用直通車提升點擊轉(zhuǎn)化降低PPC只需三招

隨著淘寶個性化標簽和千人千面流量的分散弱化，人群流量的精準度則直接影響到寶貝的轉(zhuǎn)化率。那么我們?nèi)绾卫弥蓖ㄜ囁阉魅巳禾岣唿c擊轉(zhuǎn)化率和正確溢價呢？

首先來了解一下提高點擊率的方法，時間折扣、區(qū)域設(shè)置以及人群設(shè)置，關(guān)鍵詞出價等，但是一般而言點擊率波動太大，會影響整體賬戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)，所以把人群這塊點擊率做好后，不用頻繁調(diào)動關(guān)鍵詞出價，同時也是在常規(guī)下提高點擊率的最好方法!

核心：人群溢價提高點擊率的原理,就在于設(shè)置精準人群,把合適的產(chǎn)品投放到合適的人那里,讓流量轉(zhuǎn)化更精準。

妙招一：設(shè)置人群

誤區(qū)：如果我們把人群全部勾上了，表面上是覆蓋了很多人群，將自己的寶貝呈現(xiàn)在自己的人群面前，但實際上并不精準。

再重復上面的公式：

客單價(不變)+性別(不變)+年齡段,設(shè)置幾個即可。;

月消費+性別(不變),設(shè)置即可。

比如說你是賣秋季女裝連衣裙：

設(shè)置如下:

類目客單價20-50,女,18-24歲,溢價100%;

現(xiàn)在這年齡基本就設(shè)置3個：

客單價50-100,女,25-29歲,溢價100%;

客單價50-100,女,30-34歲,溢價100%;

當然下面還有月消費，這個建議單獨設(shè)置一個，最后組合。

月消費300以下,設(shè)置一個100%;

月消費300-399,設(shè)置1個100%;

月消費400-549,設(shè)置1個100%;

月消費550-749,設(shè)置1個100%，以此設(shè)置。

其他地方設(shè)置：100％

這個是在前期測人群，人群需要全部打開，溢價100％，分層設(shè)置，等測試出高點擊率人群，再結(jié)合生意參謀人群畫像分析人群特征進行合理的溢價。

人群溢價后的關(guān)鍵詞最終出價計算公式：出價=關(guān)鍵詞出價+關(guān)鍵詞出價X溢價百分比。搜索人群細分的人群定位:核心客戶uv最少，轉(zhuǎn)化最高，溢價較高;潛在客戶UV中等，轉(zhuǎn)化中等，溢價中等;自定義人群UV最多，轉(zhuǎn)化最低，溢價最低。

妙招二：長尾無線人群溢價

那么我們?nèi)巳阂鐑r后，人群將會更加精準，點擊率自然會提高很多，這個時候我們做個長尾無線人群溢價，把無線出價直接拉低，人群溢價拉到300%,點擊率會很快上升。因為之前我們測試出了精準人群，然后再提高點擊率的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)化率也會隨之上升，自然人群會得到高點擊率、高權(quán)重，上分，降低PPC也是很容易的。

直通車的一切數(shù)據(jù)來源都是先從關(guān)鍵詞開始，在不同的階段推廣不同的關(guān)鍵詞直接影響賬戶的發(fā)展走勢，前期先上精準詞，保證賬戶的點擊率和質(zhì)量得分，當賬戶處于一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)時，上行業(yè)熱詞和大詞，便可用最低的ppc排到最理想的位置，搜索人群對于提高點擊率和轉(zhuǎn)化來說無疑是最好的選擇，尤其是核心人群，只有把這部分人群做好，店鋪的轉(zhuǎn)化率才就可以上升。

妙招三：正確溢價，輔助高點擊率車圖上分

其次重點說下直通車搜索人群溢價，比如秋季中長款女裝連衣裙這個詞，關(guān)鍵詞出價1元，收藏過你的訪客溢價50%，那么針對這部分訪客，實際的出價是1.5元，你的流量就會精準很多，此法適合預算比較少的中小賣家，更容易把錢花到刀刃上！想必大家都知道無線端的點擊率很高，流量很大，但是轉(zhuǎn)化率低，但是如果我們設(shè)置低出價，高溢價的搜索人群推廣，流量就會精準很多，這樣我們更容易獲得更好的ROI。

今天寫這篇文章主要高速大家如何快速通過人群提升點擊率，輔助高點擊率車圖，精準關(guān)鍵詞提升質(zhì)量分降低出價，人群這塊思路要對，人群打標一定要精準，然后才能更準確的測試出高點擊率人群，輔助計劃上分，最后的目的把流量轉(zhuǎn)化成銷量，讓店鋪業(yè)績翻番!

由于時間有限，就此擱筆，歡迎與我互動交流!

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