新手賣家必看的直通車基礎知識

直通車是按點擊付費的營銷推廣工具，包含搜索關鍵詞推廣和定向推廣等不同的推廣方式，賣家可以利用直通車進行單品和店鋪的推廣。

一、關鍵詞推廣：

直通車關鍵詞推廣是通過關鍵詞的付費排名后，當買家搜索關鍵詞后，與我們的推廣關鍵詞吻合或者相關性高，我們的寶貝會被優(yōu)先展示。

1、直通車關鍵詞展示位置：

1)PC端：搜索結果頁帶有“掌柜熱賣”標識，或者將鼠標放到圖片后網(wǎng)址解析前面帶有“click.simba”,也是直通車展位。

pc端展示位置：搜索結果頁第一排帶有“掌柜熱賣”標簽的4個位置(有的類目只有第一個是直通車展示位)，關鍵詞搜索頁底部掌柜熱賣5個，右側：掌柜熱賣推薦12個、更多熱賣3個。

2)直通車無線端：線端帶有“hot”標簽的為直通車展位。無線直通車展示位置是和自然搜索混排在一起的，而且不同的移動設備展示位也有區(qū)別，其中“1”或“2”就是直通車展示的寶貝數(shù)，其他數(shù)字是寶貝數(shù)。

設備：ISO，直通車無線展示位：1+5+1+5+1+10+1……，每隔5或10個寶貝有1個直通車展位;

設備：Android，直通車無線展示位：1+5+1+5+1+10+1+……，每隔5或10個寶貝有1個直通車展位;

設備：WAP，直通車無線展示位：1+20+2+20+2……，每隔20個寶貝有2個直通車展位。

2、質(zhì)量得分：

是系統(tǒng)估算的一種相對值，主要用戶衡量關鍵詞和寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相對性。其計算依據(jù)主要有三個維度：創(chuàng)意質(zhì)量、相關性、買家體驗。無線和pc質(zhì)量分單獨展示。

1)創(chuàng)意質(zhì)量分

推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋，包括推廣的關鍵詞點擊反饋、圖片創(chuàng)意、質(zhì)量等等;

2)相關性

指關鍵詞與寶貝主圖、標題、類目、屬性、文本及寶貝本身信息的相符程度。

①關鍵詞與寶貝標題，主圖相關性

推廣關鍵詞在標題中出現(xiàn)，特別是在創(chuàng)意標題中出現(xiàn)，都會對他的相關性進行增加。很多同學是將系統(tǒng)推薦的標題分為兩半組合，其實創(chuàng)意標題的組合應該使用推廣關鍵詞進行組合。

②關鍵詞與寶貝類目相關性

寶貝發(fā)布的類目與關鍵詞的優(yōu)先類目的一致性，關鍵詞的優(yōu)先類目需要去生意參謀-市場-搜索詞查詢。

③關鍵詞與寶貝屬性相關性

寶貝發(fā)布時填寫的屬性，盡量填寫與寶貝相關屬性，并且填滿。

3)買家體驗

根據(jù)買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態(tài)評分。包含直通車轉化率、收藏、加購、點擊率、好評、復購、旺旺反應速度、關聯(lián)營銷等等影響買家體驗的因素。

3、直通車扣費規(guī)則：

單次點擊扣費=(下一名的出價*下一名的質(zhì)量分)/我的質(zhì)量分+0.01;我的關鍵詞越高，費用越低。

4、定向推廣：

定向推廣是指在非所搜的展示位置上，包括淘內(nèi)、淘外、無線、PC多個優(yōu)質(zhì)資源位，采用人群的多維度定向匹配的算法來精準定位推廣，將寶貝展現(xiàn)在那些人群面前，已達到最佳的推廣效果。集市店鋪信用級別需要在一鉆以上，包含一鉆。天貓店鋪無信用級別限制。

5、直通車的作用：

1)直通車最主要的作用是為引流工具，增加店鋪流量，加快店鋪成長計劃。

2)直通車實操時可以作為提高店鋪轉化率的工具，當我們店鋪發(fā)展的一定階段時，為了突破流量瓶頸，我們必須要提高我們的轉化率讓官方抓取，獲得流量。

今天分享到這里，不懂的可以和我們交流。

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