單品手淘直通車定向推廣案例分享

無線端直通車是手機淘寶店鋪引流的一個重要方式，對于很多賣家來說，店鋪運營已經(jīng)是非常熟手的了，但是也有很多賣家對無線端不是很了解的，今天在這里就是大家說說如何做好無線端直通車的定向推廣。

店鋪介紹：

該店鋪是一家天貓女裝店鋪，產(chǎn)品主要是韓日風格，價格中等偏上，人均約在200+元，日銷量比較大。無線端直通車推廣效果也是比較好的，亮點是拿到了較大的曝光及點擊量。但是后期由于數(shù)據(jù)的下降導致流量有所下降，不過還是通過加價的方式來維持原來的效果。

大家在這里可以會有疑問，如何才能拉回下降的流量呢？

確實如此，因為定向流量十分不穩(wěn)定，而且比較難控制，剛開始的時候流量還挺多的，但是到后面流量就開始下降了。

大家先看下面的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中大家看以看到，該寶貝在剛開始推廣時推廣單價還是比較低的，到后面才慢慢增加起來。其實是由于初始默認權重較高，而在實際投放中，買家反饋相對水平不佳導致下降，在調(diào)整出價后，日均展現(xiàn)量恢復到35w+。

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當前排序不可見，而且每日獲取的流量也是不穩(wěn)定的，在這里建議大家以7天為一個周期來觀察定向數(shù)據(jù)，如果展現(xiàn)量下降，但是點擊率有增長，說明寶貝還是有具有潛力，這時我們再提高出價就能夠恢復到原來的展現(xiàn)量甚至能夠獲得更多。如果展現(xiàn)量點擊量都下降怎么？這說明這款寶貝已經(jīng)不受歡迎了，可以通過修改主圖來吸引點擊，或者放棄該款寶貝，以老品引流帶新品的方式，把機會讓給更適合的寶貝。

你問如果不知道哪款寶貝更適合定向更適合手淘怎么辦？沒關系，定向產(chǎn)品最大的優(yōu)勢就在于非常智能，選擇一批潛力寶貝開好定向，7天后看數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會自動選擇更受歡迎的寶貝給予更多的流量，因此流量最大的那款就是接下來的重點引流王了。

在這里也普及下，當前手淘位置的排序中，相對PC端更為重視成交轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，而訪客的轉(zhuǎn)化效果相對要好，因此大部分流量會更多集中在訪客定向人群包中。

在該店鋪推廣的過程中也發(fā)現(xiàn)了一些其他的問題，比如“套裝”類的寶貝在展現(xiàn)量上有獨特的優(yōu)勢，主要是由于套裝，因此標題中可囊括多個類目熱詞，如下圖中的襯衫、馬甲、半身裙、連衣裙。這么多熱詞齊下，且確實匹配寶貝，流量自然就多了。當然，如果較低，同樣可以研究你的標題，是否夾帶了并不匹配的詞。

寶貝標題：

XXXX（品牌）2015新款秋裝女長袖襯衫針織馬甲半身裙三件套裝連衣裙

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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