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    教你打造高轉(zhuǎn)化的寶貝詳情頁(yè)

    2022-06-07|10:37|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀:114

    買(mǎi)家點(diǎn)擊主圖進(jìn)入寶貝之后,轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵是詳情頁(yè)的呈現(xiàn)了。如何做好一個(gè)能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物沖動(dòng)的詳情頁(yè),對(duì)我們寶貝的成長(zhǎng)計(jì)劃至關(guān)重要,下面我們來(lái)分享這篇如何打造高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)的方法給大家。

    1、買(mǎi)家進(jìn)入詳情頁(yè)之后,作為賣(mài)家我們主要考慮問(wèn)題的基礎(chǔ)點(diǎn)是為買(mǎi)家節(jié)約時(shí)間,以最方便的設(shè)置來(lái)供他們點(diǎn)擊觀看選擇。買(mǎi)對(duì)于顏色款式分類(lèi),在這里我們要上傳對(duì)應(yīng)的寶貝圖片,讓買(mǎi)家能夠在主圖直觀體驗(yàn)。

    2、SKU 價(jià)格區(qū)間不易過(guò)大,價(jià)格的設(shè)置也需要有技巧。舉個(gè)例子:49元的價(jià)格和50元的價(jià)格給人的感覺(jué)是不一樣的,雖然只差1塊錢(qián),但給買(mǎi)家的感覺(jué)是差了十塊錢(qián)。所以我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候,盡量定 49 、59、 69、 79這種價(jià)格,不設(shè)置整數(shù)的價(jià)格,如80元,90元等。

    3、尺碼可以適當(dāng)加點(diǎn)選擇信息,比如說(shuō)衣服尺碼:M(90-100斤)、L(100-120斤),這類(lèi)的信息的加入,能幫助買(mǎi)家快速定位、快速選擇。詳情頁(yè)尺碼部分要有模特的身高、體重、三圍等信息。

    4、賣(mài)的最好的sku放到最前面,買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)成功率也最高。以前賣(mài)東西靠吆喝,可是線(xiàn)上我們吆喝不了,但我們可以幫助消費(fèi)者選擇,我們可以在賣(mài)的最好的sku中加入“90%人選擇此款”之類(lèi)的說(shuō)明文字。我們一定更要記住,如果給消費(fèi)者思考的時(shí)間太長(zhǎng),他們的購(gòu)物沖動(dòng)會(huì)減弱,成交率也會(huì)受到很大的影響。

    5、詳情:

    ①頂部:頂部的位置也可以稱(chēng)為黃金10秒的重要位置,如何在這十秒鐘吸引住消費(fèi)者,引導(dǎo)他們往下看。拿一個(gè)孕婦褲的詳情頁(yè)案例來(lái)說(shuō):

    第一張圖,重點(diǎn)突出了“彈”、“瘦”,同時(shí)用模特優(yōu)美的身形來(lái)暗示:孕婦媽媽穿這款褲子,也可以這么美。這就產(chǎn)生了一種吸引、一種促使買(mǎi)家往下看的沖動(dòng)。

    ②中部:中部承接頂部,深入分析寶貝的賣(mài)點(diǎn)或者說(shuō)痛點(diǎn)。

    繼續(xù)看剛才孕婦褲的詳情頁(yè)中部,重點(diǎn)塑造了三個(gè)賣(mài)點(diǎn),1、高彈舒適、2版型顯瘦,3、時(shí)尚百搭。從三個(gè)方面入手,深挖了寶貝的賣(mài)點(diǎn)。繼續(xù)向賣(mài)家深化說(shuō):穿我這款寶貝,不僅舒適,而且很美的。

    ③底部:底部比較靈活,一般消費(fèi)者看到這里的時(shí)候,離成功轉(zhuǎn)化已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我們還需要繼續(xù)向他們深化產(chǎn)品品質(zhì)、介紹尺碼等信息。比如很多孕婦褲都有有害物質(zhì)鑒定報(bào)告,如果有這方面的報(bào)告或者其他優(yōu)質(zhì)證書(shū),我們可以加入。

    ④營(yíng)銷(xiāo):看到這里,消費(fèi)者對(duì)我們的寶貝已經(jīng)幾乎很滿(mǎn)意了。我們?cè)偻ㄟ^(guò)搭配套餐、滿(mǎn)減等優(yōu)惠,來(lái)讓他們得到實(shí)惠。

    今天分享到這里,希望能給小伙伴們一些啟發(fā)。

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