你連這些知識都不了解還參加什么淘搶購？

網(wǎng)絡的普及，現(xiàn)在很多買家可以在手機上，在各個地方逛淘寶，沒有地域和時間的限制，導致淘寶今年的發(fā)展越來越趨向于手機端，而淘搶購也是很多買家必逛的活動，而且購買成交量很大。

我們應該經(jīng)常有聽到有些店家上了淘搶購的黑名單了，什么原因呢？很多賣家不是很了解，淘搶購原來單坑位銷售額達不到官方指標的，還會被拉黑名單的。參加搶購單坑低于2W的商家，嚴重拉低了整個類目的產(chǎn)出，現(xiàn)在是拉黑一個月。很多賣家在沒有做好十足準備就上淘搶購，上了活動之后各項指標都慘不忍睹。所以賣家子啊上活動之前要掌握活動規(guī)則，隨便走錯一步，有可能就被關(guān)進小黑屋了，也許就再也上不了搶購活動。

下面以美妝金冠店鋪參加多次“淘搶購”活動總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗，總結(jié)的一些大大常常會掉進去的雷區(qū)。

第一、報名注意事項。

不同類目有最低的貨值要求可能不一樣，大家可以根據(jù)自己的類目去設(shè)置，在美妝類目最低貨值要求是5W，但是報5W通常審核是過不了的，得報8W10W才可能報的上。就像是潛規(guī)則一樣，不管賣不賣的掉，會不會影響進度條百分比，也得硬著頭皮報到那個貨值才有通過的可能。這點大家要注意。

第二、優(yōu)選低單價產(chǎn)品。

選品一定要選單價低的，正常商品，最好不要超過100。因為手淘是一個年輕化又極具沖動型消費活動。逛手淘的人大多都是偏向年輕人，90后也很多，經(jīng)濟能力相對也不是很高。不過如果是低價熱賣，受眾群大的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化可能會超乎你的想象。這個美妝店鋪自己有一款產(chǎn)品，平時的轉(zhuǎn)化大概是4.5%左右（基本都是搜索流量還相對精準），但是上手淘的時候轉(zhuǎn)化居然高達15%。

還有一個例子是：在參加淘搶購時，報的是XX牌洗面奶，報的價格特別低，進貨價還包郵，大概10分鐘搶光2000個，大概轉(zhuǎn)化差不多有30%，從這個看出，其實選品也很重要。總之在這種以逛以淘便宜以沖動消費為主的大流量下高價比較難生存。

如果選上了還得看運氣，不同的排期和排名流量差距可能巨大。

拿這個美妝店鋪的數(shù)據(jù)來說，小二一般都只給排晚上19:00-21:00、21:00-22:00、22:00-23:00、23:00-00:00這4個時間段。正常都會覺得19：00-21:00這個時間段特別不好，下班路上沒WIFI，或者吃晚飯，或者出去happy之類的各種行為，各種習慣很多都在這個點。

事實也確實如此，看下這個數(shù)據(jù)統(tǒng)計，同樣的產(chǎn)品、同樣的頁面、同樣的價格，19：00-21:00兩個小時的流量和22:00-23:00、23:00-00:00這兩個時間段的流量基本一樣，但是轉(zhuǎn)化還是最低的。其中的原因就是購物不方便。

晚上9點后差距都不是很大，下午14點的也不錯。

不過對于這個店鋪的美妝產(chǎn)品，位置的排名影響沒有特別大，還有些賣家發(fā)現(xiàn)在不同的位置流量可能是2000和2W的差別，如果能常上手淘的話，這些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)還是建議每次都采集的好，多數(shù)的數(shù)據(jù)是活動后采的，有些數(shù)據(jù)是只能活動前才能采的到，活動后就沒有了。

比如每次產(chǎn)品在每個時間段的位置，位置越上面肯定流量就越大，但是差距在哪？只有多次對比了才知道。補充說一下審核通過后特別要注意的點。

1、商品一口價不能修改。

2、商品庫存不能小于報名的庫存。

3、入選的商品不能參加同天其他淘寶的活動。

還有就是如果庫存沒設(shè)置，那么在活動開始的時候可能就會直接下活動。

參加淘搶購對這方面的知識一定要有所了解，要不然好不容易報上的活動可能就會被你的無知丟失掉！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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