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    雙十一前操作直通車要做好這些準(zhǔn)備

    2022-09-29|10:15|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:165

    今年的國(guó)慶節(jié)和中秋節(jié)是趕到一起了,肯定的,想要出去玩的,想都不用想,哪哪都是人,除非你就是為了看人頭的。當(dāng)然過節(jié)了免不了又是該送禮了,長(zhǎng)輩也好,貴人也罷,誰也做不到免俗,當(dāng)然也免不了吃吃喝喝,一番推杯換盞之后,不禁想到一句詩:何以解憂,唯有杜康。就在眾人皆醉我獨(dú)醒的時(shí)候,不禁想到離雙十一的日子不遠(yuǎn)了,突然一個(gè)激靈,提筆寫寫關(guān)于雙十一之前我們要做的準(zhǔn)備。

    一、搞定roi

    在雙十一之前,我們一定要把我們的基礎(chǔ)打好,尤其是roi必須提升起來,因?yàn)槲覀冏罱K的目的就是為了盈利,想要提升roi,首先還是要從關(guān)鍵詞下手。

    1.優(yōu)化關(guān)鍵詞

    在優(yōu)化關(guān)鍵詞之前,我們首先要分析數(shù)據(jù),觀察報(bào)表,然后根據(jù)得到的反饋,有依據(jù)的去做調(diào)整,有的人就是不敢下手,畏首畏尾,你不去下手操作,那肯定沒有數(shù)據(jù)反饋,你也不知道該怎么去優(yōu)化。所以肯定是要把關(guān)鍵詞,投放出去,然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋再作調(diào)整。

    在初期,經(jīng)過篩選,以精準(zhǔn)詞為主,為的是先提升計(jì)劃的權(quán)重,等后期再加大詞,才好控制,所以要精準(zhǔn)引流為主,在有效的花費(fèi)上拉來更多的流量,后期再上大詞,前期樹立了精準(zhǔn)的標(biāo)簽,后期有大量的流量過來才能支撐得住,只靠前期的精準(zhǔn)流量詞是不可能打爆的。

    接下來調(diào)整的時(shí)候,主要調(diào)整那些花費(fèi)高的關(guān)鍵詞,對(duì)于那些花費(fèi)比較高,但是成本也好的關(guān)鍵詞,主要觀察一下roi,roi能保持盈利的狀態(tài),就可以先保持住,這個(gè)費(fèi)用是值得的,如若不然,就要采取降價(jià)處理,讓關(guān)鍵詞的價(jià)值符合訪客的價(jià)值。

    直通車

    注意關(guān)鍵詞的增刪的把控,關(guān)鍵詞肯定不是一直都是一樣的,也是要觀察去不斷的去做調(diào)整,關(guān)鍵詞投放之后,重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)是要根據(jù)展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率去做調(diào)整。

    直通車

    ①展現(xiàn)高,點(diǎn)擊率高

    這一類的關(guān)鍵詞,基本上就算是計(jì)劃里邊不錯(cuò)的關(guān)鍵詞了,對(duì)于這類的關(guān)鍵詞可以提高出價(jià),然后多去關(guān)注數(shù)據(jù)的變化調(diào)整,然后可以加到創(chuàng)意標(biāo)題當(dāng)中,提高相關(guān)性,從而提高質(zhì)量分,然后再去尋找和這個(gè)詞相關(guān)的關(guān)鍵詞加進(jìn)來,去進(jìn)行拓展,然后再加到計(jì)劃中去進(jìn)行投放。

    ②展現(xiàn)高,點(diǎn)擊率低

    這部分關(guān)鍵詞首先要看的就是相關(guān)性,相關(guān)性還可以的話,可以繼續(xù)保留投放,然后去控制匹配方式,優(yōu)化創(chuàng)意圖,去觀察點(diǎn)擊率是否能夠提升,如果點(diǎn)擊率沒有變化的話,那就降低出價(jià),位置靠后一些,降低展現(xiàn)。

    ③展現(xiàn)低,點(diǎn)擊率低

    對(duì)于這類關(guān)鍵詞,主要是兩個(gè)原因,第一看投放的關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度,有的時(shí)候,選的關(guān)鍵詞過于精準(zhǔn),本身搜索熱度就不大,所以這類的詞,可以放心加價(jià),觀察之后,如果點(diǎn)擊率還是不行,那這類關(guān)鍵詞可以刪掉了;另一個(gè)原因就是出價(jià)太低,所以導(dǎo)致排名過于靠后,導(dǎo)致沒有展現(xiàn),關(guān)鍵詞的相關(guān)性不錯(cuò)的話,可以提高出價(jià),再做觀察。

    2.提升點(diǎn)擊

    點(diǎn)擊就是訪客,就是我們朝思暮想的流量,如果直通車開起來了,沒有流量,那roi鐵定是沒法看,所以必須先要把流量拉進(jìn)來,而且還要是大把的流量。

    直通車

    ①推廣圖:這個(gè)是肯定影響點(diǎn)擊率最大的因素,所以在開始之前至少準(zhǔn)備好3-4張創(chuàng)意圖,因?yàn)闇y(cè)圖是我們肯定要去做的,創(chuàng)意圖要充分展現(xiàn)出特色,表達(dá)出賣點(diǎn),創(chuàng)意圖做好了之后,最好是選用輪播的方式,經(jīng)過一周左右的測(cè)試,選出點(diǎn)擊率高的圖片,去進(jìn)行投放。

    ②位置:關(guān)鍵詞的卡位越靠前,展現(xiàn)肯定就越多,那相對(duì)于點(diǎn)擊也就能提升起來, 所以對(duì)于優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞我們一定要卡到比較靠前的位置,至少也要前二十條,這樣把優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞卡在靠前的位置,這樣能給我們的寶貝拉來持續(xù)的流量。

    ③寶貝定價(jià):在直通車的展示位上,價(jià)格是一眼就可以看到,也是所有的買家都會(huì)去對(duì)比的,對(duì)比同類產(chǎn)品,同時(shí)結(jié)合自己的心理預(yù)期,所以我們?cè)谇捌谝欢ㄒ龊萌巳憾ㄎ?,分析哪部分人群是符合自己的寶貝的,這樣也是避免拉來垃圾流量。所以做好定位的前提,也是要綜合市場(chǎng)行情和利潤(rùn)空間去定奪的。

    3.降低ppc

    想要搞定roi,一方面是提高轉(zhuǎn)化之外,另一方面還是要降低ppc,從而達(dá)到提升roi的效果,這就是我們開直通車最終的追求的低價(jià)引流,主要是從質(zhì)量分和點(diǎn)擊率兩方面下手,點(diǎn)擊率剛才提到了,那就剩下質(zhì)量分了。

    直通車扣費(fèi)公式我也就不多說了,我們都知道,我們能控制的就是我們的質(zhì)量分,所以,在養(yǎng)分的過程,就是我們需要重點(diǎn)去做的,質(zhì)量分主要從創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家反饋這幾方面去優(yōu)化,質(zhì)量分的具體的去怎么優(yōu)化,可以看一下,我前邊寫的文章,在這我就不作贅述了。

    二、提升搜索權(quán)重

    我們大家經(jīng)常說的權(quán)重這個(gè)東西,到底是個(gè)什么東西,這就是我們?nèi)ズ蛯?duì)手拼的隱形的因素,如果你的產(chǎn)品的權(quán)重高,那你的排名,肯定也比較靠前,而且,排名還能比較穩(wěn)定的保持住,對(duì)于那些權(quán)重低的店鋪,就算是那天發(fā)神經(jīng)病店鋪上去了,那也是保持不住的。

    所以對(duì)于會(huì)影響搜索權(quán)重的種種方面,對(duì)于哪些影響因素比較小的,比如店鋪信譽(yù)等等,可以暫時(shí)忽律不計(jì),主要就說一下影響比較大的因素,可以看一下下圖。

    直通車

    往細(xì)里說,權(quán)重又可以分為賬戶權(quán)重、計(jì)劃?rùn)?quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重。

    賬戶權(quán)重:這個(gè)指的就是所有的計(jì)劃整體的情況,有的商家去操作直通車,就是開不起來,這很有可能和之前的權(quán)重有關(guān),之前去投放的時(shí)候,沒有控制好各項(xiàng)數(shù)據(jù),所以導(dǎo)致賬戶整體的權(quán)重都偏低,所以前期不會(huì)操作的時(shí)候,不要隨便去操作,這個(gè)時(shí)候就重點(diǎn)想要養(yǎng)一下賬戶的權(quán)重,建立標(biāo)準(zhǔn)的投放計(jì)劃,挑選出少量的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞,提升賬戶點(diǎn)擊率,提升賬戶的權(quán)重。

    計(jì)劃?rùn)?quán)重:每個(gè)計(jì)劃投放的情況不同,數(shù)據(jù)反饋的效果也就不同,那么每個(gè)計(jì)劃的權(quán)重也就不同,所以即使是同一個(gè)關(guān)鍵詞加到不同的計(jì)劃里邊,得到的反饋數(shù)據(jù)也是不一樣的。對(duì)于歷史權(quán)重比較高的計(jì)劃,新加的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也不會(huì)太低,這就是為什么前邊說先選少量的關(guān)鍵詞去投放,后期再加其他的關(guān)鍵詞。所以,對(duì)于一些表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞,加到其他計(jì)劃?rùn)?quán)重高的計(jì)劃里邊,效果也肯定是不一樣的。

    關(guān)鍵詞權(quán)重:主要是受點(diǎn)擊率的影響,主要是實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率和是歷史點(diǎn)擊率,歷史點(diǎn)擊率是近期一段時(shí)間的得到的數(shù)據(jù)反饋中的點(diǎn)擊率,實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率一般就是當(dāng)天的點(diǎn)擊率的情況。對(duì)于一些大類目,競(jìng)爭(zhēng)比較大的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分的也比較難維護(hù),,對(duì)于一些小類目來說,競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)小一些,關(guān)鍵詞就更容易維護(hù)一些。關(guān)鍵詞的權(quán)重也是會(huì)被帶動(dòng)提升的。

    直通車

    新加進(jìn)來的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是多少分,主要取決于歷史點(diǎn)擊率和選的關(guān)鍵詞的相關(guān)性,歷史情況越好,基礎(chǔ)質(zhì)量分也就越高。有了基礎(chǔ)質(zhì)量分之后,想要維持住質(zhì)量分并且越做越好,那主要看的就是實(shí)時(shí)的點(diǎn)擊率的情況了,實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率越好,質(zhì)量分提升的也比較快。

    三、搜索人群

    在千人千面的影響之下,搜索人群可以幫助賣家的投放更加精準(zhǔn),前期我也是比較贊成去玩人群這一塊的,根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況去設(shè)置人群溢價(jià),尤其是在淡季去投放的時(shí)候,就更要抓住優(yōu)質(zhì)人群,提高流量的精準(zhǔn)性。

    我通常給朋友在聊店鋪的時(shí)候,我都會(huì)說,一定要先做好定位,樹立起精準(zhǔn)標(biāo)簽,那怎樣形成標(biāo)簽?這就是根據(jù)買家是否有在店鋪消費(fèi)、瀏覽、收藏、加購(gòu)等行為,這樣這部分買家就會(huì)打上標(biāo)簽,這樣購(gòu)買過得店鋪或者瀏覽過的店鋪就會(huì)打上標(biāo)簽,這就是相對(duì)比較優(yōu)質(zhì)的人群,刺激買家去購(gòu)買。直通車除了引流之外,還是有一個(gè)重要的作用,打造精準(zhǔn)標(biāo)簽,這點(diǎn)可一定要好好把握住,同一個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)人群不同,所對(duì)應(yīng)的人群也不一樣,我們可以根據(jù)搜索人群去定位讓流量更有價(jià)值。

    直通車

    除此之外,我們還應(yīng)該更加注意收藏和加購(gòu)的數(shù)據(jù),這樣很容易給意向客戶打上標(biāo)簽,后期手淘首頁也是會(huì)自動(dòng)匹配更多的精準(zhǔn)流量。

    雙十一馬上就要來了,想不想打一場(chǎng)漂亮的翻身仗?如果想要在雙十一有所作為的趕緊下手準(zhǔn)備吧,不要老是在這看著,流量一天不如一天!要想在雙十一的時(shí)候,有個(gè)好的銷售額,那你現(xiàn)在的銷售額的各項(xiàng)指標(biāo)必須達(dá)到這種情況,做店鋪我就喜歡指標(biāo)數(shù)據(jù)都是飄紅的。

    直通車

    方法總比困難多,有了困境就要想辦法突圍,歡迎留言交流。后面還更新,來和大家分享我的一些操作經(jīng)驗(yàn)和心得,如果大家有什么更好的想法,隨時(shí)可以互相交流,互相學(xué)習(xí)。

    作者:慕容端木 直通車推廣,整店運(yùn)營(yíng),同樣的思路,多樣的玩法 QQ2385478256  微信號(hào) murongduanmu  公眾號(hào):軒邦電商

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