中小賣家雙十二如何設(shè)計好無線主圖?
2022-06-07|10:37|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:151
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雙十二馬上就要來臨,這可可謂是中小賣家的轉(zhuǎn)折點,所以好好把我這個節(jié)點,在年底可以多沖一些業(yè)績。那么賣家們都想在雙十二讓進店的流量都等到充分的利用吧,看看到底應(yīng)該如何設(shè)計無線主圖?
1、差異化設(shè)計
在制作無線端主圖時,一定要注意這幾點:分別是差異化設(shè)計、聚焦賣點、營銷利益點、背景構(gòu)圖、雙12打標(biāo)。需要準(zhǔn)備的工作包括產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品布局、營銷布局、頁面布局、特殊預(yù)案、售前售后等。
淘寶搜索,目前的淘寶同質(zhì)化嚴(yán)重是一個很大的問題,視覺效果要求上升到一個新高度,那么,如何讓買家唯獨對你的產(chǎn)品情有獨鐘呢?這就需要視覺和產(chǎn)品高度匹配了,增加吸引強度,在無線端實現(xiàn)高度個性化。
首先,可以先從無線主圖入手,進行差異化設(shè)計。無線主圖要做好注意6點,即人群定位、背景差異化、情景差異化、拍攝差異化、細節(jié)差異化、五張主圖一定要不同,還要有細節(jié)圖。
其中,人群定位可以從生意參謀來看,要知道目標(biāo)人群的性別、分布地區(qū)、消費能力等,了解他們的購物喜好和風(fēng)格偏好;背景有差異化的話,也可以讓產(chǎn)品容易被人看到。不過,背景不要為了特殊和特殊,前提要能突出我們的產(chǎn)品。情景化差異化則指根據(jù)人群設(shè)計產(chǎn)品頁面的情景,例如,目標(biāo)人群是小資派的話,圖片情景可以是咖啡廳等地方;拍攝則要強調(diào)質(zhì)感,做出fashion和大牌的感覺。
細節(jié)差異化則指,做主圖的時候要注意細節(jié),不是尺寸滿足就可以,而要考慮這個尺寸上傳過程有沒有銳化,或者上傳到手機端時候會不會變模糊。最后一點很重要,主圖要多樣化,手機端打開詳情頁的速度可能比較慢,最好的效果就是讓用戶在看到主圖時就能選擇你。
2、聚合所有賣點
聚合所有賣點,先加法,再減法,也就是說,把所有賣點集中起來,然后把其中可以減去的去掉,留下最精準(zhǔn)最核心的賣點。
3、營銷利益點
雙12期間,店鋪可以送禮物,可以買一送十,可以各種活動玩起來,但要注意的一點是,要把利益具體化。你要送什么產(chǎn)品,可以從圖片展現(xiàn)出來,讓用戶更精準(zhǔn)地看到與自己相關(guān)的利益點。另外可以策劃限時搶購,前10名下單免單,前100名半價送項鏈等等,雙12也是饑餓營銷,所以可以充分利用這個效果,提升轉(zhuǎn)化率。
再看下邊兩張圖片,A產(chǎn)品的背景比較花哨凌亂,對產(chǎn)品突出并不突出,重點是,你猜猜它賣的是上裝還是下裝? 但第二張圖片背景就有差異化,而且有產(chǎn)品的不同角度比較,展示更多細節(jié),這在無線端會有更多優(yōu)勢。
還有一個情景化的背景(如下圖),場景帶入,可拉近客戶距離感,從而提升轉(zhuǎn)化率。另外,美工在上傳圖片時還要記得銳化,保證照片可以清晰展現(xiàn)。
4、主圖
有時候,同一款寶貝,同天上架,有的可以一天賣出幾百件,有的只能是幾十件。其中一個問題就是,有的圖片打開速度太慢。尤其是在無線端,很多用戶是用自己的流量在購物,誰的圖片打開速度快,客戶點擊率就高。如何讓圖片打開速度快,就是要盡量減少詳情圖中圖片和文字混排的情況,盡量圖片就是圖片,文字就是文字,控制好詳情圖的大小。
大致注意一下這四點,相信你能在雙十二的轉(zhuǎn)化率一定會很高!
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