指導下的直通車,直通車的認知和操作

做淘寶何嘗不是這樣，總是有人歡喜有人愁，我們無法約束別人，只能盡自己最大的努力做好自己能做到的事情，做不到事情，那就看你自己是怎么思考，怎么規(guī)劃的了？不論是戰(zhàn)狼，還是國足，一定會有人在淘寶上蹭這個熱點。當然這個也正常，抓住一波風口，賺取一波紅利。

做店鋪也是這樣我們需要從店鋪本身去找一下問題，當然也不是說直通車技術不重要，只不過這個在后面，那么關于直通車我們需要注意那些，或者是具體是怎么做的呢？

一:選款測圖

店鋪一般是兩種情況，一般店鋪是有兩種情況，一種是店鋪只有一種商品，我們需要思考如何推動這款產(chǎn)品。二是:店鋪有很多商品，我們需要從這些商品中選著一款主推產(chǎn)品，來通過這款產(chǎn)品來帶動全店動銷，引爆自然流量。

第一種情況：這個你們估計見過，有個店鋪具體叫什么我不記得了，我記得他的店鋪裝修就是用的情感故事來做的，講述了他和她女朋友之間的點點滴滴，以至于最好他女朋友離開他以后，他要把她找回來的故事，故事還中還不停的穿插了一下他和女朋友的微信對話，這個店鋪就是做的很棒了，這樣的店鋪只要做一些能引發(fā)更多人同感的文案，再加上直通車大力推廣就可以了，現(xiàn)在我們推廣直通車的目的就是為了引流，主要在圖片和文案上重點下功夫就行（點擊率）

第二種情況:這個就相對與第一種情況來說比較復雜了，但是第一種情況也對這第二種情況有借鑒.(內(nèi)容營銷）這個時候請注意要把每一個產(chǎn)品當做單品來做（作圖的時候要格外的用心），不然精力分散要吃大虧。測款不準。

二：開車操作

選詞:在直通車后臺，淘寶下拉框，選詞助等等選詞工具或者軟件都可以選到我們需要的詞，注意相關性不高不要，寶貝屬性不符合不要，展現(xiàn)指數(shù)太少不要，太高不能承受不要，分低的不要，在添加進關鍵詞推廣列表里面，點擊進每個關鍵詞的流量分析里面去看，從而在進行進一步的篩選。

地域：這個就沒有什么好說的了，只要不是特殊類目，或者你自己有特殊要求，基本全開，快遞發(fā)不到的地方不發(fā)，具體要看你自己選著。

分時：前期用行業(yè)模板和自己對這個類目的了解來設置，到了數(shù)據(jù)量多的時候再根據(jù)每個時間段的流量以及點擊轉化率來設置。（注意后期是降ppc的重點（這是教你們偷懶，當然你也可以直接托價格））

人群：可以用高級版的生意產(chǎn)謀去看你這個產(chǎn)品的人群精細分析，精準人群加上次精準人群。溢價這個不同的操作不同的溢價，只不過后期思路優(yōu)化就會有稍稍的差別。

創(chuàng)意標題：要和寶貝標題相關性很高或者說可以就在寶貝標題上面去優(yōu)化，精簡字符，但是不要把產(chǎn)品特點給搞沒有了。寶貝標題怎么寫，前面文章里面也說過，我就大致的提一下：淘寶產(chǎn)品行業(yè)熱搜詞+精準長尾關鍵，用這些一組合就是一個寶貝標題（注意不要和按照別人的寫，這個需要獨一無二，這個會讓淘寶判斷你寶貝是個新品，會有加權的）。

關鍵詞出價：這個同樣有兩種不同的產(chǎn)品不一樣的方式，例如：手機殼，這個就沒什么好說的，越靠前轉化越好，有能力的直接卡前排，沒有的等權重起來再卡，再比如說服裝，這個就要看你的產(chǎn)品了，并不是越前排，轉化越好，第一名說不定會比后幾名差得多，我們需要明白我們的產(chǎn)品是對于消費者而言的特點在哪里，摸索人群購物習慣。直通車前期的出價同樣有兩種，一種就是先出一個價格，隨便出（出到16到20條的一半，在慢慢的往上加，看數(shù)據(jù)在動沒有要是沒有動就在慢慢的加價格，直到車子能正常的跑的動起來），還有一種就是直接出價16到20條，再看數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況來調整。第一種方法說實話，更精細，操作更準確，很容易就知道這個詞的權重。以及對于這個詞來說一個出價的平衡點。加一點就是能正常跑的很快，減一點就跑不動，只有剛好在這個位置，再能慢慢跑起來，這個對于我們把控關鍵詞很有好處，第二種就是比較節(jié)約時間的一種做法了，當然也不能說不好，只不過方便一些，時間一長也能出效果，(但是這種做法，會造成一些不必要的花費。）為什么這樣說呢？假如你的下一名出價是7塊，上一名出價是6塊，本來你想卡在這中間你只要出6.05就可以，你為什么要出加6.95呢？你的花費再漲，但是你的排名沒變化，自然流量也沒有增長。

關于降低ppc

一般喜歡用分時折扣和直接托價。分時折扣這個說實話我是一般不用的，為什么，小賬戶可以玩分時來拉低ppc，但是高端車的話，一般會選擇直接托價，本來我們直通車里面的詞就是我們經(jīng)過淘汰留下來的，每個關鍵詞的表現(xiàn)情況不一樣，自然權重也不一樣，我們要是直接用分時來操作或許我們的我們會因為某個關鍵詞的權重不夠導致關鍵詞掉分，或者是掉流量，高端車來說一個小小的失誤，對店鋪的影響是非常大，這就是為什么高端車子做起來費神。其實我還是推薦大家用直接托價法，這樣才不會出現(xiàn)掉流量這種讓我們心痛的事情發(fā)生。在者調單個的關鍵詞也便于我們更好的把控關鍵詞，盡量不出現(xiàn)失誤的地方，就不要出現(xiàn)失誤。畢竟時間不等人。

不知不覺就說了這么多了，今天就說到這里了，有什么問題留言及時交流。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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