把握淘寶又一風(fēng)口，如何做好產(chǎn)品的內(nèi)容營銷

共享經(jīng)濟(jì)是一門資源整合生意，它們所完成的交易幾乎都依賴現(xiàn)有場景，利用場景做了營銷，而現(xiàn)有的場景就成了寶貴資源。即共享單車出來后，又出現(xiàn)了共享充電寶，而就在前兩天又在杭州推出了“共享醫(yī)院”。

舊的模式受到了沖擊，而醫(yī)療市場化的口子也慢慢的張開，以一張全新的臉出現(xiàn)在公眾面前，同時也有如一顆手榴彈扔進(jìn)了炸藥堆里，貌似響聲不是很大，但即將引爆的可能性相當(dāng)震憾，傳統(tǒng)的醫(yī)療模式或許真的有可能要被沖擊、甚至顛覆。

醫(yī)療行業(yè)是否要迎來新的變革？醫(yī)療模式原有的競爭優(yōu)勢是否還依然存在？

這個行業(yè)的從業(yè)人群可能要竊竊私語一陣子了。

不過顧慮歸顧慮，終究得適應(yīng)變化。

這和咱開網(wǎng)店，也沒啥兩樣。

怕沒流量、怕沒轉(zhuǎn)化、怕差評、怕投訴、怕店鋪的動態(tài)評分飄綠...

試問一句：怕能解決問題嗎？

......

既然不能，那就好好的認(rèn)認(rèn)真真的研究打法吧。

今天的內(nèi)容還是延續(xù)上篇關(guān)于“內(nèi)容營銷”的點深入的來做個分析。

一、內(nèi)容營銷的現(xiàn)狀  

  現(xiàn)在越來越多的人在使用手機淘寶，手淘一天的點擊量大概是五十多億次，以往大家習(xí)慣打開淘寶需要什么搜索什么，買完東西后就閃人。但當(dāng)下流量越來越難爭取的狀況下，淘寶不能給自己只定位于一個“貨架”的角色，而是盡可能長時間地讓消費者停留與店鋪，再把一個產(chǎn)品做得有靈性，活生生的出現(xiàn)在消費者的眼前，通過有趣的內(nèi)容，讓消費者產(chǎn)生好感，進(jìn)行加購或者收藏。因此，能留住消費者“逛的內(nèi)容”對于商家就變得異常重要。

二、為什么做內(nèi)容營銷

過去淘寶的內(nèi)容板塊是玻尿酸臉，過于僵硬化，用類似于做雜志欄目的手法去填充內(nèi)容，感覺冷冰冰硬邦邦。

隨著“千人千面”的推出，淘寶對消費者做了分類，通過自己的動作告知消費者：我更懂你，我知道你屬于哪類人群。

如果你講究時尚搭配，淘寶會給你推薦全球時尚、品牌街這樣的入口，如果你對商品品質(zhì)感的要求很強，淘寶會給你推薦每日好店。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

包括上圖的“私人定制”，這是淘寶根據(jù)我最近的搜索習(xí)慣，推出的一系列產(chǎn)品。“私人定制”專屬于我個人空間的定制。標(biāo)題起得真好，感覺特別暖心！

三、具體表現(xiàn)形式

內(nèi)容營銷涉及的形式比較多樣化，圖片、文字、海報、視頻、直播、音頻、動畫、等等一切含有信息的載體，都可以稱之為內(nèi)容營銷，對于當(dāng)下人人都是“自媒體”，人人都是活廣告，好玩、有趣、原創(chuàng)的內(nèi)容就特別的吸引消費者主動去搜索觀看。至于日后給消費者推薦的是圖文、視頻還是直播，也是根據(jù)消費者的反饋來判斷的，消費者喜歡看什么就推薦什么。

四、案例

下面我們來看個內(nèi)容營銷的案例：“表情包抱枕”

圖3（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

圖4（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

上面這個抱枕，大家有沒有覺得眼熟，是不是在微信里見過呢？

你知道這個表情是什么意思嗎？

你有沒有給朋友發(fā)過這樣的表情呢？

你知道身邊的人怎么看待這個表情嗎？

起初商家在這款抱枕上并沒有做出很大的投入，但后來抱枕居然賣的特別好。以至于其他商家眾相模仿，你現(xiàn)在再打開淘寶網(wǎng)試試？

這樣的抱枕一大片。

圖5（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

那這個產(chǎn)品為什么會在短時間內(nèi)，在商家沒有大力推廣下就賣起來了呢？

答案就一個：“好玩、有趣”！

圖6（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

圖7（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

大家看看下上面截圖的文字，寢室的學(xué)生說出了他們對表情包抱枕的看法。我們可以從消費者對待內(nèi)容營銷的態(tài)度來看這款產(chǎn)品之所以短期就賣起來的原因：消費者會瀏覽一些自己感興趣的內(nèi)容，不感興趣的直接過濾掉或者刪除掉，據(jù)有關(guān)信息統(tǒng)計：

1、68%的用戶，愿意花時間閱讀感興趣的品牌故事或者是有意思的廣告；

2、57%的用戶，一個月至少看一次相關(guān)內(nèi)容營銷的文章；

3、80%的消費者愿意通過原創(chuàng)的內(nèi)容了解這個品牌公司。

而好玩、有趣、有意思的內(nèi)容營銷，能很大程度的降低消費者對廣告及傳統(tǒng)推銷的抵觸情緒，而且還能讓消費者主動的參與進(jìn)來，與商家進(jìn)行后續(xù)的互動。這就出現(xiàn)了在很多網(wǎng)站上都有學(xué)生或者青年拿著這樣的抱枕來拍照。

“淘寶也曉得內(nèi)容營銷的重要性，所以一直在鼓勵品牌商在店鋪、產(chǎn)品詳情頁放短視頻來吸引用戶，”大家日常多逛幾家店鋪你就會發(fā)現(xiàn)，好多店鋪進(jìn)入之后的確是有短視頻供消費者觀看。

身邊的淘寶達(dá)人也反饋，自從淘寶表示要做短視頻后，他們身邊的好多達(dá)人就開始做短視頻，因為相比圖文和直播，短視頻是新形式，消費者進(jìn)入店鋪后，會覺得好玩，而視頻里所展示的商品要比圖片看上去更生動，同時對于商家來說，按照平臺的要求運作店鋪，也能得到淘寶更多的流量支持。“有的達(dá)人更是看好這個視頻市場，當(dāng)看中了一些商品后，居然自討腰包先給商家做短視頻，看重的就是淘寶給短視頻的紅利。其次，這些達(dá)人也非常清楚，短視頻這樣的內(nèi)容營銷所給他們將帶來的投入產(chǎn)出比是什么樣的。

在今天競爭環(huán)境異常激烈的情況下，獲取流量的成本越來越高。如果我們能通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引入優(yōu)質(zhì)用戶，進(jìn)入店鋪后能深度訪問，促成購買，那就可以大大的降低我們的運營成本了。

都說得粉絲者得天下。當(dāng)你的粉絲不斷增加，不斷有新產(chǎn)品得到更多人認(rèn)可的時候，店鋪的成交量會有效提升的。

結(jié)合自己的產(chǎn)品，做好內(nèi)容營銷，你將會很省勁，想想“杜蕾斯”的營銷廣告，再看看它的銷量，你就知道內(nèi)容營銷的魅力在哪了。不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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