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    店鋪流量突然都沒了,怎么辦?

    2022-05-28|10:57|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:158

    現在已經是除了伏天了,不過晝夜溫差也是很大的,正所謂,早上涼颼颼,中午熱死牛!不過不管怎么樣,天氣果然是涼爽多了,也終于是可以心平氣和的去做自己的店鋪了,但是忽然發(fā)現,店鋪的流量都沒了,這可怎么辦?一下子慌了神......別慌,慕容來拯救你的店鋪?。?!

    一、了解市場

    做自己的產品的時候,必須知道在接下來的市場怎么樣,有沒有市場,這樣,后期再去推廣的時候,才能有所重點去推廣。以鞋為例,看一下最近一個月的熱搜榜。

    店鋪流量

    我們可以從中嗅到一個商機,童鞋的發(fā)展空間很大,搜索指數很大,但是全站的商品數和其他的對比來說,并沒有達到那么大的量級,所以說童鞋的市場需求度很大,競爭很小,所以我們可以選出幾款童鞋來主推,迅速搶占市場。

    然后再根據屬性細分,從功能,穿著方式,流行元素,鞋面素材以及價格分布,來確定自己的寶貝的款式,盡量匹配熱銷產品的屬性!

    店鋪流量

    整體了解了市場,整體店鋪要推的款式,接下來要做的就是上車測試款式,選出好的款式,后期才能打造成爆款,實現盈利,所以款式的好壞直接影響了后期的效果。

    在測款期間,我們需要重點關注的數據有什么?點擊率、收藏加購。

    1.點擊率:點擊率高的寶貝,說明是款式和推廣圖非常受大眾歡迎的,所以,點擊率高的寶貝是我們后期主要推的,也是后期提升下轉化率的保障,我們在測款的時候,得到的點擊率必須比同行業(yè)的均值的要高,這樣的款式才是我們后期主要去推的。

    2.收藏加購:一般測款的時候,都是在市場來到之前就回去進行測款,所以這個時候,我們過多的關注轉化率也是沒有用的,除了關注的點擊率之外,收藏加購也是我們的重點關注的指標數據,這個數據更能直接的反映出一個寶貝是不是被很多人喜歡,而且有很多買家也喜歡觀察寶貝的收藏數,然后再去橫向對比。你可以去市場看一下,收藏好的,銷量肯定也不會差,所以收藏越高的寶貝越有成為爆款的潛力。

    店鋪流量

    二、出價卡位

    關鍵詞所在的位置決定了所獲得的展現的多少,也就間接的影響了點擊訪客的多少。所以說到直通車,就不得不說一下,出價卡位了,想要讓自己的寶貝獲得更多的展現的機會,提高訪客和轉化,提升排名是最直接的方式。所以,卡到什么位置合適,還是要通過數據反饋分子之后來確定的,所以,對于出價這塊,我們需要注意的是根據自身寶貝的基礎,去搶占合適的位置,從而提升自己的關鍵詞的質量分。大家可以看一下,我現在操作的這個寶貝的數據,不同的詞,所在的位置不同,這樣才能讓資金最大化。

    店鋪 流量

    出價技巧:

    1.根據排名去進行調整出價

    當你的關鍵詞的位置,已經非常靠前了,可以就不用繼續(xù)加價了,重點看點擊率的數據,點擊率很好的話,那就繼續(xù)保持,提高轉化率,如果說點擊率不好,這時候就要考慮了,是不是因為這個詞在這個位置不合適,可以調整一下出價,換個位置觀察一下,減少無謂的花費。

    2.根據流量情況修改關鍵詞的出價

    選取關鍵詞的目的就是用來引流,尤其是現在千人千面的影響,可以對關鍵詞前一周的數據做一個分析,了解一下行業(yè)平均情況會帶來多少流量,然后對比一下自己的計劃里帶來了多少流量,對點擊量低的出價提高。

    3.重點關照優(yōu)質關鍵詞

    一個計劃,在推廣的中后期,關鍵詞的個數也會慢慢增多,但是這么多的關鍵詞不一定都是對你非常好的關鍵詞,所以對于一些優(yōu)質的關鍵詞,就要盡量去爭取更好的位置,獲得更高的展現,首條位置一般都是大的商家把控著,所以對于一些中小賣家來說,不要貿然競選那個位置,等銷量和評價起來了之后,再去競爭,把錢用到刀刃上。

    這是主要說了一個直通車總體的方向,可以再看一下我的這篇文章,聽說,兩篇一起看才更配哦!會讓你對直通車引流這塊有一個更深刻的了解!

    三、培養(yǎng)權重

    權重,高權重的賬戶,質量分高,展現高,點擊好,ppc低,才能有更多的自然搜索和手淘流量,但是,不是所有的計劃一開始就是高權重的,所以,我們店鋪的整體運營都是圍繞著權重這個東西來優(yōu)化的,很多因素多少都是會影響到權重。下邊說一下培養(yǎng)權重的幾點方向:

    1.通過直通車來提升權重

    直通車對權重的影響是最大的,因為你發(fā)付費引流,錢投了,流量引來了,對你的店鋪肯定是加權的,不管是對平臺還是對店鋪本身,都是互利的,所以,直通車一定要操作好,下邊就主要說一下直通車怎么去調整!

    ①優(yōu)化創(chuàng)意

    點擊率是直接影響關鍵詞質量分的,間接影響了計劃的權重,所以,創(chuàng)意圖真的是影響的關鍵因素,前期經過不斷地測試,篩選出點擊率最好的創(chuàng)意,去進行推廣。以更好的視角和角度去展現,初期使用輪播去測試,后期則可以用優(yōu)選。多去參考一些好的創(chuàng)意,再加上自己的想法,做出最好的,符合自己的。

    優(yōu)化好創(chuàng)意之后,把添加到計劃中的表現好的關鍵詞,點擊高轉化高的關鍵詞放到創(chuàng)意標題里,增加標題相關性,能夠提升權重,同時提高點擊率。

    ②調詞

    展現高的關鍵詞,對寶貝加權,所以,對于質量分好的關鍵詞,繼續(xù)加大投放,獲得靠前的位置,優(yōu)化好創(chuàng)意,這樣才是加權的;

    對于有成交的關鍵詞,但是展現量跟不上,這個時候也是要加大出價,去把展現拉起來;

    3天無展現、7天無點擊、30天無轉化的關鍵詞大膽刪除;

    轉化成本過高的關鍵詞,既是流量價值過低,點擊轉化成成交花費過多的適當降價或者刪除;

    只有點擊沒有轉化,即使點擊率再好也要刪除,因為不能帶來產出

    ③提高roi

    Roi肯定是和轉化率掛鉤的,轉化率和roi提升起來對店鋪的權重的提升也是非常重要的,轉化起來了,那你的投放才能是起到了效果,有了回報,roi肯定不會差!所以想要提升轉化率,提升roi,引來的流量必須是精準的,獲得更高的展現,保持計劃中優(yōu)質關鍵詞的占比。

    店鋪流量

    2.提升銷量

    提升銷量,言外之意,其實也是提高轉化率和roi,在新品剛上架的時候,一定要確保流量入口的打開,保持流量和銷量呈上升的趨勢,最好是成比例的上升,這樣是非常加權的。以一周為一個周期,注意觀察點擊率和轉化率。

    2.控制好產品上下架時間

    接近下架時間的寶貝,提權是很多的。先分析店鋪一周流量分布情況,把重點寶貝設置在一周流量高峰期時間上下架,這也是一個小技巧,當然有人知道,也有人不知道,所以,控制好這些,對你的權重是有幫助的。

    3.Dsr

    店鋪流量

    如果你的dsr飄綠,那肯定說明店鋪的權重是比較低的。

    那么是什么影響你的dsr呢?從上圖可以明顯看出:描述、服務、物流。這三點是主要影響dsr評分的因素。也基本上是在成交之后,評價的時候會體現出來。所以就標明,你在排版優(yōu)化內頁的時候,不要太過于夸張,在提高訪問時間的同時,也要符合商品的實際。

    最后再說句題外話,也是給大家一個方向,昨天一做童裝的朋友問我,說現在童裝羽絨服能推嗎?我也不多說,直接上圖自己看,能不能推,是不適合推!

    店鋪流量

    當然不是說,上特別厚的款式去推,可以先以輕薄款為主,去上一些大詞也不是不可以的,因為競爭還沒有那么大,現在基本上都在主打秋款,但是秋款的市場并不是特別大,所以冬款,現在開始準備完全可以,然后重點控制好投放地域,現在打基礎,一點都不晚!

    沒有早晚的市場!只有早晚的心態(tài)!

    方法總比困難多,有了困境就要想辦法突圍,歡迎留言交流。后面還更新,來和大家分享我的一些操作經驗和心得,如果大家有什么更好的想法,隨時可以互相交流,互相學習。

    作者:慕容端木 直通車推廣,整店運營,同樣的思路,多樣的玩法 QQ2385478256  微信號 murongduanmu  公眾號:軒邦電商

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