淘寶新店的小爆款群如何去做？

隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的普及，越來(lái)越多的人喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物（就目前現(xiàn)狀而言更偏向于手機(jī)購(gòu)物，因?yàn)楹?jiǎn)單方便，隨時(shí)隨地都可以進(jìn)行，只要有網(wǎng)或流量）。而在國(guó)內(nèi)最受歡迎的幾個(gè)網(wǎng)站有：淘寶、京東、唯品會(huì)等。有人說(shuō)這幾個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，憑著的是運(yùn)氣，剛好在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，也有人說(shuō)這些都是有遠(yuǎn)見(jiàn)的人才能做成功的。但不管哪種說(shuō)法，不能否認(rèn)的是他們都抓住了這次的機(jī)遇，要相信每一次的變化都是一次機(jī)遇，就看你能不能抓住。

圖1（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）    

上圖是今年6月份電商類APP前100排名中的部分截取，為了讓大家可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)了解現(xiàn)狀，雖是6月份的數(shù)據(jù)，但值得參考下。                   

同時(shí)我們來(lái)看看淘寶這幾年的一些大的變化。從沒(méi)有雙十一到如今的雙十一當(dāng)天營(yíng)業(yè)額突破一千多億、從沒(méi)有小而美到大力發(fā)展小而美再到現(xiàn)如今的內(nèi)容營(yíng)銷、從沒(méi)有人群標(biāo)簽到如今有人群標(biāo)簽及人群細(xì)分等等，在這一系列的變化當(dāng)中，有多少人抓住了商機(jī)、抓住了機(jī)遇，從此走上人生的另一個(gè)巔峰呢？據(jù)我看，貌似沒(méi)有太多吧。如果有，我身邊就不會(huì)遇到很多人都在反應(yīng)現(xiàn)在淘寶不好做啦、直通車不好開(kāi)啦、鉆展太費(fèi)錢啦、活動(dòng)報(bào)不上啦等問(wèn)題。  

很多時(shí)候，你可以發(fā)現(xiàn)的是并不是平臺(tái)更新?lián)Q代太快，你跟上不節(jié)奏，而是你沒(méi)有拼勁全力去做一件事，試想，當(dāng)你拼勁全力去做一件事情的時(shí)候，你還會(huì)是現(xiàn)在的狀態(tài)嘛。 

上面說(shuō)了那么多的鋪墊，其實(shí)最想表達(dá)的就是淘寶真的沒(méi)有你想象中的那么難，今天就來(lái)和大家分享下關(guān)于新店的小爆款群如何去做。主要分為以下幾個(gè)模塊：

一、了解何為爆款

二、確定有爆款特質(zhì)的產(chǎn)品/產(chǎn)品群

三、確定推廣方案/執(zhí)行方案

四、如何維護(hù)使其一直爆下去

我們先來(lái)看下分享的第一塊內(nèi)容：了解何為爆款？

很多人對(duì)于爆款這個(gè)詞語(yǔ)很熟悉，但是因每個(gè)人對(duì)他的理解不同，所以定義肯定也是有所區(qū)別的。正常都會(huì)覺(jué)得爆款肯定就是店鋪內(nèi)售賣的最好的那款或者銷量夠大的寶貝，可他們都忽略了幾點(diǎn)就是：這款寶貝賺錢嘛、利潤(rùn)有多大呢？銷量大就一定是爆款嘛？他能給店鋪帶來(lái)關(guān)聯(lián)銷售？能給店鋪帶來(lái)更多的展現(xiàn)嘛？

圖2（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

利潤(rùn)高的寶貝雖然銷量不高，不能成為店內(nèi)的爆款，但是他至少具備了有錢賺。我個(gè)人的看法：作為爆款來(lái)說(shuō)，銷量是其中的一個(gè)因素，利潤(rùn)同時(shí)也是其中的一個(gè)因素，還有就是他可以給店內(nèi)其它款帶來(lái)展現(xiàn)（展現(xiàn)-點(diǎn)擊-購(gòu)買，這是一個(gè)過(guò)程），能夠讓店鋪更上一層樓，而不是單單只憑借一個(gè)款在支撐全店的發(fā)展。但需要注意方法的哈，不是讓你多個(gè)款一起發(fā)展，我想就算再有錢的老板，多個(gè)款一起推廣，也是會(huì)比較吃力的吧，我們講究的是方式方法以及團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力。PS：也許依然有很多人，追求銷量的爆發(fā)，認(rèn)為前期虧損沒(méi)什么，只要后期能賺就好，沒(méi)覺(jué)得這個(gè)方法這個(gè)認(rèn)知是錯(cuò)誤的，只想問(wèn)一句：真的能確定后期一定可以賺嘛？戰(zhàn)略性的虧損是可行的，但一直虧損肯定是不行的，不管開(kāi)的什么類型的店鋪，都要記得開(kāi)店是為了賺錢的，而不是抱著先虧錢再賺錢的想法去做事。

上面是簡(jiǎn)單的梳理了下對(duì)爆款的看法，接下來(lái)對(duì)于一個(gè)小新店來(lái)說(shuō)，是不是要確定可以發(fā)展的款了，也可以說(shuō)是具有爆款性質(zhì)的款了（也就是分享的第二塊內(nèi)容：確定有爆款特質(zhì)的產(chǎn)品/產(chǎn)品群）？因?yàn)槲覀冋f(shuō)的是爆款群，所以這里注意下，在最開(kāi)始的時(shí)候，你篩選的款肯定不止一個(gè)，可能是兩個(gè)，也可能是三個(gè)或者四個(gè)（完全取決于你在售的寶貝數(shù)量，如果你在線銷售的寶貝數(shù)量就只有十個(gè)，你選擇四個(gè)，基本上不太現(xiàn)實(shí)，所以依然根據(jù)你自己的實(shí)際情況來(lái)決定數(shù)量哈）甚至是更多。那我們?cè)谶x擇的時(shí)候需要注意的點(diǎn)有哪些呢？

首先產(chǎn)品的質(zhì)量一定要是可以過(guò)關(guān)的?，F(xiàn)在的消費(fèi)者一方面想要以低的價(jià)格去買到產(chǎn)品，另一方面又想要你的產(chǎn)品可以有上百上千的品質(zhì)，所以確定爆款的一個(gè)因素就是：產(chǎn)品一定沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題（百分百的保證沒(méi)有任何瑕疵肯定也是不現(xiàn)實(shí)的，但我們需要確保的是瑕疵品的概率控制在5%以內(nèi)）。

圖3（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

上圖的這個(gè)店鋪DSR都是綠的，并且評(píng)分都是4.6分，這是賣的好的一個(gè)款的部分評(píng)價(jià)，可以看到基本都是說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題的。如果一百個(gè)評(píng)價(jià)里面，有幾個(gè)差評(píng)，我覺(jué)得可以接受，還算正常，但是如果一百個(gè)評(píng)價(jià)里面，有一小半都是差評(píng)的話，我覺(jué)得就算銷量再好，這個(gè)款我都是不會(huì)再做下去了，因?yàn)楹茈y維持。而且對(duì)于這些產(chǎn)品，這個(gè)店鋪采取的一個(gè)方法就是返還一部分的錢，希望買家刪掉或者修改，那還有多少的利潤(rùn)可言呢？賣家又能賺多少呢？

我希望大家能夠從源頭解決問(wèn)題，一開(kāi)始質(zhì)量就把控的嚴(yán)格點(diǎn)，減少這些狀況的出現(xiàn)，而不是等發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，下不來(lái)的時(shí)候用錢去解決。

第二個(gè)就是屬性數(shù)據(jù)的篩選。這個(gè)需要去生意參謀后臺(tái)市場(chǎng)里面去進(jìn)行查看（路徑：生意參謀-市場(chǎng)-行業(yè)洞察-屬性分析），整理出來(lái)后，我們需要選擇的是交易指數(shù)最高的那些，因?yàn)檫@些都是有爆款屬性因子在里面的，然后在根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的交叉對(duì)比。

那說(shuō)了屬性之后，我們是不是還要在看下整體市場(chǎng)行情是怎樣的呢？時(shí)代是不斷的在變化的，去年流行的今年未必流行，但是我們可以看每年的增量情況，如果這個(gè)是連續(xù)幾年都是在遞增的，證明他還是有潛力的，如果是持續(xù)下降的趨勢(shì)，那這個(gè)款我們就不必在進(jìn)行選擇了。

除了上面說(shuō)的這些我們還可以去看下所在類目的TOP店鋪情況，通過(guò)觀察和研究他們的產(chǎn)品來(lái)發(fā)展和優(yōu)化調(diào)整自己的產(chǎn)品。另外還有一點(diǎn)就是所選的這些款，建議不要是獨(dú)立類型的，意思就是：店內(nèi)最好有可以和他搭配（關(guān)聯(lián)）一起的產(chǎn)品，這樣他在發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，其實(shí)是可以帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售的。

今天就和大家分享到這里，剩下的兩塊內(nèi)容，我們下期再見(jiàn)。不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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