少，而晚間的行為有所增加。并且在購物頻次增加但是瀏覽時(shí)間和在詳情頁的停留時(shí)間在縮短，這和現(xiàn)在年輕人的快節(jié)奏的生活工作習(xí)慣是離不開的，利用碎片化的日常工作休息時(shí)間來進(jìn)行網(wǎng)購，我們?cè)谏唐菲髣澤弦浞挚紤]到客戶的行為特征。

人群需求;客戶下單購買我們的產(chǎn)品主要是因?yàn)榭蛻粜枨蟮脑?，我們也要?duì)人群的需求點(diǎn)進(jìn)行考慮，因?yàn)榧竟?jié)的變化和人群特點(diǎn)的不一樣，人群需求也是不一樣的，像羽絨服，沙灘裙，之類的就受季節(jié)的影響導(dǎo)致客戶需求的變化，在夏季客戶對(duì)沙灘裙的需求較高，在冬季對(duì)羽絨服的需求較高，那么我么要根據(jù)季節(jié)變化了解我們客戶對(duì)產(chǎn)品款式各方面的需求，對(duì)于客戶需求較大的產(chǎn)品我們可以做重點(diǎn)布局作為店鋪的主推款，

2.競品分析

利潤情況：產(chǎn)品的利潤分析有利于我們制定合理的推廣方案和營銷計(jì)劃，那么我們的利潤情況直接決定了我們產(chǎn)品的盈利能力，只有足夠的利潤才能支撐店鋪的運(yùn)營，所以我們對(duì)于自身的利潤情況和競爭品的利潤情況的數(shù)據(jù)都要有所了解，通過綜合因素的數(shù)據(jù)對(duì)比了解寶貝的優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)寶貝的優(yōu)缺點(diǎn)來制定我們的產(chǎn)品規(guī)劃，利潤低的性價(jià)比高的產(chǎn)品合一作為店鋪的引流款，對(duì)于有適當(dāng)利潤空間的作為我們的主推款。只有這樣準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析才能得到我們合理的布局方案。

轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù):平時(shí)運(yùn)營中競品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對(duì)于我們的產(chǎn)品有一定的參考左右，轉(zhuǎn)化低于競品的話通過數(shù)據(jù)的比較可以知道轉(zhuǎn)化低的原因，那么正常提升轉(zhuǎn)化的方式有做活動(dòng)營銷，例如買送，滿減，送優(yōu)惠券的方式也可以通過寶貝賣點(diǎn)的優(yōu)化來提升寶貝的轉(zhuǎn)化情況。同時(shí)活動(dòng)中的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也是有差別的。

流量數(shù)據(jù)：平臺(tái)的免費(fèi)流量主要來源于手淘首頁流量，手淘搜索流量，購物車流量，活動(dòng)流量等，那么肺腑流量有直通車，鉆展，淘客等，那么不同的流量來源數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不同，那么在平臺(tái)大促中活動(dòng)流量會(huì)有較高的增長。根據(jù)流量數(shù)據(jù)的變化我們可以做好相應(yīng)的活動(dòng)推廣計(jì)劃。對(duì)于店鋪流量較好的款我們可以設(shè)置為主推款。

3.產(chǎn)品評(píng)審

內(nèi)容評(píng)審：商品企劃中對(duì)于寶貝內(nèi)容的評(píng)審，產(chǎn)品的詳情內(nèi)容表達(dá)影響著寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，也影響著寶貝活動(dòng)的表現(xiàn)效果所以在活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)劃上把產(chǎn)品內(nèi)容較好的產(chǎn)品作為我們的活動(dòng)款從而更好的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化活動(dòng)流量。

粉絲評(píng)審：不同的產(chǎn)品其購買的人群是不一樣的，產(chǎn)品體現(xiàn)了客戶的購買力和購物習(xí)性，所以對(duì)于產(chǎn)品所積累的老顧客進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析其購買力是否符合活動(dòng)主推款從而制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃。

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