直通車無(wú)線推廣 如何搶到更多流量?
2022-06-25|07:11|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:125
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在雙十一的數(shù)據(jù)中可以看出,無(wú)線端成交額已經(jīng)超于了PC端,想要在無(wú)線端引入更多的流量,最好的方法就是開通無(wú)線端直通車推廣,大家都知道無(wú)線端直通車的排名展現(xiàn)是和自然排名混在一起的,可以說無(wú)線端直通車的流量來源也是以關(guān)鍵詞搜索流量為主。那么我們?cè)鯓幼龊脽o(wú)線端直通車推廣才能夠引入更多流量呢?
定向的流量自然不用多說,主要還是看寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力,比如銷量、評(píng)價(jià)、價(jià)格等等能不能突出優(yōu)勢(shì),推廣主圖能不能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分的詮釋,符不符合展位投放要求,這些點(diǎn)都做好,那么在定向流量上肯定會(huì)得到提高。
至于搜索流量,換句話說也就是要提高關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力,而關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在質(zhì)量分上。直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是有著很大關(guān)聯(lián)的,想要提高無(wú)線端質(zhì)量分,首先我們就得了解無(wú)線端流量的特點(diǎn),也就是普遍情況,找到突破口,發(fā)揮數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),打敗同行競(jìng)爭(zhēng),這樣質(zhì)量得分才有可能得到提升。
移動(dòng)端最主要的兩大特點(diǎn)是:點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率低。因?yàn)橐苿?dòng)用戶在多數(shù)情況下都是利用碎片時(shí)間來瀏覽,所以對(duì)寶貝了解不是很明確,就造成了轉(zhuǎn)化率低這樣的一種情況。既然普遍情況都是高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化,那么怎樣才能判斷出我們的產(chǎn)品是否處于優(yōu)勢(shì)呢?主要還是通過流量解析來看。
給大家舉個(gè)例子:
比如說”條紋襯衣 男 長(zhǎng)袖”這個(gè)關(guān)鍵詞在過去的一周里的質(zhì)量分都保持在10分,通過流量解析中看到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都高于行業(yè)的平均水平的話,那么這個(gè)詞就能夠穩(wěn)定在10分,反之都低于行業(yè)平均水平,那么則有可能掉分了。
點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是搶占無(wú)線端流量的關(guān)鍵性因素,在直通車方面,想要提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率主要有兩個(gè)優(yōu)化方向:一是提高流量的精準(zhǔn)度;二是做好推廣圖與寶貝詳情頁(yè)的視覺銜接,避免落差太大。這些就不多說,關(guān)鍵的是點(diǎn)擊率,沒點(diǎn)擊哪來的成交呢。
先來看一款打底褲的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和質(zhì)量分,可以看到關(guān)鍵詞的移動(dòng)段質(zhì)量分基本都是10分,關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率也很高,那該寶貝的圖片是怎樣的呢,有如此高點(diǎn)擊率。
先看PC端的,大幅的頁(yè)面展示,消費(fèi)者獲取的信息有很多,比如金牌賣家、店鋪服務(wù)等,這會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生點(diǎn)擊前的思考和對(duì)比,圖片的優(yōu)勢(shì)比較弱化。
同樣的圖片,在移動(dòng)端就不一樣了;移動(dòng)端的寶貝展示頁(yè)面幅度小,寶貝和店鋪的信息少,同一屏里面消費(fèi)者獲取的信息少,加上手機(jī)屏幕相比PC端小的特點(diǎn),一張充分涵蓋店鋪產(chǎn)品活動(dòng)信息,搶眼的圖片尤為吸引眼球。因此,移動(dòng)端的寶貝文案不宜過多,但是信息要全;圖片要清晰,考慮到手機(jī)屏幕的大??;色彩以及展示位置要挑選好,夠搶眼是關(guān)鍵,要記住消費(fèi)者多是碎片時(shí)間瀏覽產(chǎn)品,搶到“第一印象”往往就能夠引客入店。
做好以上各點(diǎn)之后,就要充分利用好移動(dòng)端400%的投放折扣以及圖片PC端移動(dòng)端單獨(dú)投放的功能。有的放矢,揚(yáng)長(zhǎng)避短,把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在移動(dòng)端充分發(fā)回出來,搶占無(wú)線流量。
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