直通車低價超車玩法，操盤多個類目總結出來的經(jīng)驗！

在淘寶千人千面系統(tǒng)機制越來越完善的情況下，流量一直是商家的必爭之地！那么，真正掌握規(guī)律和原則的人，才能越走越遠!

近幾年，電商風口層出不窮，各種玩法千變?nèi)f化，但真正靜下心來在電商領域精耕細作的人，才能玩好淘寶!同時淘寶為了讓更多的消費者體驗到更好的需求，購買越來越場景化，簡而言之，消費者喜歡什么，淘寶就呈現(xiàn)什么，而且是以不同的方式和場景來呈現(xiàn)，這就造成了流量的碎片化。故此，就需要精準的流量把產(chǎn)品輸送到自己的意向人群面前!就拿直通車人群這塊來說，現(xiàn)在精準人群流量的輸出則是更好的傳達產(chǎn)品信息，讓人群購買意向和目標越來越清晰化!

那么，在流量的輸送過程中，流量會被細分到很多領域，造成千人千面、流量弱化；大家可以這樣理解，能真正到達你店鋪的精準流量是不是被分化了？盡管目前內(nèi)容營銷玩的很火，但是需要花費太多的時間精力和成本，一般的大賣家做內(nèi)容營銷很有前景，但小賣家時間精力和資金成本有限，并不是很多人能夠玩得起的!

但付費工具永遠都是那三種，直通車、鉆展、淘寶客!那么你為什么要付費？很多賣家答：“搶流量”。對，這個回答沒有錯，但是搶的流量一定要精準，花錢要花在刀刃上，這是最重要的，我們能夠做的一定要讓自己的ROI成正比!當然，也要結合自己的店鋪情況出發(fā)，即使你的直通車ROI沒有成正比，但是你店鋪的自然流量有所提升，手淘搜索和手淘首頁的流量爆起，店鋪總體上來說，是在賺錢的，那么直通車是有必要好好開的!

直通車的核心是點擊率，這個原理大家都明白，我們在考慮直通車推廣的時候，不能盲目，前期提點擊率，上分；中期拉升流量、低價、提升ROI；后期拉升自然流量和店鋪整體流量，凡事只要循序漸進，就會有一個好的發(fā)展過程!

我們來看下面一個類目，可能大家大吃一驚，過去7天數(shù)據(jù)：投入產(chǎn)出比47.95,雖然PPC一塊多，但是直通車是賺錢的，原因在于產(chǎn)品客單價雖高，但利潤值也不錯，自然能有這樣的投產(chǎn)并不吃驚!這里就告訴大家不要太關注投產(chǎn)，產(chǎn)品也是很重要的，重要的是轉化率、產(chǎn)品利潤還不錯的情況下，直通車投入一定的花費是值得的!

我們來看這個類目，在前期拿到大點擊量，降低PPC的情況下再去拉投產(chǎn)，雖然說點擊量后期再下降，在于掌柜的日限額再減少。

看一下這個類目，ppc低至4毛錢，每個直通車計劃點擊量都是蠻大的。

這個類目每天流量1W+，日成交金額2W+，其中手淘搜索流量一周提升到4000左右。

下面是一周起來的手淘搜索流量：

重點是：直通車在PPC很低的情況下才敢去拉大流量。

那么能有這樣的效果是怎樣利用直通車做到的呢？

前期準備工作：

1.我們先選擇200個關鍵詞，其中包括一些類目大詞，PC、無線出價統(tǒng)一為0.05,然后把人群打開，人群溢價100％，熟悉自己類目的話可以添加與自己類目相關的人群，我們前期添加關鍵詞和人群溢價的目的就在于測人群、圈人群。 

2.上面這一步完成之后，我們選擇3-5個點擊指數(shù)高的精準關鍵詞，其中為二三級關鍵詞、長尾詞，這幾個詞一定要重點標記下，有利于后期的區(qū)分和關鍵詞監(jiān)測和觀察。再添加創(chuàng)意A和創(chuàng)意B，前期我們最好測試好創(chuàng)意圖片，要保證創(chuàng)意圖片點擊率是實際點擊的2倍以上，如果我們的創(chuàng)意圖點擊率實在太高，可以適當?shù)睦c展現(xiàn)，這樣的數(shù)據(jù)更真實些!

3.之前測試過人群，那么之后我們?nèi)巳褐恍枰斗?個左右，必要時可以投放3個，人群點擊率一定要好，分層設置，比如女裝類目：女-18-24歲（或者女-24歲-29歲，這個時候人群溢價要拉高一點，溢價100%或者150%左右，之后我們找平臺*這2個人群，保持人群的點擊率高于行業(yè)的1.5倍，待權重起來后投放點擊率好的人群。在我們創(chuàng)意A放展現(xiàn)的時候，確保創(chuàng)意B減少過濾的情況下，B 創(chuàng)意切換PC,A創(chuàng)意切換PC、移動端即可，先放30-40個點擊，再用第二個創(chuàng)意*點擊，這樣過濾不會太嚴重。在人群方面，我們的人群要保證有80個點擊量，為了保證第二天點擊量不會過濾太多，建議每個人群點擊量做到110-140個左右，因為第二天系統(tǒng)容易過濾，所以一定要多拉點點擊量，這也是我操作很多類目總結出來的，全都是一些操作中的經(jīng)驗，一開始也失敗了幾次，但是后來掌握了規(guī)律，成功率100%，成功上分!（這里運用的原理是創(chuàng)意疊加權重，但操作中如果創(chuàng)意A死太快后，不要直接刪除，燒創(chuàng)意B，待創(chuàng)意B每天能拿到8000-10000點擊量左右再去刪除創(chuàng)意A，如此循環(huán)利用點擊量遞增去堆積權重。（這種玩法和我之前給大家講解的高點擊率關鍵詞+高點擊率人群、地域+高點擊率流量高峰期去累計點擊量堆積權重上分低價原理操作思路大致是一樣的）

思路決定出路，很多時候我們從直通車的某個流量因子出發(fā)，繼而去拆分影響它的因素和相關性，去控制量變，最終得到的會是質(zhì)變，畢竟直通車就幾個點，我們一定要根據(jù)一個緯度因素去延伸、思考，那么會拆解出很多不同的操作思路和玩法，那么直通車也會有事半功倍的效果，一切源于實踐，歸功于實踐，大道從簡，流量為王!時至今天，如果你沒有在電商領域內(nèi)出類拔萃，那么請不妨精耕細作。但愿我們每個人都能夠思考點什么!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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