利用直通車帶動自然搜索流量的技巧

直通車開的好，不如開的有技巧，直通車是個付費引流的工具，當(dāng)?shù)竭_一個頂峰的時候直通車會帶動免費流量，為店鋪轉(zhuǎn)化提供更多的途徑!

隨著近年來淘寶規(guī)則完善，流量入口隨之變化萬千，在千人千面之下，淘寶系統(tǒng)的升級，更需要優(yōu)質(zhì)流量的輸出，那么規(guī)則之下賣家需要的是更多有價值的流量!當(dāng)?shù)赇仚?quán)重和層級有一個很大的突破口之后，利用直通車帶動搜索流量是很多賣家最希望看到的!店鋪輸出的優(yōu)質(zhì)流量既能迎合賣家，又能跟著平臺的規(guī)則走，店鋪流量就能持續(xù)源源不斷的得到增長!現(xiàn)在淘寶越來越希望賣家提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，重在產(chǎn)品質(zhì)量和買家體驗的考核，首先你的店鋪能賺錢是關(guān)鍵，其次就是能拿到很高的權(quán)重，那么店鋪的免費流量也將會越來越多!

我們要想店鋪拿到很多的自然搜索流量，首先店鋪要能拿到很高的權(quán)重!其一，有一款市場認(rèn)可、歡迎度高的產(chǎn)品，現(xiàn)在做淘寶，無疑兩點，產(chǎn)品為主，技術(shù)為輔，再好的技術(shù)，如果產(chǎn)品不行是無法打造出優(yōu)質(zhì)爆款的。

當(dāng)我們擁有一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品時（當(dāng)然前期要先測款，以點擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化率指標(biāo)為主測出最有潛力的款），就要考慮直通車前期的基礎(chǔ)權(quán)重和點擊率的提升。

一．優(yōu)化關(guān)鍵詞點擊率

前期關(guān)鍵詞選擇：我們開計劃時選擇寶貝核心詞、精準(zhǔn)二三級長尾詞為主，保證這些詞有足夠的熱度和展現(xiàn)量，從流量解析中去篩選優(yōu)質(zhì)詞，展現(xiàn)量大于2000，點擊率相對高的關(guān)鍵詞!

優(yōu)化一段時間后，我們把點擊率低或者展現(xiàn)量大、沒有點擊的詞刪除，先把點擊率提起來后面再去慢慢加詞優(yōu)化，這樣計劃的點擊率會高出很多，因為直通車的核心是點擊率，這也是關(guān)鍵詞上質(zhì)量分，提升權(quán)重的關(guān)鍵。這里有一個誤區(qū)，大多數(shù)人在開直通車的時候，往往注重點擊率而忽視了點擊量，如果點擊量不達標(biāo)或者相對分散關(guān)鍵詞是很難上分的，而且每天的點擊量要保持穩(wěn)定才能在一定程度上提升權(quán)重。

二．人群優(yōu)化

現(xiàn)在直通車權(quán)重主要往人群方向遷移，我們可以根據(jù)自己的類目添加合適自己產(chǎn)品的人群，溢價人群的點擊率一般最好高出我們的計劃本身，具體溢價多少，根據(jù)人群特征和產(chǎn)品受眾人群而定。當(dāng)人群拿到高點擊率后權(quán)重也會隨之提升很多，獲得更大的流量!

三．轉(zhuǎn)化率

上面講述到了直通車如何上分上權(quán)重精準(zhǔn)引流，這些都是為后期自然搜索流量作鋪墊。故此，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也是提升自然搜索流量的關(guān)鍵。

先來看一下最近操作的一個店鋪，客單價雖然不高，但是在每天直通車預(yù)算金額同等的情況下，訪客呈現(xiàn)爆發(fā)式增長！

這是生意參謀里面9月10日成交數(shù)據(jù)：

這是9月11日成交數(shù)據(jù)：

再來看一下今天實時數(shù)據(jù)：

訪客和支付轉(zhuǎn)化率明顯提升了很多，重點是直通車每天的投入都是一樣的，但自然搜索流量有了很大的提升!

從直通車方面來講，我們要盡量使用我們的產(chǎn)品核心詞，通過精準(zhǔn)詞溢價圈人群來提升流量和轉(zhuǎn)化，那么針對店鋪角度而言，這家店鋪為何自然搜索流量會有如此大的提升呢？

第一，商品定價方面：確定毛利潤，結(jié)合市場同類產(chǎn)品價位考慮，讓自身市場價格更有競爭力。

第二，突出主圖差異化，攻心文案直逼賣家眼球：例如質(zhì)量不好，免費送給你!

第三，詳情頁方面：突出產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，詳情頁頂部營銷文案：聯(lián)系旺旺客服，下單立送小禮品，收藏店鋪，定期會有優(yōu)惠活動哦，這些都能提升轉(zhuǎn)化率和老客戶二次復(fù)購率。

第四，銷量方面：產(chǎn)品本身價格雖不高，但有了穩(wěn)定的銷量積累，再加上詳情頁各方面的布局，自然轉(zhuǎn)化不差。

在我們做好店鋪優(yōu)化布局工作后，直通車每天要有穩(wěn)定的日限額，那么下一步是如何引爆自然流量，提升權(quán)重。首先我們的產(chǎn)品點擊、收藏加購和轉(zhuǎn)化這幾個關(guān)鍵性因素一定要保持遞增的趨勢，而且增長幅度越大，權(quán)重積累越快，對自然流量的爆發(fā)更有促進作用。一般而言，基礎(chǔ)很好的產(chǎn)品，本身權(quán)重很高，自然流量不會太差，但對于一般優(yōu)化程度的產(chǎn)品，自然流量如果上不去，就要從直通車預(yù)算和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率布局方面來突破。

四．權(quán)重期數(shù)據(jù)遞增

當(dāng)我們把前面的工作都做好以后，在這過程中我們的產(chǎn)品也已經(jīng)積累了一定的權(quán)重，那么下一步就是怎樣來引爆自然流量了，這里我們要說到一個提升權(quán)重的概念，就是增幅，所謂的增幅就是在淘寶的權(quán)重計算周期這段時間內(nèi)我們的產(chǎn)品點擊、收藏、加購和轉(zhuǎn)化這幾個關(guān)鍵因素要呈現(xiàn)一個遞增的趨勢，且增幅越大權(quán)重積累越快，這樣才能更容易引爆自然流量，這也是為什么前面我提到新品或者說是銷量基礎(chǔ)不高的產(chǎn)品更容易爆發(fā)流量，因為這類產(chǎn)品增幅空間更大，當(dāng)然這只是相對來講，對于基礎(chǔ)很好的產(chǎn)品，本身權(quán)重已經(jīng)很高了，只是操作空間更小而已，但是他們本身的自然流量也不會太差。

1.了解訪客購物路徑

首先我們要站外消費者的角度出發(fā)，在搜索一款產(chǎn)品時，有跳出來的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前，消費者有意向收加購，購買、評價，其中包含了兩個維度，一個是直通車，一個是自然搜索。在直通車方面注重的是收藏加購，在搜索方面注重的是轉(zhuǎn)化。這就是通常所說的訪客購物路徑，路徑不同，決定的流量價值不同!

通常在我們優(yōu)化直通車的時候如果關(guān)鍵詞PPC低，小于產(chǎn)品流量價值的時候，直通車是賺錢的，反之虧錢!搜索和直通車的共同點都是輸出精準(zhǔn)流量，不同點在于邏輯排序。直通車主要從質(zhì)量分和位置決定的。在位置上來說，PC和無線端流量存在很大差別，PC的免費位置一般是44到48個，第一頁的付費位置1+12+3+5個，第二頁的付費位置是3+12+3+5個，無線端的就大致一個趨勢，免費多，付費少。第三塊是展現(xiàn)形式，我們免費的流量一般只有一個標(biāo)題和一張主圖，但是直通車上面會有4張不同的創(chuàng)意圖和4個不同的創(chuàng)意標(biāo)題。

2.流量的指標(biāo)和核心

在千人千面之下，由于個性化標(biāo)簽嚴(yán)重，流量難以提升，那么我們必須了解清楚流量的指標(biāo)和核心!影響流量的指標(biāo)是點擊率，它決定流量的入口，二轉(zhuǎn)化率則決定了流量的持久性，如果你的流量突然爆了，又突然下降，那就要找轉(zhuǎn)化的原因，還有就是單坑產(chǎn)出也是決定流量大小的關(guān)鍵所在。影響流量的指標(biāo)，第一個是點擊率，是決定流量的入口，我們可以通過生意參謀、直通車等渠道看到我們的點擊率。第二個是是轉(zhuǎn)化率，決定了流量的持久性，經(jīng)常會有很多人說，我的流量突然之間爆了，但是又突然之間沒了，這個時候你就應(yīng)該問問自己，我的轉(zhuǎn)化怎么樣了。第三個單坑產(chǎn)出，是決定了流量的大小，這個是最難實現(xiàn)的一點。那么提升流量我們主要從增長率出發(fā)，保持點擊率遞增和個性化人群標(biāo)簽精準(zhǔn)，如果單純做一方面是沒有用的，因為提高搜索流量的本質(zhì)是，需要關(guān)注千人千面的瀏覽、收藏和加購記錄、購買的店鋪記錄，兩個字總結(jié)，也就是我們的增長足跡，這就需要直通車關(guān)鍵詞推廣、鉆展、淘寶客等來增加足跡。

總結(jié)：如何通過直通車帶動搜索流量？

1.進入我們生意參謀的經(jīng)營分析里面，找到訪客分析，查看流量來源和下單來源，對未支付訪客、支付新買家、支付老買家做一個對比，從而做出相應(yīng)的分析，訪客分析做好后，就要用直通車來拉動搜索流量。

2.看直通車后臺數(shù)據(jù)，通過一周的數(shù)據(jù)積累看有沒有拉動搜索流量曝光，如果流量沒有遞增，我們就要分析訪客是不是一致，如果不一致，直通車一定要做調(diào)整，保證點擊率遞增。

那么如何保持直通車點率遞增呢？

1.分析我們的目標(biāo)人群，如果我們的人群不對的話，直通車流量不精準(zhǔn)，是無法保持點擊量和點擊率穩(wěn)定遞增的。我們可以通過生意參謀做輔助工具來幫助我們了解分析，市場行情里面有搜索人群，比如你是做秋季女裝連衣裙的，輸入女裝連衣裙，可以反映出年齡階段和消費層級，職業(yè)對比，知道這些信息后，我們可以在直通車?yán)锩孀鏊阉魅巳簶?biāo)簽，對我們的精準(zhǔn)人群溢價投放，去拉更多的人群流量。

2.直通車優(yōu)化方面：在我們前期拉流量的時候，涉及到養(yǎng)分問題，只要保持直通車能夠拿到很好的點擊率，保持每天點擊量穩(wěn)中有升，上分是很容易的，在我們直通車?yán)恢芰髁恐罂吹赇佀阉髁髁渴欠窬徛黾?，如果不是緩慢增加，就要分析其中的原因（店鋪?biāo)簽是否一致、直通車人群和店鋪人群是否匹配），如果我們的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，精準(zhǔn)人群沒有優(yōu)化，那么產(chǎn)出也會降低很多。當(dāng)我們把關(guān)鍵詞、人群方面著重優(yōu)化后，看店鋪流量是否趨于穩(wěn)定，結(jié)合生意參謀市場行情了解商品趨勢和流量來源，著重優(yōu)化調(diào)整。

付費帶來的流量之大，但免費帶來的流量更有利益價值，直通車的核心在于引流，最終目的是提升效益，在精準(zhǔn)引流的同時提升自然搜索流量，這就好比武俠小說中的“無招勝有招”，發(fā)揮直通車的極致作用，才能所向披靡，更好的輸出價值!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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