一個月訪客提升2倍成交提升5倍的直通車實操分享

在淘寶流量碎片化中，各平臺競爭日趨激烈，在流量為王的時代，唯有好的產品和技術輔助才能超常發(fā)揮，打造出優(yōu)質爆款!

那么顯而易見，小類目優(yōu)勢越來越小，很多店鋪沒有流量，對于很多中小型賣家來說苦不堪言，店鋪層級無法提升，銷售額無法突破，真可謂是“做淘寶難，難于上青天!”。

事實上并非如此，下面分享一個案例，目前我操作的店鋪，8月底剛接過來的，先來看一下上個月訪客和月成交金額!

不難看出，日均訪客不到300，日均成交金額不足1500元，那么這樣轉化率極低的店鋪是如何做起來的？掌柜開始想玩黑搜，客單價設置的很高，想利用大產值衍生玩法一單干上去，但是迫于現(xiàn)在**查的嚴，又沒有正確的玩法技巧，加上客單價設置的高于同行許多，怕被查，陸陸續(xù)續(xù)的*幾單后，就停了，雖然訪客每天有很小的提升，但并沒有得到本質上的改變，但成交還是有些的，后來直通車去推，陸陸續(xù)續(xù)的出了幾十單，但是轉化提不上去，轉化難、直通車上分難、投產提升更難，怎么辦？

在和掌柜交談之后，我看了這個類目，和同行產品相比還是有很大競爭優(yōu)勢的!于是我建議他先不要盲目去開直通車，本來直通車技術不到位，再去瞎開只能說亂花錢!我建議他先從轉化率方面著手，因為轉化率的影響因素有很多，無論是基礎銷量、客單價、促銷活動、主圖、詳情頁，還是攻心評價、買家秀、問大家等等都要一個很好的布局。（布局不到位、努力白費），說道這里我提到了一個實質性的問題，影響點擊率第一要素：高點擊率車圖和攻心文案，做好這些再去開車!因為圖片的點擊率對直通車是否可以帶來高點擊量和精準流量提升轉化至關重要!

再來看一下8月底起我開始給他店鋪布局，9月份開始進行實質性的操作帶來的效果：9月份訪客和成交金額都有很大的提升!（訪客提升到2倍以上，成交金額提升5倍以上!）

為何發(fā)生如此大的改變？對于很多中小型賣家來說，預算不足的情況下，在一開始他沒有看到店鋪實質性的效果時他是不會投太多錢的!首先要幫他理清思路，如何提升產品轉化率？在開直通車之前，優(yōu)化好店鋪內功，所謂的店鋪內功就是我上面提到的幾大要素，這是提升轉化率的首要因素；其次，高點擊率創(chuàng)意圖+攻心文案，直接引導客戶進入店鋪瀏覽、咨詢、下單；開直通車后，優(yōu)化好直通車內功（前期提點擊率、拉權重、降低PPC、中期導入大流量，后期：提升投產）

這是基本店鋪運營內外兼修心法，二者兼顧才能解決要害!

那么直通車方面又是如何操作的呢？

高點擊率車圖很重要，這在優(yōu)化店鋪內功時就需要做好鋪墊，它對直通車有很大的助力作用!

因為這是一個標品類目，我們前期選詞養(yǎng)詞時不能像非標品類目那樣慢慢燒錢去優(yōu)化，否則會一而衰，再而竭!選詞一定要精準，養(yǎng)詞也要快速提升點擊率，拉權重，上分!

前期測試好車圖和精準人群目的在于提升點擊率和轉化，精準引流上分；選擇5-8個點擊指數(shù)大于500的精準詞投放，因為標品類目需要干大詞，為了控制好點擊率，大詞精準匹配，小詞廣泛匹配即可!

下面是上分前的關鍵詞質量分：

實操第一天，日限額設置300元，在晚上8點-10點30投放，投放地域選擇5個高點擊率的地域即可：

高點擊率人群選擇3-5個分層設置做好溢價，溢價100％即可。關鍵詞計算機出價0.05，移動出價卡前三或者4-6條，目的是快速提升點擊率!因為標品類目如果沒有一個正確的位置投放，波動大，競爭激烈，是無法獲取精準流量，提升點擊率的!在操作中如果有些關鍵詞點擊量表現(xiàn)太差，可以人工輔助補下點擊!這樣關鍵詞點擊率盡量會高出很多。一般關鍵詞精準再加上高點擊率的車圖輔助，創(chuàng)意的整體點擊率會表現(xiàn)很好!當天日限額燒完即可停止操作!

實操第二天，日限額設置500元，保持點擊量和點擊率遞增，日限額燒下線，第三天保持日限額遞增到800元，和第一天、第二天一樣操作即可!

這是第三天上分后的關鍵詞質量得分：（因為這個類目行業(yè)均價在4元多，上分后出價前三的價格已經不是很高了。

這樣很快上分，且PPC會降到行業(yè)均價，如果你的賬戶權重表現(xiàn)的不是很優(yōu)秀，PPC降低的效果不會太明顯!

這是今天的直通車數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況：PPC已經降到行業(yè)均價的一半左右，點擊量均高于全部競店和優(yōu)質競店：

這是今天實時訪客和支付成交金額，店鋪目前已經突破第二層級：

關于這個店鋪操作實質性轉變情況總結以下幾點供大家參考：

一.分析店鋪自身存在問題，在優(yōu)化直通車之前先優(yōu)化店鋪自身情況，通過生意參謀和人群畫像分析與診斷，確定你的目前流量情況突破口、行業(yè)競爭差距上所存在的問題和人群成交方向。

二.優(yōu)化店鋪主圖、詳情頁、促銷好評、適當?shù)难a單提升基礎銷量，優(yōu)化好店鋪自身內功?！短嵘D化率的因素之一》

三.直通車優(yōu)化策略：前期：提升點擊率和權重；中期：引流，拉大流量；后期：優(yōu)化維護好精準詞和成交詞，提升直通車投入產出比!

分析直通車問題：

1.選詞不精準，沒有對成交好的詞提高展現(xiàn)，增加點擊。

A類詞——點擊率高，轉化率高，投產高; (提高出價，排名卡前面)

B類詞——點擊率高，投產高；轉化率高，投產高; (提高出價，排名提前)

C類詞——點擊率低，轉化率低，投產高。 (維持現(xiàn)狀，不做過多調整)

 D類詞——點擊率高，轉化率低，投產低、點擊率低，轉化率低，投產低 (降低出價或刪除)

因為很多掌柜注重投產，所以在保證投產的同時，關注其他數(shù)據(jù)，點擊率高的詞，質量得分上升的快，轉化率高的詞，質量得分后期比較穩(wěn)定，易于維護。標品類目，卡位置，一周后對投產低的進行調整，投產高的適當加價，卡排名，沒有投產、轉化的詞毫不猶豫，果斷刪除。

2.搜索人群沒有測試優(yōu)化設置，溢價不精準。

前期測試全部人群：調整搜索人群溢價添加搜索人群標簽。開始的時候，盡可能多的添加搜索人群，分類要細。優(yōu)質訪客人群全部添加上，設置一個統(tǒng)一的溢價，然后觀察一個周的數(shù)據(jù)反饋情況。通過這個，我們可以選出我們店鋪的優(yōu)質訪客，然后高溢價，增加展現(xiàn)。再根據(jù)生意參謀人群畫像人群特征篩選出我們的精準人群和成交人群；溢價時，人群特征明顯的低出價，高溢價，人群特征不明顯，高出價，低溢價。

3.投放地域沒有優(yōu)化改進。

店鋪接手開始操作，前期干精準引流詞，標品類目干大詞，提升點擊率，堆積權重上分。在搜索人群方面，前期溢價100％，根據(jù)產品類目分層設置投放對應目標人群，后期投放高點擊率的人群，地域方面打開直通車地域報表，篩選排序，關閉低點擊率的地域進一步精準流量，提升轉化，擴大直通車整體投入產出比。

對于很多中小型賣家來說，花適當?shù)腻X做最有價值的產出是最重要的。一些標品類目和小類目，我們更要靜下心來去研究產品的優(yōu)勢，輔助必備的技術手段讓店鋪流量可以很好的變現(xiàn)；其次就是跟著平臺的趨勢走，接下來的沖刺時間便是雙11的關鍵所在，所謂人生的贏家不是你有著怎樣的起點，而是你能夠走多久，那么走到最后的人才是最幸運的人!銘涵專注直鉆營銷，幫助中小型賣家成長，歡迎與我互動交流!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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