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    店鋪運(yùn)營(yíng)如何平衡點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化這2個(gè)點(diǎn)?

    2022-06-27|07:15|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:99

    店鋪運(yùn)營(yíng)中各種數(shù)據(jù)互相交錯(cuò)影響我們的日常銷(xiāo)售,在推廣前期我們注重點(diǎn)擊率的提升,點(diǎn)擊率的穩(wěn)定提升能夠提高直通車(chē)的質(zhì)量分,并且降低我們的平均點(diǎn)擊花費(fèi),當(dāng)寶貝點(diǎn)擊率穩(wěn)定我們便可以低價(jià)引流獲取大量的流量,這其中有直通車(chē)的付費(fèi)流量,也有自然搜索的免費(fèi)流量,那么在店鋪運(yùn)營(yíng)中如何最大化的運(yùn)用我們的流量,將其轉(zhuǎn)化為我們的銷(xiāo)售額,提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率就是我們核心任務(wù)指標(biāo),那么在平時(shí)的運(yùn)營(yíng)中如何平衡點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化這2個(gè)點(diǎn)呢?

    影響轉(zhuǎn)化因素的點(diǎn)有很多,這其中有產(chǎn)品因素,店鋪因素,市場(chǎng)因素,競(jìng)品因素等等,根據(jù)寶貝不同的時(shí)期,其不同的因素對(duì)寶貝的影響不同,因其寶貝的轉(zhuǎn)化率受影響的因素比較多,所以數(shù)據(jù)會(huì)經(jīng)常波動(dòng)。那我們?nèi)绾蝸?lái)提升我們的轉(zhuǎn)化來(lái)給店鋪帶來(lái)提升呢?

    在寶貝的新品期寶貝的基礎(chǔ)銷(xiāo)量低,評(píng)價(jià)少,即使通過(guò)付費(fèi)推廣引導(dǎo)大量流量其轉(zhuǎn)化率也普遍較低,那我們?cè)趯氊愋缕吠茝V期如何提升轉(zhuǎn)化率呢?來(lái)提升數(shù)據(jù)呢,那首先我們需要先優(yōu)化點(diǎn)擊率等基礎(chǔ)數(shù)據(jù),使計(jì)劃質(zhì)量分得到提高,引流成本降低。新品點(diǎn)擊率低的主要原因是寶貝銷(xiāo)售數(shù)據(jù)量少,那我們需要促進(jìn)買(mǎi)家下單提升基礎(chǔ)數(shù)據(jù)量,那我們做新品促銷(xiāo)的優(yōu)惠來(lái)促進(jìn)成交提高轉(zhuǎn)化,那么不同的人群特征和產(chǎn)品性質(zhì)所做的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于轉(zhuǎn)化的影響程度是不一樣的,新品促銷(xiāo)可以做買(mǎi)送的活動(dòng),也可以做優(yōu)惠券的活動(dòng)。

    那么這2種營(yíng)銷(xiāo)方案各有優(yōu)點(diǎn),買(mǎi)送的活動(dòng)能夠不影響我們客單價(jià)的情況下提高轉(zhuǎn)化情況,優(yōu)惠券的話(huà)單品吸引力大,能夠快速的提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化從而提升寶貝人氣,但是降低了寶貝的客單價(jià),降低了店鋪的購(gòu)買(mǎi)人群,同時(shí)寶貝優(yōu)惠券也會(huì)影響寶貝的歷史最低價(jià),當(dāng)然設(shè)置哪種活動(dòng)要根據(jù)產(chǎn)品特征和人群特征來(lái)決定,力求營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。

    那么在寶貝推廣中期我們?nèi)绾蝸?lái)提升寶貝的轉(zhuǎn)化情況呢,在寶貝的推廣中期數(shù)據(jù)相對(duì)比較穩(wěn)定,也有一定的權(quán)重和排名,這個(gè)時(shí)期我們可以通過(guò)調(diào)整直通車(chē)的人群地域和時(shí)間來(lái)提升寶貝的轉(zhuǎn)化情況。

    首先確定店鋪的標(biāo)簽人群,在生意參謀里看下我們的成交人群畫(huà)像,通過(guò)人群特征在直通車(chē)?yán)镏饕槍?duì)這些精準(zhǔn)人群提高人群溢價(jià)來(lái)提高我們計(jì)劃投放的精準(zhǔn)性,從而提高寶貝的轉(zhuǎn)化情況,同樣的精準(zhǔn)時(shí)間和地域情況也是一樣的,通過(guò)生意參謀里的數(shù)據(jù)分析,查看我們的高轉(zhuǎn)化的地域特征,時(shí)間特征在直通車(chē)計(jì)劃里卡下時(shí)間和地域,這樣我們的投放更精準(zhǔn)更加貼近我們的消費(fèi)群體轉(zhuǎn)化也能夠得到提升。在寶貝的推廣中期卡下投放的精準(zhǔn)度是很有必要的,能夠讓我們的寶貝和店鋪形成人群標(biāo)簽,從而提升首頁(yè)推薦流量,對(duì)于寶貝長(zhǎng)期的提升是有很大幫助的呢。

    如果在推廣后期轉(zhuǎn)化情況波動(dòng)較大且數(shù)據(jù)不理想那這個(gè)時(shí)候要提升轉(zhuǎn)化我們就要細(xì)致的分析下市場(chǎng)因素和競(jìng)爭(zhēng)因素來(lái)確定寶貝影響寶貝轉(zhuǎn)化的原因,在后期影響寶貝轉(zhuǎn)化的因素有平臺(tái)活動(dòng),那么平臺(tái)活動(dòng)因?yàn)榛顒?dòng)中流量更大,優(yōu)惠更多,對(duì)于寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化強(qiáng)狂都有影響,這個(gè)影響的時(shí)間段是個(gè)短期的過(guò)程,在活動(dòng)預(yù)熱期,活動(dòng)期和活動(dòng)結(jié)束后的一段時(shí)間寶貝的點(diǎn)擊率都會(huì)比平時(shí)的低一些,那么要減少活動(dòng)對(duì)轉(zhuǎn)化的影響我們也可以報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng),通過(guò)活動(dòng)的引流和促銷(xiāo)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售,那么在平時(shí)中并沒(méi)有活動(dòng),寶貝的轉(zhuǎn)化持續(xù)下滑波動(dòng)又有哪些情況發(fā)生呢,那么市場(chǎng)肯定有了新的競(jìng)爭(zhēng)品,競(jìng)爭(zhēng)品的提升就會(huì)影響到我們?nèi)粘5霓D(zhuǎn)化強(qiáng)狂,正常競(jìng)爭(zhēng)品都會(huì)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    那我們要穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的下降就要找到寶貝轉(zhuǎn)化下降的具體原因,分析競(jìng)爭(zhēng)品的優(yōu)勢(shì)在哪兒,一般的競(jìng)品都是通過(guò)低價(jià)的方式來(lái)競(jìng)爭(zhēng),搶占市場(chǎng)流量,那我們找到了這個(gè)原因就要做出相對(duì)應(yīng)的方案來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題,我們可以設(shè)置寶貝促銷(xiāo)買(mǎi)送的活動(dòng),也可以在詳情頁(yè)表達(dá)產(chǎn)品價(jià)值和平拍價(jià)值,突出自身的賣(mài)點(diǎn),同時(shí)適當(dāng)?shù)慕o予買(mǎi)家一些優(yōu)惠,來(lái)拉動(dòng)訪(fǎng)客轉(zhuǎn)化的平衡型。

    通過(guò)以上幾點(diǎn)我們?cè)敿?xì)的分析了前中后期影響寶貝轉(zhuǎn)化的因素和解決的方案,轉(zhuǎn)化直接影響了我們的投產(chǎn)和利潤(rùn)情況,所以我們一定要重視這個(gè)問(wèn)題,通過(guò)不斷的優(yōu)化和提升轉(zhuǎn)化情況助力我們的店鋪運(yùn)營(yíng)。

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